法恩莎河北经销商屈仙美：每天进步一点点

　　2009年元月4日，元旦刚过，第八届法恩莎战略合作伙伴年度峰会就紧锣密鼓的举行了。全国法恩莎卫浴经销精英齐聚高明皇家银海酒店，就“发挥配套优势 打造高端品牌”展开交流。谢总和严总分别作了08年法恩莎卫浴工作总结及09年工作部署，来自全国各地的经销精英们雄心百倍，相信09年的法恩莎定能交出一个满意的答卷。

　　时间：2009年01元04日

　　地点：高明皇家银海酒店

　　嘉宾：法恩洁具保定经销商 屈仙美

　　主持人：夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】屈总您好，请您先介绍一下法恩莎08年在河北保定的市场情况。

　　【屈总】在我接触这个品牌之前法恩莎在河北就做得不错了，在整个保定市场来说应该算是顶尖品牌，而且市场占有率本身就不是很差，08年对于很多建材商来说是比较低迷的一年，但我们却获得了不俗的成绩，去年法恩莎市场销售额增长了50%。

　　【主持人】这个成绩很好啊，09年将如何继续保持这样的成绩？

　　【屈总】09年我们的目标并不是要保持这个增长率，因为在金融危机的大环境下，虽然对二、三线城市的影响会比较小，但是我们还是要做好充足的准备渡过这个难关，所以我们的目标并不是要获得怎样高的增长率，而是做好做稳这个市场，不急于求胜，能保持去年的增率当然是好事，但09年市场并不乐观，我们也做好了多方准备，目的就是把市场做开，做稳。我们就是做好自己该做的，因为我是B型血，我做事情比较直接，我们不敢说假话、不敢做假事情。我们就是认真地做好售前、售中、售后的工作，我会用比较大的力度在售后这一块，因为今年奶粉、汽车这些都出现问题了，人家这么大的企业都会出现问题，作为我们经销商来说我们一定要好好检查自己是不是有需要注意的地方。

　　【主持人】从消费能力来说，法恩莎在河北市场有怎样的优势？

　　【屈总】河北的经济不是很发达，人均收入也并不是很高，在这个情况下反而法恩莎这个价位的产品更容易给人一种比较高端的享受感，如果说国外的品性价比来说普遍让消费者接受不了的，反而是法恩莎这样的产品层面非常适合我们这边的消费者，性价比很高，我个人是这么认为的。

　　【主持人】在大家普遍认为09年上半年市场不是很乐观的情况下，我们这方面有没有一些实际的战略措施应对？

　　【屈总】价格上会做一些调整，多做一些促销，来刺激市场，扩大消费。我们公司一直以来都是这样说的：“每天进步一点点”，我们每天都以一点点的小事来做，不图大、不图虚地做。

　　【主持人】因为时间关系今天先聊到这里，谢谢屈总。

　　【屈总】不客气。

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