张树前：潜心研发 适当机会考虑进军北方市场

摘要：2011年12月11日，由新浪家居主办，中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。

张树前：潜心研发 适当机会考虑进军北方市场

　　编者按：2011年12月11日，由新浪家居主办，中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。

　　访谈时间：2011年12月11日上午

　　访谈地点：铂尔曼大饭店

　　主持人：新浪家居记者 范玲玲

　　嘉宾：浙江中广电器有限公司副总经理  张树前

　　主持人：首先请您简单的介绍一下我们企业以及我们做的产品。

　　张树前：我们主要生产空气能热气器，应该说是第四代热水器，现在市面上有电能热水器，燃气、太阳能的，现在我们做的是空气能，跟前几代热水器比起来有比较多的优点，首先是比较节能，跟电的比起来用电量是1/4，燃气相比就比较安全，太阳能只能装在顶楼，我们是每层楼都可以安装，节能、安全，而且是水电分离，我们是通过冷酶加热水的，跟电不直接接触，另外我们的容量可以从80升到500升不等，这样可以和自来水的水压是一样的，出水量比较大，温度也比较舒适，这是几方面的优点。

　　主持人：浙江这边的企业特别特别多，但是真正的品牌构建上不是特别多，我们企业前期做了哪些工作，有什么成绩？

　　张树前：现在行业主要分两块，一方面传统的家电厂商，美的，这些都有品牌的优势，也有渠道方面的优势；另外就是像中广欧特斯这样专门做热水器的，我们从06年公司成立的时候就坚定的走品牌化的道路，第一个方面是产品质量，产品质量应该是一个品牌的基石，目前生产方面已经引入了9000认证，14000的环境认证，也通过了其他的一些认证，我们的产品也建立了一个国家级的实验室，对于这个产品创新、研发方面还是有比较大的投入。

　　第二个，品牌推广方面肯定涉及到广告、宣传方面，这块在行业里面，我们投入是比较大的，像今年我们主要有三个一千万的广告宣传投入计划，一千万的广告，在我们的销售区域，福建、浙江、湖北、广东、广西，长江以南高速上100个户外的广告；第二个，08年的时候，在行业里面举办了空气能万里行，我们分四步，在销售区域一丈一丈的进行空气能的普及，让更多的老百姓认识到，还有我们就是在网络、电视媒体上投入资金，应该说经过这么几年的投入，我们的品牌在行业里面已经走到前列，行业的口碑和销售都在努力的做好。

　　主持人：现在我们在销售、渠道方面有哪些方式？

　　张树前：渠道方面主要是直营和加盟，现在全国有500个销售网点，500个直营店，代理商，我们的战略就是在省会城市基本上都是直营的，除了省会城市之外，像一些地级城市，三线城市采取的代理加盟的模式，为什么现在这么做，任何一个新产品进入市场要经过大众的应用，产品质量很重要，售后服务也至关重要，我们在省会城市建立销售中心，售后服务中心，这样可以解决消费者的后顾之忧，然后利用省会城市的平台，辐射到下面的地级市，这样的话，就形成了很好的销售体系。

　　主持人：有没有考虑进入北方的市场？

　　张树前：北方市场现在也有少量的进入，在山东这些地方也有，但是目前来说，我们产品的空气能热水器，目前的技术还有一些限制，它在温度低于10度以下能效比是不高的，节能的效果也不明显，当然了，我们还在研究这块，如果说技术上能够有突破的话，我们会继续向北方开拓市场。

　　主持人：也希望我们尽快进入北方市场。

　　张树前：我们现在正在研发，我们估计最多不超过两年就会有新的机型推出，适合北方的市场，现在我们的出水温度基本保持在55度以下，我们会做到60度、70度、甚至80度，如果能做到80度，冷水撑起来可以放在160升，可以解决水箱比较大的问题。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。

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