王欣：为消费者提供与国外同步的生活方式

摘要：有数据显示，2009年家居网销市场的交易规模是112亿元，占整体网购市场的4.7%。有业内人士保守估计，三年内这个数字将达到700亿元人民币。巨大市场潜力吸引无数家居企业踊跃试水。为了弥补家居行业电子商务平台的空缺，新浪家居专门打造了中国最...

王欣：为消费者提供与国外同步的生活方式

　　编者按：随着构建传统渠道的成本日益增长，渠道成了左右企业发展的关键所在。为了寻找突破口，越来越多的企业开始构建多元化的渠道。其中，电子商务成为众多家居企业构建新兴渠道的首选。

　　有数据显示，2009年家居网销市场的交易规模是112亿元，占整体网购市场的4.7%。有业内人士保守估计，三年内这个数字将达到700亿元人民币。巨大市场潜力吸引无数家居企业踊跃试水。为了弥补家居行业电子商务平台的空缺，新浪家居专门打造了中国最大规模、最专业、最诚信的家居电子商务服务平台――新浪家居商城。

　　在此背景下，新浪家居特别推出“中国家居业电子商务”系列采访，邀请业内老总一起来探讨家居电子商务发展前景。

　　地点：鹏润大厦

　　时间：2011年8月12日

　　嘉宾：生活亮点CEO    王欣

　　主持人：新浪家居记者     范玲玲

　　>>>>>>以下为访谈实录：

　　主持人：王总，您好！欢迎做客新浪家居！首先先介绍一下公司的情况吧。

　　嘉宾：我们公司在这个业务上没有什么历史和背景，是一个全新的、专门整合国外，尤其是欧洲的设计师产品，把它们再引入国内。比较超前的面向这些白领和一些现在对生活方式有追求的后起之秀，给大家提供一个在国外同步的一种生活方式的体验。所以我们不需要像传统的经销商一样，有自己多么大的线下的渠道，有多么大的库房支撑多大的销售量，这不是我们追求的。我们想用一到两年的时间让大家能够接触到这种产品的品质感非常好，很个性化，并且又能够满足生活各个方面需求的这样一种产品。

　　我们的产品，如果你拥有了肯定在五年之内你不想扔它，没有必要扔它，因为它永远会保持比较好的品质，不像二三十买的东西，到家新鲜两天就没有意思了。我们的价格上基本控制在一般的白领能消费的。

　　主持人：咱们的产品价格区间是多少？

　　嘉宾：从50到3000，目前这么一个价位区间。

　　主持人：代理了多少个品牌？

　　嘉宾：现在有14个品牌。

　　主持人：都是欧洲的吗？

　　嘉宾：12个是欧洲的，1一个是美国的，一个是台湾的。

　　主持人：都是独家代理吗？

　　嘉宾：对，全部是独家代理。

　　主持人：这些产品都是从国外运回来还是在国内贴牌的？

　　嘉宾：是的，空运和海运两种方式，一般小件的就空运，大一点的就海运。像有一些产品，像信用卡的卡套这种，一箱也就这么大，所以我们走空运，用UBS，这个稍微大一些的还有红酒的，一个大的产品箱可能挺大的，就走海运。

　　在创家居业务资源上我们相当有优势，我们跟国外的商务沟通的环节都是在英国和西班牙有自己的机构，直接跟国外的品牌进行接触，而且接触的密度比较频繁，我们跟他们谈的是接下来在国内包装，他们发产品的原件，一个是它来的时候省地方，会降低成本，同样一个集装箱如果包装能装100件，没有包装可以装300件，然后我自己在国内做包装，现在在跟国外他这种方式。第二个针对他们的产品做国内定制，因为很多国外的厂商，尤其是欧洲人，他们的思想比较单纯，但是在中国的市场，你像我们汽车特别多，我们针对国外的厂家提建议，比如说我们在国内开发多种款式，他给我们授权，这是我们最核心的优势。

　　主持人：虽然目前国内对国外的产品需求很多，但是我了解很多人需要购买国外的服装、化妆品都是找代购或者直接上国外的网站订购，您为什么考虑在国内做这种代理模式？

　　嘉宾：因为我们要打造自己的品牌，代购因为需求，但只是临时的。我们要把它做成触手可及的品牌，现在在家居类，目前我认为不需要找代购了，我们这十几个品牌，每一个下面又有四到五个小的项目，我们产品引入的时候就考虑到在办公，出去游玩，旅行跟在家里面全方位的生活上面所需要的这些产品，基本上足够了，况且通过我们的购买，比你代购便宜很多。

　　主持人：目前我们只是做电子商务，没有线下店？

　　嘉宾：因为电子商务能够让我们的产品引入第一时间有一个曝光的平台。我们计划在十月份开始做线下，因为生活亮点这个品牌替消费者想的特别多，我们希望这不仅仅是一个购买的品牌。而是线上线下大家可以参与的一个品牌，也就是说我们线下的店会有很多服务，现在我们第一家店在金融街购物中心的一层，这个位置是非常抢眼的一个位置，金融街购物中心的一层现在都是保时捷这样的品牌，每周都会有活动，请很多的大牌媒体，今后会把这个位置交给我们做生活亮点的体验区，而且时间很长，基本上是三年的时间。

　　然后我们还会有自己的一个MALL，相当于宜家那样的MALL，地点待定，有可能北京，有可能天津，也有可能在京津交界的位置。这个定位就是一个家居体验式的，这个体验区的设计是一个极简风格的比如说Live 、Cherish、 Play，针对这三个定义，会在这边搭三个形似的展位，比如说 live，我们是一个像厨房那样的倒台式的，中央独立的倒台，上面有一个洗菜的池子，让你感觉像在自己家里一样，让你把产品放在这个情景下面做一个体验。cherish像一个梳妆台一样的，很概念化的，因为不想做的很具像，要不大家就没有想象力，所以我们在这三个区域根据不同的空间让设计师做了一个概念化的，纯白色的在那边。让大家既能够有很直观的想象，同时我们放任何的产品都不会有风格上的冲突。然后我们自己这个MALL会是一个纯家居式的，一层二层三层，一层就是家里面的会客厅，二层是父母生活区，三层是女儿的房间，感觉就是欧洲当地人的一个家。

　　主持人：你们还是叫生活亮点？

　　嘉宾：对。

　　主持人：大概什么时候能做到这方面？

　　嘉宾：京购这边十月份，我们线下的MALL应该在明年的夏天这样的时间启动

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