赢在迪欧共享中国 迪欧品牌财富招商大会(4)

    主持人：谢谢蒲总图文并茂，我们经销商朋友回去也可以细细地品位迪欧新推出的一些品位和措施慢慢消化一下，接下来的时间我们要请出的是和我们迪欧家具长期合作的合作伙伴，广州威洋公司的杨总给我们分享一下迪欧的电子展厅的开发，有请杨总。

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    杨总：各位领导、各位经销商朋友、各位来宾，大家下午好！下面我向大家介绍一款我们和迪欧公司合作推出的专门针对家具专卖店开发的这种多媒体信息产品的播放机，我们建成威洋信息机。该机在家具行业的应用价值主要是它开创家具专卖店样板+信息化营销的新模式，从而实现开一间店赚两间、三间店的钱，这是一个营销工具，是一个赚钱的工具。同时，他也是迪欧今年跨时代的渠道商业模式变革及全国的造福计划的一个有力的子措施。

    我们首先来看现在家具专卖店这种传统的营销模式的困境和他的出路（PPT），我们都知道家具产品的特殊性，他的特殊性就是体积大、种类多、系列多、款式多，一般都有数百种甚至上千种产品可供销售，顾客的购买行为他们主要采用现场观看、亲身体验还要货比三家，因此，这个销售终端他的营业面积的有限性和可供销售产品的多样性的矛盾他是各行各业中最为突出的，没有一种产品他的品牌专卖店面积有家具品牌专卖店这样大，但是尽管如此无论是上千平方米的大店还是几百平方米的普通店都只能销售家具品牌商家的众多产品系列当中的部分系列，以及部分系列中的部分产品，这样就导致了要提升这个销售额的话你主要的方式就是不断地扩大营业的面积，但是营业面积的扩大大家都深有体会，这个场租不断地上升，经营成本不断地上升，利润率不断地下降，巨额的场租和陈列样板的成本侵吞了专卖店大量的利润，经营风险不断地增大。导致这种尖锐的矛盾和这种困境的主要矛盾就是家具专卖店传统的样板营销模式，也就是展示什么款式的样板你就销售什么款式的产品，因为顾客他要亲身体验，他要现场观看，这些传统的样板营销模式的出路在哪里呢？那就是目标就是要做到使顾客他能够放心地购买现场没有展示出来的那些很多的可供销售的家具产品。使顾客能够放心地购买这些展场以外的这些产品的话，你的销售规模你就要成倍地增长，所以实现开一间店赚两间、三间店的钱。要做到这个目标必须要创新这个专卖店的营销模式，我们现在的样板+产品图册这种模式行不行呢？这种模式肯定不行，不能适应需要，因为产品图册顾客查阅非常不方便，品种款式越多越不方便，产品图册的印刷成本也很高，更新速度慢，并且不环保，虽然纸张可以循环使用，但是制造造纸行业是一个高污染的行业，同时也不符合现在发展“低碳经济”的方向的要求。因此今后肯定是要走无纸化道路的。

    第二种网络营销行吗？网络营销也不能担此重任，因为网络营销只适合标准化程度高低价的，不需要现场体验的那种产品。因此这种创新的产品一定是现场的样板+信息化的手段，这种营销模式才能够担此重任。但是要实现这个手段的最佳的工具就是我今天要给大家介绍的威洋信息机，威洋信息机的功能和特点是什么呢？他主要是采用快捷的触摸操作方式，能以动态的饰品、搞清的图片、声音音乐多媒体的形式来生动、形象、逼真地展示企业的信息和产品的信息，他最核心的功能、应用的价值就是在你的专卖店里面，顾客他能够方便、快速地从广度上或深度上了解你的产品，广度是什么意思呢？就是说你在店内没有展示出来的，但是和现场展示的材质、表面质量、工艺质量完全相同，只是款式造型不同的，统一产品系列中的所有可供销售的产品，你比如我们在这个图面上看出来，左手边是你现场陈列的样板，你说1号这是传统实木的班台，但是在现场展示以外的只是跟它款式上不同，但是材质、表面质量、工艺质量完全相同的款式有十几、二十几种，通过这样的展示它既有现场展示的体验，又有信息机上同时可供销售的款式给他感受，你就可以实现现场样板没有展示出来的产品的销售。

    再一个是顾客深度了解你的产品，就是从各个角度的观看，从你产品的内部结构、材质、特色、特性、功能特点和使用方式以及品牌和企业的信息，他深入了解你的产品，你看我们的现场展示的那种，你下面一张产品的图，同时他从各个角度可以看到他后面、侧面、局部、内部结构的介绍，这样子顾客在他的深度地了解你的产品和广度上了解产品以后，就可以实现我们的目标，他放心地能够购买你现场展示以外的这些可供销售的产品，所以这个是他的主要功能。

    第三，我们还设定了这种自动循环播放的广告片，通过这种幻灯片的方式，有人操作的时候可以吸引顾客的操作，还可以用于员工的培训，规范销售人员对产品的准确讲解。

    你可以说这样的功能用电脑查询机一样可以实现，对电脑查询一样可以实现，但是我们比较一下，我们是专门开发的高度集成的专用机，电脑是通用机，这是一个很大的差别。第二不用操作系统不用防火墙和杀毒软件，但是电脑需要。再一个是内容的设计制作，我们的制作方法很简单，但是电脑的内容制作就要复杂很多。因此威洋信息技的优势就是更高地可靠性和安全性，大大降低用户的使用费用，相对于电脑信息查询机来说成本要节约一半以上，再一点就是我们的信息存储是用标准的通用的SD卡存储的，只要企业总部把这个内容设计出来了，准备更新了，通过网站挂在网站上，然后各位经销商朋友通过电脑一下载，马上就可以更新内容了，因此更新的速度非常快。再一个他的安装使用简单，可以墙挂式，也可以立式，移动方便，他可以不只在店内使用，也可以推广到楼盘，比如你在新的写字楼里面向顾客进行宣传。他的内容进行了加密，对企业产品的资料有保密的作用。

    以上就是整个的一个简单的介绍，在迪欧公司的展厅里面他们都有这个样机大家可以亲自去体验，谢谢大家！

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