壁虎印象营销总监彭全邦:新坐商如何坐怀不乱

icon 2012-05-25 11:07:24
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摘要:新的商业竞争形势下,只有新坐商才有未来,而如何做一个坐着卖货不再难的新坐商,则是每一个守着一亩三分地的老板,店员,店小二日思夜想的问题。

  坐得关键在于株和抓,株是大店,抓则是好店。

  一个优秀的新坐商=客流量×进店数×成交率×客单额客毛率×满意度

  客单额=客单产×客单价×客单效

  满意度=客户回头率+客户推荐率+客户重复购买率

  新坐商的核心就是打造你的高行象力、高议价力、高谈判力,让消费把你当成品牌。

  新坐商的目标就是做一个高附加值的品牌营销商,而不是一个简单的贸易商或物流商。

  新的商业竞争形势下,只有新坐商才有未来,而如何做一个坐着卖货不再难的新坐商,则是每一个守着一亩三分地的老板,店员,店小二日思夜想的问题。

壁虎印象营销总监彭全邦:新坐商如何坐怀不乱壁虎印象营销总监:彭全邦

  一、找到金牌门店:

  金牌门店的商圈,地段,楼层,位置,大小,硬件,软件,人员等关键指标上均处于数一数二的地位门店。

  品牌+产品―金牌门店的保证

  二、设置金子门槛:

  贵是最大的差异化门槛,对于经销来说,最贵的店面是最好的收获。

  三、释放好店能量:

  好店的标准如下:

  畅销:卖得多,卖得好。

  长销:卖得长。

  高价销:卖得高。

  高利销:卖得值。

  想到就要做到,要做就做最好,做到才能得到。

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