李志远: 打造中高端卫浴 传播杜菲尼品牌理念

摘要：杜菲尼卫浴隶属于艾尔斯卫浴有限公司，成立于2005年，在2008年5月份转入国内市场，之前一直在欧美市场运作销售，有自己的直营公司。杜菲尼秉承专业化、高科技、高品质的产品开发理念，以创新领先为准则，以人性化的原则将北欧的简约设计后现代理念与...

　　访谈嘉宾：杜菲尼卫浴有限公司市场总监 李志远

　　访谈时间：2010年11月26日 10:30-11:30

　　访谈地点：理想国际大厦8层新浪乐居聊天室

　　主持人： 新浪家居 冯蕊

　　主持人：各位新浪的网友，大家好！今天做客新浪家居嘉宾聊天室的嘉宾是杜菲尼卫浴有限公司的市场总监李志远先生，李总欢迎您来到我们演播室现场。您可以跟新浪的网友打声招呼！

　　李志远：新浪网的网友们，大家好！

　　主持人：今天李总也是第一次来到我们聊天室做客，可能提到杜菲尼这个品牌，对于广大网友来说比较陌生，我们先请李总给大家介绍一下杜菲尼这个品牌以及它的发展历程。

　　李志远：好的。杜菲尼卫浴隶属于艾尔斯卫浴有限公司，成立于2005年，在2008年5月份转入国内市场，之前一直在欧美市场运作销售，有自己的直营公司。杜菲尼秉承专业化、高科技、高品质的产品开发理念，以创新领先为准则，以人性化的原则将北欧的简约设计后现代理念与中国的卫浴完美结合，在融合国外高端设计的基础上打造了这个品牌杜菲尼。

　　杜菲尼经历了三年的发展，但这三年在国内更多是摸索市场，并没有进入正式的发展期，目前杜菲尼在华北、东北、西北这三个地方做得是相当不错的。但这离我们的发展目标还有一定的距离。以后我们还会继续努力。

　　主持人：刚才听了您的介绍，咱们杜菲尼也是一个高端品牌，是一个北欧的设计。对咱们大陆的消费者，我们是怎么定位的？

　　李志远：在定位上，杜菲尼致力于中高端卫浴品牌，其消费群体定义在中高档，因为这一类人群大多数都注重产品的舒适感，设计感，并且对生活具有高品质的要求，而我们提供的卫浴产品恰恰能满足这类人群的需求，体现出人性化的特点，与其他品牌相比我们提供的是轻松的卫浴体验，在风格上突出北欧简约风格，我们认为简洁、温馨、实用的卫浴产品是现代人所追求的。

　　主持人：那咱们这个品牌跟其他品牌相比有哪些优势呢？

　　李志远：它的优势是注重于设计，现在杜菲尼产品定位的人群在25岁到45岁之间比较年轻化的消费群体，通过一些原创设计，包括融合一些高科技的手段来满足消费群体的一个需求。不单单是让消费者感觉我用你的产品就是方便，而是一种心的享受。

　　主持人：咱们的设计师都是国内的吗？

　　李志远：咱们国内在北京、上海，国外在北欧这些地方都有设计团队。

　　主持人：咱们这些设计师有一些独特的理念吗？或者咱们公司给了他们什么样独特的理念？

　　李志远：理念，就是秉承现在北欧的简约风格，因为北欧这个地方冬天比较漫长，夏天比较短，它的人群这块不像咱们国内这么密集，人口比较少，福利比较高，所以他们对生活的诠释就是贴近自然，贴近温馨。另外，它所采用的设计都是特别适合人体工程学的。咱们北四环有一个宜家店，它里面的家具等很有个性，很简单，但是你坐上去很舒服。我们力求达到这种原创的风格，让你在方便的同时享受生活。

　　主持人：众所周知，随着家装行业的日益成熟，咱们杜菲尼品牌可能会越来越响亮，今年咱们杜菲尼做了哪些具有影响力的事情呢？

　　李志远：首先就是我们在今年5月26号参加了每年一度的上海国际厨卫展览会，这个是提升一个品牌的大型的有权威的展览会，包括各大一线品牌、国际品牌都会去参加的。大家都会推出一些原创的、高科技的东西。其中我们推出的颜色定制这一块，比如现在的马桶、还有浴缸，都是很单调的一种白色或者米黄色，但是我们可以推出20多种颜色来定制这些东西。

　　其次今年10月份，我们杜菲尼总部的艺术馆已经对外开放。艺术馆里北欧风情的设计感以及轻松的舒适感都将带给消费者不一样的卫浴感受。届时也欢迎广大消费者来我们这里参观。

　　主持人：我刚才听说咱们在颜色上会有不同的风格，因为咱们这个算是比较高端的，会不会在近期有一些新产品的推出，这些新产品，您给我们透露一下是什么样的产品呢？

　　李志远：你看颜色定制我们在今年5月份的上海展会首推的，推完之后就跟大家见面了，比如马桶有红色的、蓝色的，在前几年虽然有人做过，但是我们这个跟别人的不一样。比如他们蓝色的全是蓝色的，但是我们外面是蓝色的，但是在卫生区里面是白色的，这个技术含量是很高的，尤其是它的釉面有彩色釉和白釉相结合的。这不是一般厂家可以做出来的。当然我们也会推出其他的全配套产品。

　　主持人：除了颜色方面，有没有其他不同的功能？

　　李志远：我们今年肯定推出一些科技含量高的产品出来，比如我们的龙头这块，它有冷热两个管路组成，在末端两条管路汇合在一起。如果你觉得水温高，你按右边按钮温度就会降下来，触摸左边按钮温度就会升上去。这也算是一个全新的功能吧！

　　主持人：是不是在价位上会很高？

　　李志远：这个价位应该不会太高，因为在开发这个产品的时候有考虑，虽然是能证明你公司的研发能力，但是你也要有市场。比如前几年有一种黄金的马桶，但它就是一种炒作，真正推向市场，不见得就能形成销售。

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