逆市上涨芬琳漆中国市场再度发力

icon 2012-09-17 17:36:11
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摘要:2012年8月,迪古里拉迎来了150周年诞辰,同时今年也是迪古里拉旗下顶级品牌芬琳漆进入中国的第十年,为了庆祝这一美好时刻,9月7日至9日,芬琳漆全国经销商大会在青岛隆重举行。来自芬兰迪古里拉集团的首席商务官Janno Paju与迪古里拉(...

 

 

  2012年8月,迪古里拉迎来了150周年诞辰,同时今年也是迪古里拉旗下顶级品牌芬琳漆进入中国的第十年,为了庆祝这一美好时刻,9月7日至9日,芬琳漆全国经销商大会在青岛隆重举行。来自芬兰迪古里拉集团的首席商务官Janno Paju与迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理严明共同出席了这次大会。

图为:迪古里拉集团首席商务官Janno Paju(图左), 迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理 严明 (图右)  图为:迪古里拉集团首席商务官Janno Paju(图左), 迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理 严明 (图右)

  迪古里拉集团(TIKKURILA Oyj)成立于1862年,近一个半世纪致力于涂料的研发和生产,目前已经发展成为北欧、东欧及俄罗斯地区涂料行业的领军企业,向欧洲、亚洲等二十五个国家超过五千个销售网络提供快速直接的服务,是全球公认的最专业的装饰涂料和工业漆制造商。2007,迪古里拉正式进入中国市场,迪古里拉在中国的战略品牌是芬琳漆。进入中国市场后,芬琳漆以优质的产品和服务获得了广泛的美誉,被使用在众多的著名建筑工程和高档公寓项目中。

图为:芬琳漆全国经销商大会在青岛隆重举行图为:芬琳漆全国经销商大会在青岛隆重举行

  在会议期间,迪古里拉集团的首席商务官Janno Paju接受了多家媒体的采访,内容如下:

  问:您好,能介绍一下迪古里拉在欧洲的市场地位吗?

  答:迪古里拉集团是个国际化的知名企业,我们在欧洲的一些市场上占据主导地位,比如北欧、中欧、俄罗斯,而中国将是我们继续发展的目标市场。在芬兰我们超过50%的市场占有率,在瑞典有超过40%的市场占有率,在俄罗斯有超过20%的占有率,我们的目标是在我们所选择的市场上达到领导地位。

  问:迪古里拉在中国涂料市场的名气已经越来越大,迪古里拉会加速在中国市场的发展吗?

  答:我们在中国市场的战略和在欧洲市场的战略是不一样的,因为我们目前在中国的市场占有率还很低。我们在欧洲市场上采取的是防守战略,因为我们已经占据领导地位,而在中国我们只是刚刚开始起步。我们在中国采取的这种不同的战略是侧重于做高端的涂料市场,比如价格昂贵的、更加环保的高端产品,主要的销售方向是个人家庭以及合作企业,最后通过我们的销售网络,逐渐占领高端市场以取得主导地位。战略虽不同,但目标是一致的,我们也要在中国建立起强大的品牌

图为:迪古里拉集团首席商务官Janno Paju图为:迪古里拉集团首席商务官Janno Paju

  问:中国的市场很大,我们也看到有很多经销商参加会议,公司怎样进一步加速发展。

  答:我们的主要目标是提高市场占有率,因此我们将在中国持续投入,,因为目前我们的市场占有率比较低,面对的客户群相对较少,所以要采取精准的营销手段,找到合适的消费者,针对他们做有效的营销。

  问:迪古里拉上市已经两年了,迪古里拉在在国际涂料市场的战略有何转变?

  答:我们已经提出了新的发展战略。首先,我们将更加专注建筑涂料领域。在将来,我们主要专注两个领域的涂料:消费者和专业客户;另一方面,迪古里拉将更加专注,更加高效。

  问:中国是世界最大的涂料市场,越来越多的跨国涂料品牌在中国建厂,迪古里拉在中国将如何面对这些竞争?你们有建工厂的计划吗?

  答:事实上,我们确实有建厂的计划,目前我们部分产品已经实现了在中国生产。如果将来有很好的机会,我们会收购或者建立自己的工厂。应对市场竞争,我们将贯彻我们的集团战略,专注高端领域,选择与之对应的渠道和客户,发挥产品质量和调色的优势,提高市场占有率。此外,我们也非常重视和经销商之间的合作,同时我们选择经销商非常慎重,也注重对他们的培训工作,他们是迪古里拉团队非常重要的一部分。

  问:据我所知,有很多国内的明星都使用了迪古里拉的产品,因为迪古里拉在中国产品代表最好的涂料,你们有计划请一位明星为产品代言吗?

  答:听到很多明星在使用迪古里拉的产品,我感到非常荣幸。的确,迪古里拉的产品是无可挑剔的,不过我们暂时还没有明星代言计划。

  问:色彩如今已经成为了涂料一个非常重要的部分,迪古里拉的色彩有什么样的与众不同的地方?

  答:我很自豪的说,迪古里拉的调色系统是全球最好的。调色系统是很复杂的,它有很多组成部分和要求,比如基漆质量要非常的好,另外色浆质量要非常的好,调色设备精度要非常的高,色浆不仅要环保,还要有耐候性,要经得起太阳晒,被太阳晒很长时间也不会褪色,这些因素综合起来才能成为这种非常优秀的调色系统。另外,选择颜色是每个家庭都很难抉择的事,所以我们给零售商提供了很多的推荐颜色,以及可供客户选择的色彩方案,这样能使客户在颜色的选择上更加容易,也更加满意。

  问:你对中国涂料市场有什么美好的期望?

  答:我们虽然在调色系统上很强,但在中国市场就颜色上来讲,我们希望中国的客户能够接受斯堪的纳维亚风格,因为这种风格是比较特殊的,跟别的国家是不一样的。我们的流行色是浅色,而中国也能接受这种类型的颜色,所以我觉得斯堪的纳维亚风格比较适合中国市场。还有很重要的一点是,我们鼓励用户经常的更换家里的颜色,这是一种当下非常流行的生活方式。

  问:迪古里拉有着令人尊敬的历史,在整个发展史中,你觉得最令人自豪的成就是什么?

  答:我在迪古里拉工作20年了,其中不乏巨大的成功与革新。我觉得最令我自豪的事就是在俄罗斯市场上取得的巨大成功。起因是上世纪90年代初苏联发生剧变,我们企业领导层很有战略眼光,把重点从北欧市场转移到俄罗斯,那时候我们的主要工作有在媒体投放广告,建立灵活渠道,建立工厂等,为此我们做了很多的准备工作,这些扎实的工作现在看到了效果。俄罗斯市场是个新兴市场,也是欧洲最大的市场之一,我们在俄罗斯市场上取得了巨大的成功,也迈出了我们历史上最勇敢的一步。

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