杨春：2010机遇与挑战并存 2011整合与扩张

　　访谈嘉宾：杜菲尼总经理杨春、杜菲尼总经理助理李振国、杜菲尼西安代理商瑚成武

　　访谈时间：2011年1月4日

　　访谈地点：唐山杜菲尼总部

　　主持人：新浪家居 刘泳汛

　　主持人：2010年刚过去，国家也出台了很多房产政策，这些房产政策对家居下游行业有一定的影响，您觉得咱们去年2010年家居行业的整体走势是怎么样的呢？

　　杨春：整体来说卫浴行业对于一些品牌企业来说，从我们目前行业这些朋友之间的了解和得到的一些数据，应该说作为品牌企业是一个丰收年。对于一些中低端的没有品牌的企业来说，可能2010年的效益都很差，甚至很多企业都倒闭。因为我们国家有一些比如说房地产政策的出台，对房地产其实确实有一些影响，而且肯定会影响到我们的卫浴行业。但是这样也加快了卫浴行业的整合速度，比如说整个房地产行业来看，还是在一些大城市甚至一些房价比较高的城市影响比较大，真正的二三线城市影响不大。而且像90平米以下中小户型的房地产，发展还很迅速，所以说像我们整体来说，拿我们DOFINY来说，我们的销量比在2009年翻了一倍，是这样的销量。因为房地产行业也要提升自己的竞争力，做了很多精装房，这样会和这些有品质保证、有质量保证、有服务保证的厂家合作，把我们的品牌用到很多精装房里面，我们做了很多精装房，我们的市场占有量也提高了很多，销量也提升了。

　　其实2010年是机遇与挑战并存，对于我们来说，机遇大于挑战。我们可能在2010年遇到的挑战是很多厂家价格上的竞争，比如我们看到五一、十一的促销，299、399的马桶很多很多，竞争越来越激烈，但这是表面现象。其实真正做品牌的企业，像DOFINY2010年做得比较扎实，而且应该说收到了比较好的成果，销售量也达到了原来我们预期制定的目的。

　　主持人：整个陶瓷行业处于品牌洗牌期，咱们DOFINY抓住了契机，是这样吗？

　　杨春：对，在品牌整合过程中，很多企业会被淘汰，很多企业会发展。对于现在卫浴行业来说，没有哪一个品牌占到了市场占有量的5%，而且我们对品牌整个行业的整合度还很差，我相信还会有五年、十年甚至更长的一段时间，我们在这一段时间里，其实我们有实力、有能力，比如我们能够有核心竞争力的这些企业会发展得越来越好，而且我们真的没有这些核心竞争力的企业将会被市场所淘汰掉，这是市场经济发展的规律。比如我们家电行业，我们的日化行业，我们的快速消费品行业，都比卫浴行业发展要快，现在我们说家电电视一共有几个品牌，我们想到的不过有十多个品牌，连进口的，但是卫浴行业有上千个品牌，是非常不合理的。

　　主持人：家居产业的变化，您觉得这种变化能给DOFINY或者整个家居市场带来一个怎么样的机遇？

　　杨春：强者愈强，弱者愈弱，对于有能力占领市场，能够给消费者提供好的产品，提供好的服务的这些企业，这些品牌，提供了更好的发展机遇。我认为这是现在这个行业逐步上了一个良性的轨道发展。

　　主持人：现在建材下乡非常好，对建材下乡咱们DOFINY有没有什么样的考虑？

　　杨春：我们是比较关注国家政策的出台，比如以前出台的住宅产业化项目，我们也在积极参与。建材下乡其实第一次在北京开会，我也参加了这个会，我们也做了一些工作，虽然我们的品牌可能定位为中高端，可能有些产品价格不一定适合于我们的建材下乡的价格要求，但是国家给一些政策，那么我们现在已经着手开发了一些适合于农村市场或者三四线城市用的产品，我们也开发了，我们也会积极参与，因为这块我们也希望更多的消费者来了解我们DOFINY品牌，能够使用我们DOFINY品牌，而且能够最终喜爱上我们DOFINY品牌，所以我们做了很多工作。

　　主持人：能不能具体说说，比如具体哪方面？

　　杨春：比如产品研发上，我们会考虑到农村市场有一些蹲厕，可能我们城市坐联体马桶要多一些，可能农村市场用淋浴的花洒经济型的要多一些，我们都会根据这些特点开发了一系列适合于三四线城市或者农民朋友用的一些产品，这些我们都考虑到了。

　　主持人：现在我们已经迎来了2011年，新年新气象，咱们DOFINY在2011年有没有一个怎么样的目标呢？

　　杨春：我们从销售的目标来说，2011年还要比2010年翻番，今年我们开年会也是定了这么一个目标，而且我们得到了广大经销商的支持和认可，最低我们要保证翻倍。因为有我们的信心，也有我们的措施，在2011年主要有这么几方面，一个是在新产品研发上会有更大的力度，详细不多说，我希望咱们的网友和消费者关注五月份在上海的卫浴展，关注DOFINY，我相信大家会有新的感受，也会给大家惊喜。因为我们2010年深入研究了北欧简约的设计理念，我们有很多既深入、美观，又确实适合于广大消费者的产品，我们会推广上市。

　　第二，我们会在我们的品牌提升这块，会下更多的力度，在网络上我们的宣传会进一步加大，包括我们在各种媒体、杂志，甚至一些电视媒体上，都会加大力度推广DOFINY品牌，让更多消费者了解我们，了解它的魅力。

　　我们还会在全国开更多的专卖店，尤其是比较大的旗舰店，会陆续开业，也希望大家给DOFINY更多的关注、更多的支持。

　　主持人：刚才提到了网络营销，咱们今年在网络营销方面有没有怎么样的一些创新的举动呢？

　　杨春：我们2010年在网上刚刚开了淘宝商城，也取得了一定的业绩，2011年我们会把这个做得更完善一些，更能够通过让广大消费者在网上了解我们的产品，而且能够购买我们的产品。第二，我们自己公司的网站，现在也在进行新的改版，2月份新的公司的网站会跟广大网友见面，这边的功能会更多，包括一些娱乐性的东西都有，也希望广大网友更多的关注。

　　主持人：互动性更强。

　　杨春：对，互动性会更强，可能以后会有一些促销、一些互动性的活动就在我们自己的官网来组织，也会在各个网站进行发布、进行链接。

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