行业领先树立标杆 解读布雷尔利的“品牌金字塔”

icon 2012-05-22 12:23:43
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摘要:无论从事哪个行业,能够成为本行业的龙头都是每个企业的梦想。而纵观国内不锈钢防护窗的行业现状,行规的缺失、小作坊般的生存方式,既不利于整个行业市场的良性成长,也无法使明星企业脱颖而出。

  无论从事哪个行业,能够成为本行业的龙头都是每个企业的梦想。而纵观国内不锈钢防护窗的行业现状,行规的缺失、小作坊般的生存方式,既不利于整个行业市场的良性成长,也无法使明星企业脱颖而出。

  在这种背景下,2011年7月,国内首家致力于打造品牌形象的不锈钢防护窗品牌――布雷尔利,在保定召开了一场声势浩大的招商会;2012年上半年,布雷尔利又先后在镇江、温州、长沙举办了三场招商会,将销售网络继续下沉到县级市场,从而开启了国内不锈钢防护窗行业的新时代。

行业领先树立标杆 解读布雷尔利的“品牌金字塔”布雷尔利在国内首创品牌连锁经营模式

  可以说,布雷尔利无论是在战略还是在战术层面,都在国内的不锈钢防护窗行业展现出前所未有的前瞻性与系统性。在产品层面,布雷尔利严格保证产品材质全部采用稀土实厚管材、应用镜面处理等技术保证产品不锈,并在业内第一家承诺管材全部实厚;在策略层面,布雷尔利国内首创品牌连锁经营模式,实施“百城千店”计划,深挖消费潜力巨大的县、乡级市场。尽管布雷尔利仍是成长中的企业,但其在品牌铸造、市场推广的过程中,已摸索出一套适合自己的发展模式,或许可以带给不锈钢防护窗行业乃至整个建材行业更多的启示。

  企业层面:定位清晰,目标明确

  要想打造出一个优秀的品牌,并不是只靠推出一系列优质的产品就行,而是要铸造出可延续、在用户中形成良好口碑并能不断传播扩散的品牌效应。在这个过程中,企业要对自身、对市场进行全面剖析,明确自身定位、明确用户需求,有的放矢才能继续发展。

  布雷尔利深入洞察到国内不锈钢防护窗行业无序发展的现状,明确提出成为“中国不锈钢防护窗首选品牌”的品牌定位与发展目标,借产品、服务体系着力打造品牌形象,面对消费者,布雷尔利提出以“品质和服务”作为核心理念,将“质量第一、服务第一、销量第一”作为品牌发展的远景目标。为了让品牌拥有足够的支撑,布雷尔利不断创新产品的生产工艺和服务标准,并协助相关机构制定行业标准,为企业良性发展构筑了坚实的品质基础保障。

行业领先树立标杆 解读布雷尔利的“品牌金字塔”布雷尔利的“品牌金字塔”

  最终,布雷尔利形成了以品牌主张为目标、以品牌定位为使命、以品牌价值为核心的“品牌金字塔”,并打造出具有广泛影响力和出色溢价能力的品牌形象。

  市场层面:布局全国,多方共赢

  市场是一个综合的大环境,企业、经销商、用户三者之间任何一方都不应成为其他两方受益的牺牲品。消费者购买到的优质产品,自然会以辐射的方式影响身边的潜在用户,进而激发更大的市场潜力;经销商获得企业的大力支持,可以形成持续且良性增长的态势,能更好地为广大消费者服务;企业从消费者和经销商处得到真实、客观的反馈,也能及时调整市场策略和产品策略,对市场的需求及适应性也就做到更好。

  布雷尔利率先在国内推出品牌连锁经营模式,实行“区域独家代理”、“每县一个一级经销商”的招商政策,并推出“百城千店”计划,实现品牌在区域内的辐射式发展,快速、有效地形成一个个区域性品牌口碑。

行业领先树立标杆 解读布雷尔利的“品牌金字塔”2012布雷尔利招商会现场盛况

  同时,布雷尔利在2012年对加盟商设立的加盟门槛进一步降低,仅需较少的资金即可加入到整个营销网络。此外,布雷尔利还会为经销商提供传播、人员、服务、培训等多方面支持,最大化的保障了经销商的利益,提高经销商的积极性。今年上半年,布雷尔利连续举办的三场招商会,也邀请去年先期加盟商现身说法,将企业理念、品牌优势、产品展示,展现给更多意在加盟的意向经销商们。

  面对消费者,布雷尔利则不仅提供了多样化、高品质的产品,为客户解决个性化需求,还是业内首家承诺全程售后服务的不锈钢防护窗品牌,“24小时恢复,72小时上门”的承诺,为用户解决了后顾之忧,也进一步提升了品牌美誉度。

  行业层面:树立标杆,站在顶端

  正因为布雷尔利对企业自身有着明确的定位、对整个市场有着深入的洞察,才会提出脉络清晰的品牌发展路线。而放眼国内整个不锈钢防护窗行业,勇于开创全新营销模式、成体系地研制产品、敢于对消费者做出品质承诺的品牌,布雷尔利还是第一家。

  布雷尔利之所以有这种“敢为天下先”的勇气和魄力,不仅是由于其有志推进整个行业的健康发展,科学的发展体系、卓越的产品品质,都为其提供了足够的底气。

  正像布雷尔利董事长田大水先生在接受媒体采访时所说到的:“国内不锈钢防护窗行业正处于重洗牌局的关键时刻,同时也为广大经销商们提供了良好的投资机遇。对于布雷尔利来说,有责任也有必要为整个行业、整个市场的健康发展,做出自己的一份贡献。”

  有行业内人士评论称:“中国建材行业的最后一座“金矿”――不锈钢防护窗行业,即将迎来市场的重新洗牌,市场整合势在必行。而布雷尔利无论是在做实产品、稳健发展层面,还是在市场洞察、引领行业发展方面,都起到了很好的示范作用。”如果说,目前不锈钢防护窗那些零散的“小作坊”,是整个行业发展的“基石”,那么布雷尔利无疑站在了不锈钢防护窗行业“金字塔”的顶端。

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