对话大风范CEO方小生：为什么世界杯营销大战中 大风范选择低调回访服务至上？

摘要：为什么大风范会选择这样一种低调的方式参与世界杯营销大战？大风范CEO方小生先生接受新浪家居采访时表示，如今的世界杯营销战，并不是一个大手笔投入就能换来等量品牌价值的营销事件。

四年一度的世界杯硝烟再起！

本次世界杯因为比赛地点位于俄罗斯，比赛时间大多是中国用户可以接受的黄金观赛时间段，因此预计本届世界杯国内观赛人数将大幅提升。由此带来的，是品牌围绕世界杯开启的营销大战。观看球赛时不难发现，球场四周满目皆是中国品牌的身影。而除了转播权与广告赞助的大手笔投入，更多国内品牌打起了价格战、促销战，从足球狂欢节到疯狂降价季再到“XX球队不夺冠就退款”，营销声势浩大。

在这其中，有一个品牌，却在众多高调亮相世界杯的品牌中选择走一条不寻常的路。

6月14日，专注沙发30年，每一款沙发都彰显男人味的大风范展开以“坐男人味沙发，看世界杯”为主题的VIP专享季特别活动，表示将在世界杯期间，为哈尔滨、呼和浩特、乌鲁木齐、西安、昆明、成都、上海、南京、杭州等60个城市3000多个老用户家庭，送上专享上门保养服务，同时更为他们带去看球的绝佳伴侣——啤酒。

△大风范团队

为什么大风范会选择这样一种低调的方式参与世界杯营销大战？大风范CEO方小生先生接受新浪家居采访时表示，如今的世界杯营销战，并不是一个大手笔投入就能换来等量品牌价值的营销事件。伴随消费升级，品牌应该告别以往那种粗暴的广告营销，而选择更多真正有价值的营销方式。

“大风范‘坐男人味沙发，看世界杯’VIP专享季特别活动，其初衷就是希望与消费者建立更深层次的联系和互动，从而加深品牌忠诚度。”

 方小生告诉记者，对于拥有巨大观赛规模人群的世界杯，品牌商自然会投入更多的热情。但对用促销低价的方式来结合营销，一方面，这与大风范本身的品牌调性并不吻合；另一方面，从长远的营销效果来看，价格战虽然能在短时间内带动产品销量的提升，但并不能让冷冰冰的工业产品在用户心中变得富有情感，并与他们形成真正的积极互动，因此促销只是一个短期行为，对品牌的深入人心不能起到太大的作用。

△坐男人味沙发 看世界杯！活动进行时

“我们最高级的服务，是能让客户内心有一个地方可以被感动。”

在方小生看来，世界杯是全球的焦点，而观看世界杯每一家人，大多是坐在舒适的沙发上、喝着手中的啤酒、看着电视中的足球比赛，这样一个最佳的组合，成为几乎每个中国家庭的世界杯标配。而啤酒又代表的是一种激情欢聚的分享文化，有啤酒的地方就会有欢笑，它不适合一个人独饮，也不适合情人对饮，它最适合的就是集体狂欢。因此，在世界杯期间，大风范为老用户送上精选的欧洲啤酒，实际上也是在顺应用户内心最迫切的需求。

“大风范不会为了营销而做营销，大风范只是希望能够把服务做得更纯粹。”

         方小生同时介绍，这次世界杯期间的大风范上门回访活动，其实是大风范每年在五月-八月间都会进行的保养活动，只是这一次遇到了世界杯，那么在原本的常规服务之外，又有了那么些不同。但从本质来说，大风范还是秉持做好服务是一个品牌是最基本的入门要求这一原则，用整齐划一，统一标准来要求每一个城市每一个服务人员。毕竟“有利的服务保障，可靠的服务理念，优良的产品品质”才是品牌长久发展的关键点。他同时透露，为了激励大风范员工在酷暑季节的辛勤工作，本次活动期间大风范还将评选出20位服务之星，用以表彰奋斗在一线的大风范的家人们，这一点也是大风范富有男人味的企业文化的体现。

△坐男人味沙发 看世界杯！活动进行时

不难看出，专注欧式家具30年的大风范所倡导的每一款沙发都彰显男人味，实际上本身就与世界杯，与足球有着不可分割的关联。

毕竟，都说足球是很能体现男人味的体育运动，球场上的拼抢拦截，凌空抽射、倒挂金钩……这些精彩脚法都和男性坚硬、潇洒的品质息息相关。加之足球又是一个讲求群体合作的运动，在那混杂着运动员汗水和粗犷嗓音的战场上~燃情，无处不在！

而作为观看世界杯的最佳阵地，沙发，更是决定能否为用户带去最佳观球体验的重要产品之一。而这其中，不得不提的又是欧式沙发。其靠背设计、靠垫软体，都让它有了营造氛围的先天优势。无论是大气磅礴的视觉感受，还是尊贵奢华的贵族格调，它都可以准确的演绎出来。

于是，当足球遇到男人味，当世界杯碰撞大风范，“坐男人味沙发，看世界杯”这一主题也就顺理成章。

  世界杯不单单是足球比赛，它是许多人的精神需求；

  喝啤酒也不单单是品酒的味道，它是人们情感表达的一种方式；

  沙发，更不单单是一件家具，它是一个家门面及气度的象征。

  这一次，大气却又低调，温暖而又贴心的大风范，在这场世界杯营销战中，真的get到了人们的情怀点。

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