借助电商平台快速开拓品牌市场

icon 2011-08-15 14:04:35
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摘要:有数据显示,2009年家居网销市场的交易规模是112亿元,占整体网购市场的4.7%。有业内人士保守估计,三年内这个数字将达到700亿元人民币。巨大市场潜力吸引无数家居企业踊跃试水。为了弥补家居行业电子商务平台的空缺,新浪家居专门打造了中国最...

借助电商平台快速开拓品牌市场借助电商平台快速开拓品牌市场

  主持人:刚才你更多的提到线下以后的规划,现在我们更多的要聊电子商务线上这块,你说已经做了一段时间,现在的效果如何?

  嘉宾:因为目前家居就也在培育市场阶段,所以现在我们根本就不期望在销售上面有反响,目前这个阶段期望这个事儿也是不成熟的表现。所以我们现在实际的切入点是从乐居商城搭建,还有微博的一个很迅猛的发展态势,这样的结合,以这个来做切入点,所以我们更多的运作是在乐居商城跟微博的结合。

  主持人:也是作为宣传的营销点?

  嘉宾:对,更重要的是做营销,所以更重要的是跟微博这边探索很多全新的营销模式,这个可能会领先现有的家居供应商比较大的一段距离,我们主要是想第一是有这样的商品,第二,我们公司有这方面在网络营销,媒体策划这方面的背景,所以我们想把我们的经验跟想法跟微博这样的功能,影响力,还有乐居这个平台上提供的一些功能结合起来,我们探索一些营销的模式,我们不怕给别人做嫁衣,也不怕帮别人吃螃蟹,我们总之进来了就要在这个阶段做该做的事儿,现在这个阶段不是做销售的阶段,一年之后我觉得家居就可能会做起来,肯定是这样。在这一年之内我们所要做的就是利用现有的资源,一个是推广生活亮点的理念,另外一个是希望帮乐居跟微博这边可以探索出一条很好的营销模式。

  主持人:我们在线下做产品这块还涉及到一些比较具体的问题,产品价格这块,如果跟今后线下店开起来以后的价格会有区别吗?

  嘉宾:区别会很大。

  主持人:线上会便宜?

  嘉宾:会便宜很多。现在的定价虽然跟同类的商品,我指国内的同类商品显得贵,那是必然的。但是跟将来我们线下的店差距会很大。

  主持人:除了线上线下产品的价格有区别以外,产品的类别有区别吗?

  嘉宾:目前还没有进展到这一步,是有考虑的。具体我们现在考虑到的是一些产品我们会在新浪上做一些活动,比如说这个星期,这些产品是有很大的优惠,过了这一星期就恢复原价,跟线下这边可能就是一个八折的优惠,促销,每周都会推出一个  系列的促销,全线产品基本还会占在。

  主持人:我们服务这块怎么办呢?比如说现在购买的产品。

  嘉宾:物流不是问题,物流这个费用我们是坚决想让消费者出的,我们不想做包邮的这种方式。

  主持人:售后服务怎么办?

  嘉宾:售后服务,我们现在直接把产品可以寄回来,我们给他们提供调换,售后这块完全是开放的一个态度,不会做任何限制,因为这些产品的质量我们有信心,所以不担心售后的事情。

  主持人:刚才跟您聊了这么多,可能您更多的是说通过这个平台来做营销,更大的关注点也是通过这个营销手段把自己的品牌推销出去。您刚才说了更多要做一些微博营销,目前有没有什么比较好的点子?

  嘉宾:现在我们把我们的商品每周都会设计一个主题,然后每周的主题我们从周一到周五,每天会选择跟这个主题相关的产品,浓缩成适合微博的字数在微博上做推广,跟产品的吸引力紧密相关的,又是一个周期性,很迎合大家生活的这样的一种营销方式,因为我们这样的产品它的优势就是设计感,每个产品自己独特的功能性,都是很强大的,不是外面那种千篇一律互相模仿的产品,所以我们做营销,最核心的一点就是结合我们产品自身的功能,利用微博,去传达给网友。

  主持人:目前这个圈子里面要推一些比较创新、有设计感的东西,直接让消费者接受有点难度,大部分都是直接通过设计师给消费者进行推介,这样来的比较快一点,我们有没有考虑这种方式?

  嘉宾:一个月前和这边的同事沟通过,我们更主要的是请通过一些线下的活动邀请设计师参与,让设计师直观的触摸到我们的产品,然后直观的跟网友做一些推荐。刚才补充一下线下活动的一些规划,刚才所都是我们的常态的销售平台,活动我们有两个方向,一个是就是和马术联合营销,生活方式的,马术一方面在体验的方式,是一个让你要花很长时间跟马还有马具有一个很深入的交流,不是现在这种很浮躁的快时尚,现在高尔夫都已经很浮躁了,你可以花几十分钟,在里面打几个练习球,并且现在高尔夫成为一个焦急的方式,并且想要认识一些人,所以我们现在想直接越过这个,推出像马术这样的骑马的方式。

  主持人:会不会跟我们一开始的受众的定位有所差异?

  嘉宾:这个不是从差异的角度考虑的,而是给大家一个比较积极的引导,当然了,骑马属于高消费,但是这件事情本身是鼓励大家不是很浮躁的生活,我可以创造财富,可以赚钱,但是这个钱不是很浮华的消费,而是和这个动物油长远的感情的建立,对自己这种健康,包括举止都会有一个提高,所以我们想把我们生活亮点和马术的运动进行一个长远的结合。

  主持人:以后如何推广,还是没有太明白

  嘉宾:我们现在的合作伙伴是马术微学院,他们是马术世界杯在中国的官方的推广机构,在这个月的八月二十七到二十八日是马术世界杯首次在中国举办,这个机构在南五环有一个举办这次比赛的马场,也是目前亚洲最顶级的。

  主持人:你说我们要去冠名是吗?

  嘉宾:这个是其中一个方式,我们的产品会出现在世界杯比赛的现场,选手在这个区域里面比赛之外,我们在区域的旁边紧挨着它会打造一个壁炉,欧洲客厅式的情景式的区域,在里面放一些跟马术相关的特别有质感的产品,中间会设计一些环节,让看比赛的观众和嘉宾体验产品,领一些奖品。

  主持人:这个其实也是体育营销。

  嘉宾:对,马术世界杯的三个官方赞助商,有奥迪、爱马仕,都是顶级的奢侈品,所以我们也是把生活亮点要放在这个平台里面,给大家一个生活上的希望。

  主持人:您再说另外一个。

  嘉宾:另外一个我们跟鱼舍酒店三里屯village,我们在这个酒店会每个月会有一场产品的体验活动,这个活动有包括马术的交流,会有喜欢骑马的人交流一些关于马术的感受,还会有家居方面,比说烹饪这方面的交流,因为我们很多产品都是关于厨具的,厨具是家里真正想要过日子的,除了做饭就是书房,所以我们在这里主要是展示我们的厨房或者说家里面的饮食这样的一种文化,会有一些嘉宾在现场操作,邀请大家体验。

  然后我们还参与了北京的几个艺术品商店,像世贸天街的UATown会有生活亮点的专区,然后798里面的优伦斯也会有生活亮点的区域。

  主持人:全是选择北京比较高档的地方?

  嘉宾:对。

  主持人:还有一个问题就是中国人模仿的本领很高,我们也知道很多展会新品一出,国内马上会有仿造的东西出来,这直接影响到产品原来的价值,我不知道您现在在网上挂出来担心不担心别人仿造?

  嘉宾:如果仿也是我们自己先仿,不担心别人仿造。

  主持人:那么如何杜绝这种现象呢?

  嘉宾:根本不可能杜绝,你想去杜绝,那是一个多余的举动,我们所能做的,一个是建立生活亮点的体验,生活方式,大家需要的是一种生活方式,宜家这么多年从来不担心别人仿它,因为宜家已经成为大家想要去体验的生活当中的一件事了,我们也会让生活亮点成为这么一件事,所以别人仿的是产品,仿不了体验,不担心别人仿造。

  主持人:好的,希望生活亮点早一点让更多的消费者找到自己需要的产品。

  嘉宾:谢谢!

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