鸿发家具萧照兴：做了33年红木家具，我依然兴趣十足

摘要：红木家具里面有中国一些传统工艺，我做得越多，就越来越喜欢，越来越有感情。就像我每天坚持跑步，这份坚持是永远不会变的。

背景：2015年是广东省家具商会成立的第20个年头，过去20载，商会和行业共同经历波澜壮阔的发展与变革。值此20周年之际，新浪家居联手广东省家具商会，采访中国家具行业发展过程中那些推动行业发展的领头羊企业，梳理业界中那些值得铭记的人和事，重拾初心，继往开来。——新浪家居&广东省家具商会联合报道：广东家具20年的那些人与那些事儿。

  80年代初，在方兴未艾的中国大地上，中国民营家具企业开始萌芽。有一手木工好活的萧照兴，创办了中山大涌镇第一家红木家具企业。

  90年代，当众人都说大涌红木家具由于干燥问题过不了长江时，萧照兴不服，“我们不仅要过长江，还要过黄河。”1997年，鸿发家具成为了大涌第一家打开北方市场的红木家具企业。

  跨世纪后，萧照兴愈发感觉到，红木家具里面有中国一些传统工艺，做得越多，就越来越有感情。

  如今，鸿发家具已经走过了33个年头，他说，“我将一直专注于做红木家具，别得都不会去想，这点是永远不会变的。”

  采访对象：中山市鸿发家具有限公司董事长萧照兴

  采访时间：2015年8月12日

  采访记者：新浪家居刘煜程

  创业，从自己做木工开始

  新浪家居：您当年创业为何想做红木家具？

  萧照兴：当年我毕业之后，在农村工作，休息的时间，我就去做木工，我是没有师傅的，我看什么就懂什么，我自己对这个也是非常有兴趣的。后来1982年，有人来找我，说红木家具很好做，问我愿意不愿意做。我觉得没有问题，1982年我就在大涌镇创办了第一家红木家具作坊。

  新浪家居：当时的工作环境怎样？

  萧照兴：当时的环境条件还是比较差的，我们就几个人，从最基本的工作如锯木头，到制作、包装、运货都是我们几个人完成的。几乎每天都是早上7点就出门了，然后晚上搞到很晚才回去睡觉。

  新浪家居：这种情况到什么时候开始有所转变？

  萧照兴：这种转变也是慢慢的转变吧。开始就我们几个人，然后我们做了做了第一笔生意，慢慢的也越做越大。可以说到从1982年到90年代十多年间，现在回顾来看，都是一个积累和练兵的阶段。

  红木家具过不了长江？我还要过黄河

  新浪家居：鸿发家具是什么时候开始受到更多人关注的？

  萧照兴：应该是1997年，我们第一次参加广州红木家具博览会，正是这一契机，不少人从此认识到了中山大涌这个生产红木家具的基地，认识了我们鸿发。这里面还有很多北方的客人，那时候红木在北方还没有普及，他们来到展会上看到我们的家具很漂亮，就到我们厂里面来订货，他们担心有质量问题，不敢定太多，但是拿回北方后发现什么问题都没有，而且卖得非常好。

  新浪家居：北方经销商当时可能更多担心的是干燥裂开问题吧。

  萧照兴：确实是有这一方面的担心。以往大涌红木家具销售是不能过长江以北的，因为都是采用自然晾干的方法，遇到比较干燥的天气就会收缩裂开，而相对于广东，北方是非常干燥的，所以当时大涌也没有开辟北方市场的红木家具企业。那么，大家说红木家具过不了长江，那我鸿发的红木不仅要过长江，还要过黄河。

  新浪家居：这一烘干困扰是怎么解决的呢？

  萧照兴：在这之前，我们已经采用了半自动化的烘干技术。以前土炉烘干太浪费原材料，成本又增高，质量又没有那么好，所以就迫使我们升级。可以说，1997年的时候，我们的烘干技术在当时是最好的，这也是为什么我们能成为大涌第一个开辟北方市场的红木家具企业。后来那些北方客人看到卖得这么好，又回来订货，我们的生意也越做越好了。

  在红木家具里，机器永远不能替代手工 

  新浪家居：80后、90后逐渐成为消费主力，您认为红木家具需要做哪些改变呢？

  萧照兴：红木家具还是需要创新，通过延伸来实现改变，要适应一些年轻人的思维，不要太累赘，不要太土豪，简化、简单一点的，但不能太单一，让年轻人一看就喜欢。

  新浪家居：互联网的兴起，您认为红木家具要如何利用互联网？

  萧照兴：如果是1000块钱以下的东西在互联网可能会比较好卖一点，但是如果是几万块钱的东西，比如一些红木家具，不到公司，不到实体店看过，消费者是不会购买的。现在互联网上红木家具的成交率也是比较低的，但是互联网可以提供成交的基础条件。所谓基础条件，就是我们可以利用互联网来做宣传，让消费者更多了解企业，了解产品，把消费者从线上引到线下来。

  新浪家居：红木家具现在可能更多还是以手工为主，未来有可能实现全机械自动化吗？

  萧照兴：我认为未来机器只能够代替一部分的手工，无法全部代替员工。就现在而言，整个流程中手工占了70%，未来可能会有一些手工上的由机器来完成，但是在红木家具里，其总归是离不开手工的。

  新浪家居：在越来越急功近利的社会风气里，那您会担心人才缺失吗？

  萧照兴：这里面有三个问题，一个是爱好的问题，一个是环境的问题，一个是待遇的问题，人才永远都不会缺失的。有很多人还是爱好这个的，环境和待遇也都还不错，我对红木家具技术的传承和人才的培养还是比较乐观的。

  专注做红木家具，别得我都不会去想

  新浪家居：你认为广东红木家具发展30多年来，有哪些变化呢？

  萧照兴：不要说30几年，这十几年前或者五年前跟现在都有很大的变化。红木家具的普及率比以前翻了几番，工艺也精细了很多，设计风格也越来越现代化。

  新浪家居：有没有什么不变的呢？

  萧照兴：至于不变的，那我想就是一颗坚持的心永远不变吧。红木家具里面有中国一些传统工艺，我做得越多，就越来越喜欢，越来越有感情。就像我每天坚持跑步，这份坚持是永远不会变的。另外，产品必须做好，要保护消费者的理念、定位是没有改变的。做一个能够保护消费者利益的企业，这是我们一直在做的。

  新浪家居：这30年里有很多其他的商机，您有没有想过做点另外的东西？

  萧照兴：没有。第一这是我爱好，第二我很专心，在中国红木家具的需求量还是很大的。尤其2000年初鸿发正式成为全国首家红木家具通过ISO9002国家质量体系认证企业后，我们迎来了一个更加快速发展的时期。别说这30年，以后我还是仍然专注于做红木家具，别得都不会去想，这点是不会变的。

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