特普丽杨冀：提升企业软实力 完善渠道生产链

摘要：新浪家居2013年产业创新峰会将于1月在三亚亚龙湾隆重召开，在此之际，北京特普丽墙纸作为集研发设计、生产、销售为一体的装饰装帧材料公司，董事长杨冀接受了新浪家居的独家专访。

特普丽杨冀：提升企业软实力 完善渠道生产链

　　编者按：新浪家居2013年产业创新峰会将于1月在三亚亚龙湾隆重召开，在此之际，北京特普丽墙纸作为集研发设计、生产、销售为一体的装饰装帧材料公司，董事长杨冀接受了新浪家居的独家专访。

　　采访嘉宾：特普丽墙纸董事长 杨冀

　　记者：新浪家居 王晶

　　>>>>以下为访谈实录

　　主持人：杨总您好，很高兴您接受新浪家居的采访，先跟我们的新浪家居有打一个招呼吧！

　　杨冀：新浪家居的网友大家好！

　　主持人：过去一年被称为家居行业的冰川期，您对于2012年行业的发展有怎样的印象？能否用三个关键词来形容？

　　杨冀：我觉得应该用三个关健词，第一个是市场供过于求，从壁纸2001年以后这个行业开始迅速发展，基本上每年都以30%的速度增长，到了2009年、2010年等于说发展到最高峰，大概到了2011年，整个墙纸行业总的销售达到10亿平米，应该是全球最高了。但是产能由于壁纸几年的发展，生产的厂家越来越多，据不完全的统计大概有00多家，产能大概有30亿平米，产能是市场销售的三倍。很多厂都是从2009、2010年还是筹建，2012年就不再生产了，所以说2012年的感觉整个市场供大于求比较明显，这是第一个。

　　第二是市场萎缩，萎缩有这么几个方面的原因，第一个国家整个经济形势增长速度减慢，第二个房地产受调控的影响紧缩，房地产重点紧缩基本上就是商品住宅，而且用的壁纸比较多的就是商品房，公租房、两限房、经济适用房基本上很少用壁纸，所以说壁纸的销售受到了影响，盖房的少了，装修的就少了。从2011年开始调控，人们现在持币观望的比较多买房人少了以后，盖房的人也少了，肯定就带来了装修的减少，壁纸的使用量减少，市场也在萎缩。

　　第三个创新太慢，在这个不好的情况下，有一些生产还不错，有一些工厂刚开始构建设备就已经停产了，有的设备预付金交了，还没有装备就不要了，这样的情况都有。今年3月份和8月份的展会上有一些厂家开始处理自己的设备了，但是有一些厂家做的还不错，还在增长，但是主要还是看你的产品是不是在这种情况下能够迎合市场。虽然厂家多，供大于求，同时市场在萎缩，但是从消费者的心里面会壁纸的认知度越来越高，所以在装修的份额当中算，2001年的时候大概100家有两到三家用壁纸的，从2010年开始100家有10到15家用墙纸的，所以说对墙纸的认知度越来越高，这是一个好的事情，墙纸不能说没有市场，只是说在目前的情况下，受到国家经济调控和房地产调控市场在萎缩，但是需求还是有的，因为住房的需求有，装修又是住房需求的一种消费品，不像装完房子用混凝土一次就完了，装修的壁纸是几年要一换的，虽然新建的房子少了，但是有一些新结婚的要装修，家里旧的要装修，二手房也要装修，所以这个市场还是有的。那就是说谁更能把握市场更好，谁更有创新，谁更能抓住消费者的需求，谁才能够站稳脚步，站稳脚步以后才会有更大的发展。

　　主持人：对于特普丽本身来说，2012年的销量和发展速度上有什么样的变化？

　　杨冀：实事求是说，特普丽这种情况下由于做壁纸行业做了36年了，在这30多年当中已经经历过三起三落，特别是2011年的时候已经有所准备了，特普丽从2011年比2010年增长了就将近30%，2012年我们力争增长20%，为什么还要增长呢，因为我们2012年又新引进了一些设备，我们从荷兰引进了一条世界上最先进的生产线，我们的生产线引进了以后，还要增加，我们本来预期要增长20%，本来是想增长30%到40%，但是2011年市场不好，我们就调到20%，比较保守，实际的效果2012年寒流更高，由于厂家众多，市场箫条，所以2012年没有增长20%，应该增长了3%到5%，这是行业里面比较好的了，有的企业已经下降了30%到40%了，我们没有减少，但是我们的税收和利润都增加了，所以我们感觉在这个情况下，虽然没有完成我们预期的目标，但是在这个情况下，我们认为应该成绩还是比较不错的。

　　主持人：环境不好的情况下也是对企业的一个挑战，2012年对于您个人或者企业来说比较难忘的事情是什么？

　　杨冀：2012年比较难忘的就是我们感觉通过十一年的改制以后，我们觉得做渠道，做品牌是非常重要的事情，因为在市场好的情况下，我们根本不用做销售，市场一冷以后，我们感觉到销售是非常重要的，特别是我这次还参加了一个商业模式的学习，大概十几天，通过这十几天我们感觉到市场应该转变。

　　主持人：其实对于企业来说，有渠道有品牌很重要。那么2013年我们有什么目标，或者在现有的基础上企业做出哪些调整呢？

　　杨冀：2013年我们也感觉到我们的企业应该有大的变革了，所以从2013年以后，重点提高我们的软实力，因为我们从改制2001以后，重点是提高我们的利润水平，年年在做新的产品，我们的设备做的很好，已经在国内来说是数一数二的，同时我们又买了一块地，建立了一个厂房，新的厂房已建完了，已经投入了四五千万了，从产能方面也在不断的扩大，质量也在不断的提高，品种也在不断的增加，硬实力已经足够了，所以我感觉下一步应该提高我们的软实力了。提高我们的软实力，重点就是今后我们要以研发、销售和品牌，先建渠道再建频道，我们的软实力对我们企业今后的发展应该是非常重要的事情。

　　主持人：接下来的2013年，您认为壁纸行业发展趋势如何？

　　杨冀：我觉得2013年壁纸行业发展趋势竞争可能会更加激烈，一个是竞争表现在几个方面，一个是产品更新非常快，因为大家都知道，要满足客户的需求，只要是你的东西，你的产品可以满足需求，你就可以生存，满足不了就不行，这是将来大家开发产品的力度都会加快。比如说我们刚刚建厂的时候，1978年生产出第一张壁纸，那时候一个款式卖了十几年，1999年一个样本卖四五年，2001年一个本卖两年，2010年以后一个版本卖一年，厂家多了，产品多了，版本也在更新淘汰比较快，推出新产品越来越多，在开发方面的竞争就非常大；第二个是产品的竞争到价格的竞争，就是低价竞争，然后就是要降低成本，可能这种恶性竞争会对整个行业造成一定的伤害。

　　主持人：最后想问一下杨总，2013年有什么梦想吗？

　　杨冀：2013年我们想通过提高我们的软实力，把我们的渠道做好，把我们的产品做好，把我们的品牌做好，我想现在中国已经是全世界的壁纸生产大国了，我想我们特普丽要成为全世界最大的研发、生产工厂。

　　主持人：谢谢杨总！

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