业之峰肖柯:年后装修主材将涨价

icon 2012-12-06 14:46:37
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摘要:装修对于每个家庭都是一件大事,目前北京的家居卖场有很多,但这些卖场要怎么逛,哪些卖场更适合您,什么时候逛最便宜,怎样才能买家具不后悔,新浪家居特举办了装修攻略栏目,为大家的装修提供帮助。

  主持人:对网友来说,能得到实惠最大的阶段是这四次促销。肖总您呢?业之峰这边是什么情况?

业之峰北京分公司网销总经理 肖柯业之峰北京分公司网销总经理 肖柯

  肖柯:这个行业还是有很多共通性,像解总刚才说的几个时段也是业之峰的优惠时段,比如3.15、五一、十一、店庆,我们11月份有一个峰格汇的周年店庆,在7月份有一个公司的店庆,在店庆的时候,包括主材这一块我们都会给出一些折扣。我们还会在每年的年底之前12月份,出一些相关的优惠政策,比如解总刚才说的预存返点的形式,因为刚刚也提到了,涉及到年度的涨价,不管是工程这块也好,还是材料这块也好,基本上在年底都会有一个涨价的预期,基本上涨价的幅度会达到5%到10%左右,也是分阶段的涨,部分的涨,但是总体是涨价的趋势。包括人工费用也会增长,工人的工资近些年都会涨。像以前木工、瓦工一天的工资是一百,现在都涨得多,所以涨价是不可避免的。我们也建议消费者要是想在明年过完年开春装修的话,最好是在年前就把装修定下来,因为我们针对年前签订施工协议的客户,有一个保价的承诺,就是客户在12月份之前签约,能够保证他享受一个年前的报价,因为年后会是新的报价系统。

  主持人:这个报价是包括峰格汇家居购买,还是装修的?

  肖柯:主要是工程这块,主材那块还是根据厂家的情况来定,但是据我们的经验,基本上在年后都有一定的价格上涨。

  主持人:北京还有一个家博会,家博会跟店里的促销力度相比,哪个力度更大一些?

  肖柯:家博会在开始做的前几年,无论是规模,还是去参展的客户,都是挺多的,但是随着家博会一年好几次的做,对消费者的影响不会太大了。我不知道其他商家是什么情况,我们从去年开始就不怎么参加家博会了,开始淡化了。因为我们的促销政策是整个公司同步进行的,而且我们每个月都会有促销政策,所以不会再针对家博会出政策恩,跟平时是一样的。

  主持人:我们网友去逛卖场,每个卖场都有各自的特点,刚才各位已经介绍过了。针对各自卖场的情况,能不能说一下哪个区域的商品是最适合网友来逛的?

  解方践:作为东方家园来说,处处可逛,因为我们这块提倡的是网友可以一次性把需要的东西买齐,我们产品种类特别多,涉及到板材、门窗、地板、地砖、油漆涂料、油漆辅料、卫浴洁具、厨房电器、厨房橱柜。家居用品涉及到家居的软装饰品和用品,比如在商场超市里所涉及到的清洁用品、汽车的保养用品,包括园艺系列的用品都会涉及到,有将近几千种单品可供顾客选择。本身来广营这个店特色就是对于洁具区这块在2011年末、2012年初新改造的,洁具区的改造面积比较大,都是实物产品的展示,顾客可以看到自己家将来装好之后的效果,包括电器区都是新改造过后的卖场,品牌比如有老板、方太、帅康,还有史密斯热水器、万家乐的燃气热水器、煤气热水器,很多商品可供网友选择。本身我们来广营店在商场一入口的地方就有一个家装公司,是我们东方家园自己的装修公司,可以为网友、顾客提供装修意见,如果顾客在逛的过程当中遇到一些问题,可能有设计师为他们提供一对一的介绍,就相当于自己的家装顾问,沟通与咨询都是免费的,设计师可以陪同顾客在卖场里选择,亲身体验一些商品,这个感觉应该是很好的。

  主持人:我也说说我去的情况,因为我们工作原因也经常去东方家园那边,我第一次去,就看到正对门有促销的地方,右边是餐具,每次都喜欢去看看餐具和促销品,那个对网友来说也是很喜欢逛的。

  肖总业之峰这边呢?业之峰的峰格汇是不是也有样板间的形式?

  肖柯:最早的时候峰格汇是样板间的形式,但是随着这几年的发展,逐渐还是根据客户、业主的需求做了一些改进,目前还是商品展示、店中店的形式,单品展示,比如瓷砖就专门展示瓷砖的效果,卫浴的话就专门展示卫浴的产品。因为本身峰格汇虽然是卖场,但是跟其他的卖场有一些区别,因为峰格汇还只是为业之峰的客户来提供建材的服务,所以基本上前期跟业之峰的设计师已经有过沟通,或者已经在业之峰定下来了,选择业之峰之后,再去选主材。选主材的时候会有设计师的全程陪同,同时还有专门的业之峰家装顾问也会陪同其选择主材。所以相对来讲,业主在选材的时候会听到更多的建议。

  因为本身我们的品牌不是特别多,因为我们也是有自己的一个定位,所以客户也不需要花太多的时间去逛,基本上前期设计师会根据业主的定位、根据他的预算有一个前期的规划,哪几种牌子可能会比较适合你的规划,比较适合业主想表现的风格。相对来讲,在业之峰逛会简单一些。

  主持人:更精准一些,一般设计师会前期做好一些内容,可以更直观的给顾客展示。

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