城外诚2012持续上演爆破营销传奇

摘要：11月27日，城外诚召开新闻媒体通气会，宣布将于12月8日至9日推出本年度第四场爆破营销活动――2012收官压轴特卖会，本次活动将借商家年终冲量、库存清仓之机，推出多重优惠和巨额抽奖，力求延续今年前三次爆破的热潮，将城外诚在2012年书写的...

　　从独角戏、双城记、兄弟连到群英会

　　11月27日，城外诚召开新闻媒体通气会，宣布将于12月8日至9日推出本年度第四场爆破营销活动――2012收官压轴特卖会，本次活动将借商家年终冲量、库存清仓之机，推出多重优惠和巨额抽奖，力求延续今年前三次爆破的热潮，将城外诚在2012年书写的业界传奇进行到底。

　　此前，城外诚已在2012年度上演的每一次爆破营销都引发业内震撼――4月14日、15日，城外诚“全国品牌家居工厂直销节”，两天销售7100万元，创造了一个震惊业界的营销奇迹；6月1日至3日，城外诚“惠民抄底总动员”，三天销售7600万元，成功超越自我，打破纪录；9月1日、2日，城外诚再创神迹，“首届全国名品家居博览会”两天销售突破1亿元。三次爆破营销，三个神话般的数据，在家居行业寒风萧瑟的今天，无异于冬日里的一抹暖阳、沙漠中的一片绿洲，在确立城外诚在京城乃至全国家居卖场领军地位的同时，也在很大程度上为家居行业提振了信心，趟平了道路。

　　孤独的勇士在暗夜中的探索，执拗的帆船在逆流中的前行，除了勇气，需要的还有更多，智慧、辛劳、坚定与担当。2012年城外诚的四次爆破营销，带着浓厚的戏剧色彩，如果分别用一个词来形容的话，就是“独角戏”、“双城记”、“兄弟连”和“群英会”，出出精彩，场场惊心。

　　首度亮剑，一鸣惊人――独角戏

　　所谓“爆破营销”，实际上包括了“顾客信息爆破”、“宣传推广爆破”、“优惠政策爆破”、“现场成交爆破”几大环节，即是通过海量信息收集、集中地毯式宣传推广、锁定精准目标顾客、全体商户优惠及活动支持、现场成交氛围影响等手段，促成短期内销售爆发式增长的营销模式。

　　“进入2012年以来，家居市场不景气，商户想着‘斗地主’，盼着降场租，卖场销售疲软，干着急”，城外诚总经理刘长河如是说。为打破这一困局，城外诚在今年3月底创新性地引入“爆破营销”模式，由专家对商户老板、管理人员、销售员等进行了六场专业培训，彻底扭转了原来坐等顾客上门的观念，变坐商为行商，通过电话营销、宣传推广等方式共同寻找目标商户，锁定真正具有需求的消费者，将他们请进来，通过优惠政策和促销活动促成消费，最终在4月14、15日的活动中取得了空前的成功、实现了骄人的业绩。

　　然而，在成功之余，通过对活动的总结，城外诚人看到的是巨大的提升空间和明确的改进方向。第一次，毕竟是尝试之举、破冰之旅，对爆破活动的诸多环节，作为主办方，城外诚也是大姑娘上轿――头一回，也都是边干边学，无论是“宣传推广爆破”还是“优惠政策爆破”，几乎都是在唱独角戏；作为活动参与者的商户伙伴们，观望心理犹存，将信将疑、亦步亦趋也是情理之中的事情。因此，第一次爆破营销的成功，可以说是胜在于“新”、“鲜”、“奇”――营销方式新奇、消费者感觉新鲜。

　　二度出击，超越自我――双城记

　　有了第一次的成功，第二次的胜利便来得容易得多了。城外诚和他的商户伙伴们就像刚刚学会骑脚踏车的孩子一样，好奇而兴奋。6月初的活动方案一经确认和公布，便得到了商户伙伴的积极响应，在宣传推广阶段，有车的出车、有人的出人、有力的出力、有钱的出钱，在优惠政策和活动支持方面，所有商户挖空心思、倾尽全力、各式促销、层出不穷，最终得以打破纪录，挑战成功。

　　然而，这还是一场依靠人海战术和优惠活动的机械堆砌获得的胜利，对于爆破营销，城外诚和他的商户伙伴们学会了形式，却未能领会其精髓，未能形成真正的合力与爆破效应，就仿佛雨水掉入湖中，虽然荡起了一片涟漪，却未能激发内在的能量，从而掀起巨大的波澜。

　　三级跨越，再创神迹――兄弟连

　　如同蝴蝶振动翅膀，不可能每一次都会变成飓风一样，事物从量变到质变，除了需要积累，有时候往往还需要一个契机。城外诚和他的商户伙伴们如何才能形成真正的合力，上演一场真正意义上的完美营销风暴呢？机会常常是留给有想法、有准备的人。

　　作为“十一”黄金周的前置截流活动，城外诚早在8月初就确定了9月1日、2日的本年度第三场大型爆破营销活动，然而万事俱备，只欠东风，这个东风就是一个足以掀起京城家居市场惊涛骇浪的契机。恰巧就在这个时候，京派家具品牌联盟也正在策划一次大规模的总裁签售活动，但地点不在北京。当两个信息交集在一起的时候，两个家居巨人、两个兄弟，一个是京城百姓家居购物的首选之地，一个是京派家具领袖品牌联盟，凭借着敏锐的商业嗅觉和那份天然的血脉相连，当即一拍即合，决意并肩战斗。

　　消息一出，顿时在京城家居江湖掀起了巨大波澜，城外诚众多驻场商家争先恐后，纷纷祭出各自多年商战的杀手锏，短短几日内便拟定现场签售总裁近百位，各式团购促销方案数不胜数、力度空前。京派家具就像那只巨大的蝴蝶稍一振翅，便在城外诚掀起了飓风。这才是真正的内部能量的激发而产生的合力，这才是真正遍地开花的爆破效应，城外诚凭借着京派联盟的鼎力相助，演绎了这场完美的营销风暴，两日销售过亿元，而京派联盟也在这场家居盛宴中取得了超过2000万元的傲人业绩。

　　年度收官，续写传奇――群英会

　　2012年三场爆破营销的骄人业绩，不仅仅为城外诚提升了名气、聚集了人气，更重要的是，城外诚和他的伙伴们积累了越来越多的经验，对爆破营销这种精准营销的模式已能熟练掌握、运用自如。12月8日至9日的这次收官之战，早已成竹在胸。

　　对于商场而言，人气大于天；三次爆破营销的成功，让城外诚人气爆棚。一方面进一步巩固了其在京城百姓心目中家居购物的首选地位，另一方面强化了其在家居品牌心目中的必争之地的战略地位，正如某国内知名家居品牌老总所言：“如今的北京家居市场，得城外诚者得天下。”相信12月8日、9日的城外诚，定将再次出现商户“家家有活动，户户搞促销”的连环爆破、遍地开花、群英荟萃的盛况。

　　本次活动推广为期12天，城外诚将派出近万人次、近五百车次进行电话营销和楼盘推广，并充分整合和利用手中一切媒体资源，电视、广播、报纸、网络、公交、地铁、商圈、社区。总之，用城外诚总经理刘长河的话说：“哪里有城外诚的顾客，活动的广告就要打到哪里，要实施对整个北京城的海陆空全方位覆盖”。

　　“超人气+高士气+大手笔”，结果会是什么呢？在逆境中，奇迹永远属于那些不相信命运、奋力抗争、逆流而上的勇士，城外诚和他的伙伴们必将在这个冬天里，为家居行业再添一把火――将传奇进行到底。

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