直播:新浪家居2012中国家具行业"突围"论坛(14)

摘要：据统计，目前大部分家居企业面临产能过剩、销售下滑等困境，超过半数企业在亏本经营。面对持续低迷的家具市场，企业如何修炼内功，保持稳定增长？面对动荡的行业环境，企业又如何稳中思变，在洗牌的大浪潮中求新求变，打造品牌竞争力？新浪家居特邀家具业大佬...

　　左右家私副总裁 金燕：

　　信心比黄金更重要 　

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　　【论坛主持：夏楠楠】谢谢！俗话说“看球的比踢球的要会踢”，企业如果开拓渠道可能很多局外人都有一些看似很专业的一些建议，但是我们还是请真正在场里面踢球的人谈一谈，我们请我们在场的唯一的女嘉宾左右家私副总裁金燕女士，您如何看待渠道拓展对企业的重要性？ 　

　　【金燕】我期盼到现在了，这是一个比较激动的时刻，其实我是一个双重身份的人，既在工厂的角色又是前锋的一个战士，前面很多的老师说了很多高度的东西、美好的东西，刚才卢总也说得非常残酷和现实的问题，确实是这样的。

　　以前我记得大家见了面就是中国有一句话是“你吃了没有？”今年我们家具人见了以后是“怎么样？是不是差了一点？”就跟股票一样，问得最多的问候方式就是“今年是不是很残酷？”真的是这样的，因为我们是在前锋。我觉得天时地利人和缺一不可，真的整个大环境不好了，你说你非常的好也是蛮艰难的，但是有一点，我觉得不是说没有机会。 　

　　我的感触最深的是今年应该说是辛苦了很多，有收获，不可能像以前守株待兔坐在那里等，必须走出去，很多的渠道我们都在尝试、都在走。应该说还活得比较健康，这是一种感受吧。 　　

　　对于未来这一块，其实我蛮赞同刚才卢涛卢总说的，其实国家的大势真的是不明显，我们卢老师也说了很多买房的方法，其实我们都在笑，你买二太太房、二太太房毕竟不多，从上半年的感觉4月份好很多，但是还是刚性需求比较多的，但是对未来这块我们一直在想我们的渠道创新，包括突围怎么去走的路的问题，我感觉机会还是蛮多，王军坐在这里我在说，其实电商包括网络这一块，我觉得还有蛮多空间，包括我们自己都是网虫。但是最困惑的是你买哪一样是为正品的东西，这是我认为网络上的真的品牌电商还是等待着你们去开发，我觉得这是一个。 　

　　第二，其实就是一个从管理渠道的这一块，刚才杨总也是我们左右的一个服务商，作为我们这边作为直营也在做这种探索的模式，都说深圳市场不好做，我记得08年我刚接手的时候左右那个时候在深圳只有3个店，现在我做了22个店依然活得非常阳光，而且左右站在经销商的角色深圳那么难做的市场做到第一。

　　我觉得信心比黄金重要，还有你的渠道、你的团队的建设，我觉得也是蛮重要的。还有刚刚黄老师说的一句话特别对的，我们现在大家都在谈服务，中国很多的我们的销售人员包括我自己，我们也是这样，我们的人员都是一种好像一种机关枪式的服务，我的东西好好好，都是头等的，客人需要什么，我们知道没有？我看的《穆桂英挂帅》里面，穆桂英不是拿什么样的武器，他是研究你的人的特性，我们在这一块有没有做到，我们要研究客户真正的需求点这是最重要的。

　　第三，联盟。之前有说到异业联盟，之前商场“斗地主、斗富豪”的大家日子都不好过，如果我们想做到突围必须是联盟，异业也好、同业也好，“品牌不打折”这是我们常常说的一句话，如果我的软体、我的板式、我的电器融合起来，同时为我们的客户做一个最好的一个他最希望、他很满意的配置方案，我觉得是最最重要的，其他交给我们下一位主持人，谢谢！ 　

　　【论坛主持：罗辑俐】我要替先行离开的朋友感到惋惜，这么多实战的经验，其实真的是蛮难得的一次分享。金总是我十年前就认识的朋友，她从终端的经销商做到今天，走在最前锋，能够拿出最漂亮的成绩单，在最困难的市场在最困难的阶段拿到这么好的一个成绩，我觉得是一个蛮好的信心，给大家来讲是一个蛮好的鼓励。谢谢金总！

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