乐雅轩左本勤：用产品对中式文化进行延续演绎

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展乐雅轩家具展位

　　访谈嘉宾：乐雅轩家具总经理左本勤

　　主持人：新浪乐居

　　以下为访谈实录：

　　主持人：请左总简单介绍一下这次展会的参展情况？

　　嘉宾：这次参展主要是拿了几个觉得比较好的产品展示，基本上分三个系列，每个系列拿一件产品出来，这在我们工厂的展厅也做了重大的规划，大部分产品都是在工厂内展出，这个展位只是一个联络点。

　　主持人：不同的系列有什么区别？

　　嘉宾：风格上主要是以现代手法为主，用红木去演绎现代中式的风格，目前还没有定价。

　　主持人：只是投石问路。

　　嘉宾：对，看看大家的反应，看大家对这个产品的感觉怎样，如果效果不错，我们后期会用到比如不锈钢、汉白玉石等比较高级的材料与古典红木相结合，推出现代中式风格产品。我们的产品是想要打造低调奢华，还有对于中式文化的一种存续的演绎，不像以前复古红木，我们不需要复古的手法去演绎，而是用现代人对中式文化的一种理解去做。

　　主持人：它未来主要的主要市场会是哪些城市？

　　嘉宾：都是一级城市。

　　主持人：预计今年开店的数量是多少？

　　嘉宾：我们不打算今年推，我们打算先分享一下，明年8月份再推。

　　主持人：面临强烈市场竞争对于品牌市场这一块有什么样的计划？

　　嘉宾：实实在在做好家具出来，真正地用自己的领悟、自己的感受、对家具的理解制造出好家具出来，让这个品牌在整个行业中走得更稳，走得更长。

　　主持人：在拓展计划这块，有哪些新产品的推出计划？

　　嘉宾：明年3月份来说，因为这几天我们才开始有个机会，大致来说我们还是应对广州展，整个在这一块我们是在300平米到350平米，国内的卖场也不允许太大，也很不方便，包括费用、场地的分配这些弄得太大了也不是很现实，因为我们要考虑到经销商的投入产出。

　　主持人：大概占什么样的层次，比如说我们一个套房家具。

　　嘉宾：具体的数据还没有出来，但是我们的定位是希望在高端方面定位，我们希望能通过

　　主持人：另外我们想了解一下乐雅宣对于吉盛伟邦这种新的进驻模式有没有什么看法？有没有进驻吉盛伟邦？

　　嘉宾：吉盛伟邦我没有机会进去，吉盛伟邦的店我感觉他是要打造一个摊位和展位，两个模式结合的概念。我觉得我们在这里展只能够做到一个展位的作用，普通的卖场只能够做到摊位。吉盛伟邦应该是想把一个摊位和展位结合起来，我觉得他进驻琶洲的举措很高明。

　　主持人：我们包括红星、吉盛伟邦有进驻吗？

　　嘉宾：红星我们都没有机会进驻，很多方面的条件吧，如果红星进来对整个区域里面会更成熟。

　　主持人：左总觉得佛山家具的出路在哪里，为什么很多业内人士对龙江包括整个佛山的家具总是给他戴上一个有色的眼镜，好像始终是走在一个比较低端的产品路线上面，您怎么看待这种现象？

　　嘉宾：我觉得要看历史，要尊重历史，佛山有一个乐从市场，他是全球最大的、是全世界的市场，很多以前包括现在也有很多的工厂前店后厂，这样就能够养活一个工厂了。我觉得资金是往高利润方向去流的，他们也有他们的生存空间，现在金融危机出口受了很大影响了以后，现在有越来越多这样的企业也会慢慢地去打造自己的品牌、慢慢打造自己的网络、慢慢打通自己的渠道，也会有一个转变。现在我觉得已经比以前已经好了，行内特别是内地都慢慢去改变对佛山、龙江、顺德那一块的家具看法，我觉得会越来越有改变，就今年我都看到龙江有好几家真正试验发产品、真正是做品牌的这种动作。

　　主持人：您觉得随着时间的推移，龙江的家具企业会走得越来越好？

　　嘉宾：这个是必然的，因为龙江其实他的产业链是比较完整、比较完善的，中小型企业在龙江的生存空间是蛮大的，可以说全国只有龙江顺德那一块只有五个地方有一个比较好的产业链，这些好的产业链主要是以前做出口的太好做了，要重来的话，家具是第一纳税大户也是做出口的，也没有做国内渠道内销的，真的是全顺德第一纳税大户做家具的。现在我们能够看到其实他们在做出口那块也做得好好的，做内销的话他们没有市场。

　　主持人：前年佛山家家成立了佛山家协，你也是佛山家具协会的主要会员，我们主要想了解一下协会近期的动作和动态，能否简单介绍一下？

　　嘉宾：佛山家协现在主要是对外技术的引进，对于怎么样打造一个团队，我们怎么样研究一个品牌联盟打出去，总的来说想把佛山的家具行业搞好。

　　主持人：我有一个想法，上两周的时候我们有看到佛山家具组团去参加成都家具展，未来佛山家协是否有望组成一个联盟去跟卖场形成一种联盟性的合作？

　　嘉宾：有可能，绝对可能，但是现在佛山家协刚刚成立，很多要向深圳家协学习，现在这个模式要根据我们佛山的特殊情况怎么样走出我们佛山家协的路，一个香港家协、一个深圳家协，在行内来说他们就是一流的协会，他们办得很好，包括我们本身也是香港家协也是深圳家协的会员，我们也知道他们的一些情况，我们怎么样把佛山家协做好，其实我们也是不断地去研讨，大家经常经常定期地去开开会交流一下。现在我们想做到一点，首先一点把这个家协搞好资源共享。比如说他们在越南搞得比较好的，把越南的项目引进来，在印度做得好把印度的引过来，资源能够共同去整合，现在大家的心态都很开明。

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