新房、二手房成交量惨淡？家居企业应提前寻找新客源！

摘要：家居业的繁荣与衰落，与房地产休戚相关。

  家居业的繁荣与衰落，与房地产休戚相关。

  不过，2020年开局以来，楼市情况很不妙，据统计局的数据，2月份，全国70个大中城市里，出现了罕见的"19 城新房无成交、 24 城二手房无成交 " 现象。

  31个二线城市里，武汉、石家庄和太原等 12 个城市受疫情影响新房无成交；35 个三线城市中，扬州、蚌埠和平顶山等 7 个城市新房无成交。

  二手房方面，武汉、石家庄和呼和浩特等 12 个二线城市无成交；包头、锦州和扬州等 12 个三线城市无成交。

  此前，为防范疫情扩散，山东、江西、广西、河南、辽宁、黑龙江、北京、上海、天津等省市，曾明文规定暂停开放商品房售楼处。最近，才有部分地方陆续放开售楼部与楼盘上市。

  放到1—2月来看，整体情况也很不妙，1~2月份全国商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%，其中住宅销售面积下降39.2%。1~2月全国商品房销售额8203亿元，下降35.9%。

  再看施工面积，前2个月同比增长了2.9%，但新开工房屋面积下降44.9%，竣工面积下降22.9%。而且土地购置面积也在降，降了29.3%，不过现在有所恢复，一二线城市的拿地动力有所增强。

  这些数据代表什么？大材研究认为，至少有三点警示，一个是城市间的分化很大，以2月份来看，成交面积排在前面的城市主要是：成都、南京、郑州、无锡、常州、苏州、北京等。

  尤其是成都，以47万平方米排在第一。南京、郑州超过20万平方米。

  所以建议，大家要认真看一下房屋的成交情况，最近这段时间里，家居类企业的获客营销工作，应该牢牢把握那些成交量还不错的城市。可以参考一下CRIC这个统计表。

  二是住房的成交量大幅下滑，必然影响到装修。没有新成交，就没有更多的新装修。家具建材也会面临波及。

  2月份以来，我们有些家居企业集中精力消化存量客户，主要是年前积累的意向客户或交房客户，经过一个多月的消化，估计手上也没多少可以挖掘的了，得拓新客源。

  新房买得少或交不了，二手房的交易量没有起来，估计新客源的抢夺战会打得非常激烈。

  三是大宗订单也会受影响，毕竟房地产新开工受到影响，待售面积还在增加，后面还需要消化库存。地产商修新的房子少了，需要采购的材料自然会减少。

  这样一种环境下，我们是不是只有等待了？大材研究认为，自然不是，毕竟绝大部分城市还是有成交量，这就意味着有需求，只是没有恢复正常情况而已。凡事朝好的方向看，你才有做事的动力。

  再者，本来准备装修的居民，他的装修需求是不会完全消失的，会等待、观望或延期。如果有人抢先一步跟他们建立了联系，是有可能转化成订单的，甚至可能用优惠政策，把第一笔收上来，逐步安排施工。

  部分家居品类的购买需求，也在陆续释放，这个需要我们主动去发现、主动去满足。你不动，客户可能也不动，或者你的同行已经动了，跟潜在客户建立了联系，那你就棋差一着。

  所以，建议大家都不能停，能做的事情还得做，一定要提前找新客源，做足打持久战的准备。不要等疫情真正解除之后，才去找新客。因为在未来一段时间里，新客源的出现，可能是持续释放的，并不是一鼓脑全跑出来了。

  可能有人觉得小区不让进，送货与安装都做不了，装修也开不了工，事情做不了，但大家一定要注意，小区的开放是逐步的，随时做好准备，一旦开放，就马上有事可做。

  现在有不少三四线城市或乡镇，应该已经全面放开了。

  当然，这时候不适合大手笔投入了，毕竟你现阶段做的事情，不一定有效果。一定要控制成本，同时积极探索，在有把握做效果的时候，再重点出击。

  就拿热门的直播营销来讲，你可能做一个月，都没什么效果。超级直播网红李佳琦曾经透露，他默默无闻地坚持了三年直播，花了很多时间每天做一件事情，三年时间，每天晚上没有任何私生活，最后才走到今天。

  他在直播前，都要做大量时间准备，确保能让直播能粘住客户。

  目前的现实情况是，每天网上、社群里、朋友圈加起来，估计有成百上千的直播。要让客户看到你的直播，有兴趣看下去，还能留下来，难度是非常大的。

  对大多数人来讲，都要经历痛苦的探索。仅仅在你擅长的方向上想办法，可能已经不够了。以前你觉得不好用，但别人做得风生水起的办法，估计都得去思考。（来源：大材研究）

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