直播:新浪家居2012中国家具行业"突围"论坛(4)

摘要：据统计，目前大部分家居企业面临产能过剩、销售下滑等困境，超过半数企业在亏本经营。面对持续低迷的家具市场，企业如何修炼内功，保持稳定增长？面对动荡的行业环境，企业又如何稳中思变，在洗牌的大浪潮中求新求变，打造品牌竞争力？新浪家居特邀家具业大佬...

　　第三，城市化。现在城市化率大概有51.7%左右，告诉大家这个数字是不准的，为什么呢？因为在统计上头两天我专门跟国家统计局原来的发言人在一块交流，他也谈到了这个问题，这个数字不准，这个数字是把在农村工作超过半年以上的全部转了城市户口。各位从房地产的角度来看，如果他在城里没有一套房子，能不能算真正的市民？不能算，毫无疑问的。他只有在这个城市里有工作同时有一套房子，你说他是东莞人他才心里真正觉得是东莞人才踏实，他没有房子，他住在地下室里，他租着房子，你一说你家是哪的，他始终会说他老家在哪里。所以如果剔除了在城里没有房子的农村人，我们的城市化率大概有多少呢？我们估计可能还是35、36%的样子，如果到70%的话就意味着什么？我们只走了一半，所以对未来还要有信心，不要让政府的数字给糊弄了，我们要能够解读得了背后的原因。 　

　　第四，家庭裂变。过去一个家庭5口人、6口人老少三代住在一起都是非常正常的，但是现在很少有老少三代住在一起的了，大家都全部拆分成小家庭。现在全国平均3.1口人一个家庭，像北京和上海2.5―2.6之间，这个格局还要往下演化，演化到什么程度？估计全国到了2.5―2.6左右才算稳定下来。比如说有的家庭一对夫妻两个孩子，他们分别26、27岁的时候到了结婚年龄了，在他们的结婚过程当中就是家庭拆分的过程，即使没生孩子，一个家庭也分成了三个家庭了，有别人家的孩子对应结婚也是要拆成两个家庭。这个拆分的过程就是房地产需求产生的过程，这个产生的过程也就是我们家居行业需求产生的过程。所以，这个拆分没有完成，所以我们这个行业的需求扩张理论上来讲还是没有结束的，只不过竞争的原因导致大家的理论并不一定是很高。 　

　　第五，生活方式的演化。这个创造了更大的需求，敢于这个问题我已经讲了几年，曾经很多人天天骂我，就是因为很多的观点他们听得很刺耳。生活方式的演化创造更大的需求表现在很多的方面，第一个是离婚率上升，过去想离婚离不了，为什么呢？因为离婚要单位盖公章，单位领导不会随便给你盖公章的，按照我们的社会观点是把离婚看作不稳定的因素来对待的，因为家庭是社会的最底端的社会细胞的组成，如果家庭不稳定社会也会不稳定，如果找领导盖章领导不同意，他会派工会和妇联的人到他家里做工作，做到晚上2点他不走，你只能答应他“快走吧，我们要睡觉了。”如果领导好他也不会同意的“我正要送你去党校学习，你要离婚，怎么办？”为了个人的前途不会离婚的。单位领导对你不好也不会让你离婚，单位领导就是盼着你家天天打架，离了就不打架了。父母也不让离婚，因为父母都怕别人议论“老王家的儿子离婚了”很没面子，所以父母一般都不同意。小孩也不同意，小孩说“你敢离婚，你要离婚我就跳楼、我就离家出走。”因为我们的文化排斥后爹后妈，包括我们的通话也是白雪公主和她后娘的故事，和后爹后妈友好的故事我们基本上听不到。所以我们的孩子也排斥，亲朋好友也劝你“谁家不打架，我家也打架”，就这么过吧。所以过去好多人家里不幸福大家一辈子没有分开，这一切改变了，你离婚不需要单位盖公章，你离18次单位不知道。父母想清楚了，你们过不到一起就离婚，免得天天打架，有的父母甚至带头离婚。小孩明白了，“离婚好，意味着我有四个爸爸妈妈。”平常亲爹妈都不给压岁钱，离婚了以后都觉得伤害了小孩都会给钱。新找的这一位为了表示友好也经常拿钱表示。所以离婚以后小孩有钱花了，大家看着小孩好像很幸福。亲朋好友想明白了，过去你结婚的时候大家都说“恭喜恭喜白头偕老”，现在是“恭喜恭喜，好聚好散”，直接把下一步祝愿了。

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　　看了《非诚勿扰2》了没有？两人有什么毛病？没有什么毛病，就是有点别扭、不太舒服，于是就离婚，离婚好像还有一点感情。今后这种事情会大量出现，可能为了一件一闹就离婚了，但是过了3个月大街上又碰到了，干什么呢？逛街。新老公呢？新老公上海南了，一会儿请你吃一顿饭，送你回家吧。所以这个社会在演化。过去我讲这个观点的时候，有一天我看电视，从中央1套一直到地方台一直在骂我说“离婚刺激住房需求”，确实大部分的人离婚不能住在一起的，我特意查了一下数据，北京结婚900万对离婚400万多，广州离婚300万对，每年要有100多万套房子准备给离婚的人，这是新的需求吧？是新的需求。现在的离婚率上升还没有结束，台湾独具人口1750万，柏林是台湾的明天，柏林有70%的人以独居的方式存在。

　　再就是大龄青年没有结婚，现在35岁左右的人不结婚的人多了，过去24就是大龄，你不结婚要么住在单位的宿舍，要么住在父母家，要么借助在亲朋好友家，不可能自己买一套房子。但是今天不同了，虽然没有结婚，但是大学毕业十年了，在银行的帮助之下或者是在父母的帮助之下自己有一套房子非常正常，法律上他不是一个独立的家庭，但是确实是家里的房子需要房产。这是我们过去二十年前几乎看不到的，但是今天这种形式大量出现。可能包括在座的各位也有自己一个人住一套房子的，这就是需求，你自己住一套房子可能出于某种考虑买的房子也不一定小，可能也都80平米以上，当这个需求改善以后还是要拉动我们家居行业。 　

　　去跟结婚跟父母住几年再分家，这种情况是有的，现在这种情况大量减少，我们算了一下有1/4的人跟父母住在一起，要么是家庭特别困难，要么是父母需要照顾。大部分的人不跟父母在一块住的，儿媳妇跟婆婆是天敌要打仗的，和谐协会号召我们别住在一起，住在一起肯定是要打架的，如果不住在一起一个月见一次面，儿媳妇一见婆婆上来搂住老婆婆“一会儿不见又漂亮了”，老婆婆知道是假话，但是不吵架了。过去年轻的媳妇聚在一起或者是老婆婆聚在一起最多的话题就是说对方怎么不好怎么不孝顺。

　　过去养老怎么养？过去养老是把父母接到自己家里给他找出一间房来，现在不是这样的，中产阶级以上的家庭都是给父母再买一套房，刻意地住在一个小区、刻意地住在对门，但是就不能住在一起了。除了我刚才讲的儿媳妇和老婆婆可能产生摩擦之外，还有很多合适的地方，比如说生活的内容根本就不一样，你弄了一张黄碟想回家学习，跑回家以后看到父母在客厅里练气功，你敢看啊？不看你着急吗？于是他在这里不得劲。你晚上要看世界杯、奥运会，都是半夜演到凌晨4点，父母在这里他9点钟要睡觉，互相影响吧。你看着看着报他在这里一嗓子“好球”一下子把他吓醒了，心脏病犯了，这个不合适。还有你4点钟睡觉了，你睡觉了一会儿父母起来了，尽管蹑手蹑脚但是也会影响你的睡眠。年轻人自己在一块住，吵两句嘴很正常，即使一方有什么过份的话语也能够装没听见，但是如果有一方父母在这里面子下不来，一下子一耳光打过去了，一下子打跑了，这下十天半个月回不来，因为以前大家都怕离婚，但是现在不是这样了，谁怕离婚，越离婚越有魅力。于是我们会发现一耳光打下去，很可能就打离婚了，这又发生了裂变。我们会发现他们在一起是不合适的，所以养父母都要给他们再买房子的。过去有没有双房夫妻？过去没有，像深圳、像广州、像北京、像上海这样的大都市，如果一个在东边上班一个在西边上班，两个人的单位都挺好，即使只有一个人通行每天也要4个小时，你耗得起吗？

　　这种情况下他没有办法。如果说他没有小孩，如果小孩有父母帮着带，如果小孩长大了上高中、上大学去住校去了，如果他们岁数大一点，很有可能另外一个人在自己上班方便的时候又末了一套，平时不回来，到周末的时候打一个电话，周末一聚，非常正常。过去有没有这种情况？不可能。另外这种大城市没有学位房行不行？如果你孩子到了一个很好的学校但是离你家比较远，被逼无奈你要买房子租房子，于是需求就要产生。不可能租了房子以后你让小孩自己在那里住，你还得陪着他，所有的生活设施都要齐权，所以家庭的需求毫无疑问都要被拉伸的。 　

　　过去有没有别墅？过去没有别墅，今天很多的富人包括你们当中的一些人都有别墅了，但是我们会发现别墅很难住、很难用，别墅都在很远的地方，因为你们看这个“墅”怎么写的，上面一个“野”下面一个“土”，“野土地的房子”才叫别墅。别墅天然有两层含义，第一环境优美，第二是比较安静，闹市区里都不叫别墅。但是你在郊区买了别墅以后你发现没法上班了，这些富人们、这些企业家们、这些高级的领导们，他们都很忙，最主要的活动空间都在市中心，下了班之后6―9点陪人吃饭，9―11点陪人按脚，11点之后还要唱歌，结束了以后半夜1点了，再回到郊区别墅2点了，你还能睡觉吗？你小孩住在郊区别墅怎么上学？好学校全在市中心吧，早上在高峰的时候你能够过得来吗？老人在郊区别墅也不行，哪天身体不好，好医院都在市中心。最后没有办法，郊区有别墅，城里还有豪宅，有一两套非常方便。郊区的别墅不能买在那里空着，因为你原来想着就过去住一住，你就会把里面搞得很好。谁会买毛坯房放在那里？不会的，所以同样要产生我们的家居需求，都要给他装起来。 　　武装起来，现在空在这里小偷在你家里住也不行，你得雇一个保姆看着，那个保姆住了你的房、睡了你的床、吃了你的肉、穿了你家的衣服，隔三岔五给你打一个电话“王总啊，你家别墅太大了，能不能让我老公来？”他老公来了，人家三四十岁也不容易，让他老公来了。后来又打一个电话“王总啊，头两天我回一趟老家，我家小孩不认识我了，这么一下去老公说小孩要变态了，我一直在纠结是回家带孩子还是给你看房子？”那就是要挟你了吧，“要不这样好不好？你联系一个借读学校，什么样的学校都可以，我们只要看到小孩就行了。”这样他家都来了，你钱不够了，给你一点钱。“王总，咱们小区西边有两套进去小偷被盗了，股东字画都被盗了，小偷无孔不入，能不能买一个狼狗？”买一个狼狗给他你是不是要掏钱，狼狗要吃鱼吃肉，他跟狼狗一块提高生活水平。

　　还有很多人他有两个家庭、三个家庭，在长三角珠三角很普遍，我们做过不正式的调查，这些都需要房子吧？肯定是需要房子。有一次我在清华讲课，有个老板跟我说，老师，我们班的老王很有意思，第一次你给上课的时候他很老实。第二次上课的时候他领来一个女的，他说“各位，这是大嫂”，“大嫂好！大嫂好！”结果下次上课分别领来不同的，这是“二嫂”、“三嫂”……所有这些不管我们赞同不赞同、违法不违法，他是大量存在的，需要房产做支撑。所以他的需求就会产生，过去一个大学本科生很好管，但是硕士、博士管不了了，他们谈恋爱，学校有宿舍他们在外面租房子住非常正常，于是就产生了租赁需求。当产生租赁需求的时候就对应了有个买房出租的需求，所以要沿着这个往下讲，还能讲出十个方面、八个方面，生活方式的变化创造的需求，远远大于人口增长的城市化。告诉大家，今后一个普通家庭所谓的中产阶级家庭，在大城市里什么状态呢？有两到三套房子的非常正常，我自己都深有感受。咱们有一套住宅，但是有的时候我们去上班的时候，上午去上课，下午还有课，中午你是回来还是不回来？不回来需要休息，但是没地方去。如果是在学校附近再有一套房子，中午我就回那个房子里躺一会儿很正常吧。

　　所以告诉大家，一个普通家庭有两三套房子都是正常的，有的人说看人家灯黑着有泡沫，所以这个市场要崩溃了。根本不是这么一回事，黑灯也可能是非常合理的。 　

　　第一，大冬天5点多钟就天黑了，现在下班都很晚，有很多的单位9点上班6点下班，交通又这么拥堵，没回到家正常，没回到家灯是黑的。 　

　　第二，年轻人现在还做饭吗？他们不做饭了，下了班之后在单位玩一会儿然后出来吃点饭，然后错过交通高峰再回家。

　　第三，出差了不回来了，或者他有小孩了三口人住一套房子，当一个人出差的时候，那个女方可能领着小孩回了娘家了，他们家灯是黑的。

　　第四，我们5点半下了班要去接小孩，小孩被逼无奈在学校里参加一个课后班，当我们接了小孩再回到家可能就6、7点了，没到家之前灯也是黑的。 　

　　过去的家庭规模很大，上班的没回来、上学的没回来，但是爷爷奶奶在家，天一黑灯就打开了，但是今天不是这样的。

　　你们有很多的公司、有很多的分支机构，当你把你的助理派到你的分支机构的时候，说你到杭州去给我待两年当老总，他到那边看西湖边也挺好，我正好有一点钱，他买了一套房子在那里住。家里那套房子灯就黑了。当从那边回来的时候，那边房子又舍不得卖，或者是中间回来，那个灯是黑的吧？也是黑的。我们要养活父母，40岁以上的人兄弟姊妹可能有几个了，富裕的人群都给父母买一套房子，买一套房子以后他说我要上自己家待半年，老年了时光不多了，就分开住。当父母离开这个家庭的时候他住的那套房子灯黑吗？肯定是黑的，我们既不能卖也不能租的。现在都盖塔楼，你在这边看是黑的，在侧面一看可能是亮的。 　　政府逼得我们盖了很多的小户型，你本来想买160平米、180平米的，但是这个楼盘都是小户型，恰恰位置很好上班很方便，于是你把对门买了，两套房子在一起，你把对门当成书房或者是客房，你们家半年没来客人，可能这边没人住，你并不是每天都过去学习看书的，那屋灯黑非常正常。

　　我们能够找出无数个理由来，说明灯黑不代表有泡沫，告诉大家我们犯了一个毛病，总是拿穷人的眼光看来富人的中国，过去的眼光看待现在的情况，短浅的眼光看待现在富裕起来的长远的生活。定价怎么合理？只要卖得出去就合理，当然是不限购限贷的情况下。就像一套家具，如果你要是卖上几百万，合理不合理？合理，只要有人买就可以，每个人都是最理性的，每个人的钱不一样，只要有购买行为发生没有欺骗他，这就叫合理的定价。 　

　　所以生活方式的演化会创造出大量的需求来。 　

　　还有一个是区际人口的整合，我们过去的人口是靠户籍分散在全国钉在那里，户口连在那里你想随便流动不行，但是互动的灵活性越来越大了，将来大量的人口要由落后地区、资源缺乏的城市、找工作不方便的地方、衰退的地方、封闭的地方，来到发达区域、大城市、核心城市、资源丰富的地方、适合生存的地方、找工作方便的地方，包括我们广东省已经成为第一人口大省的，过去他根本就不是，大量的人口从外地涌到这里来在这里定居了。所以在某些发达的省份、发达的城市、发达的区域，这个人口的规模还是上升的，这就会产生房地产需求，这样就会产生家居需求。 　

　　所以各位，房地产还是非常有前途的，尽管有调控、有打压、有震荡，但是高速增长是没有结束的，同样我们家具行业的高速增长也还没有结束，只不过不可能像过去那个样子，所以经营当中有困难、有问题、有麻烦非常正常，就需要大家调整心态，调整战略，调整商业模式，调整一些具体的对策。当然了，你们也要看到，未来哪个行业成长速度比较快，如果可能做一些产业结构的调整也是非常有必要的，因为制造行业非常容易饱和，因为他几乎没有多少门槛，所以你们最好是迈进资本密集型行业，像房地产也是资本密集型行业，资本密集型行业回报相对比较高，能做资本密集型的不做技术密集型的，能做技术密集型的不做劳动密集型的，家居基本上属于劳动密集型的属于最底端的，所以大家要去调整。 至于怎么调整谁感兴趣我们以后再交流，时间已经过了，谢谢大家！

　　【主持人：叶玲菊】非常感谢董教授的分享，他从专家的角度为我们解读当前房地产市场的现状以及未来的发展，谢谢！接下来即将进入我们的论坛对话环节，我们今天邀请到的对话嘉宾都是中国家具行业极具代表性的企业家业界精英们。在我们舞台的左侧已经设置了微博现场直播，如果各位有什么想跟台上嘉宾进行交流分享或者是提问的也可以发微博关键字“东莞家具展”到我们的微博大屏幕上参与互动。谢谢！ 接下来就把我们的时间交给论坛主持新浪家居华南区主编夏楠楠女士，有请！

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