苏州经销商: 对大王椰免漆板信心十足

icon 2015-02-03 18:31:19
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摘要:2015年1月28日,上午9点时分,大王椰集团“缔造2015”全国经销商大会在杭州水博园大酒店隆重拉开帷幕!来自全国各地的近700家经销商代表,中国工商银行、国内近20家知名媒体记者,以及大王椰全体员工共同参与并见证了这场盛会。会后记者采访...

  2015年1月28日,上午9点时分,大王椰集团“缔造2015”全国经销商大会在杭州水博园大酒店隆重拉开帷幕!来自全国各地的近700家经销商代表,中国工商银行、国内近20家知名媒体记者,以及大王椰全体员工共同参与并见证了这场盛会。会后记者采访了苏州经销商。

苏州经销商: 对大王椰免漆板信心十足
苏州经销商: 对大王椰免漆板信心十足

  记者:今年2014年大王椰产品在苏州销售的量如何?

  苏州经销商冯总:今年在整个板材行业,这么多品牌当中,大王椰也是逐年的在区域占有量很大提升。

  记者:经营的大王椰产品多久了?

  苏州经销商:大王椰产品出来08年面世,我就已经加入了。

  记者:经营了那么长时间你最大的感受是什么?

  苏州经销商:我感觉现在在板材行业,老百姓的品牌意识也是一年一年的逐步提升,作为大王椰来讲他有一个很强大的后盾,他有自己的实体,就他们所宣传的我环保因为我制造,这点是很大的一个卖点。这给了我们很大的信心做下去,更看中品牌理念。

  记者:通过本次大王椰免漆板的发布会,您最大的感受是什么?

  苏州经销商:这款产品的面市提高我们在整个商场的战斗力,在木业行业内产生很大的影响。经营大王椰品牌的信心大增。

  记者:大王椰在苏州是否跟家装公司,或者设计师展开合作?评价怎么样?

  苏州经销商:合作的,大王椰的质量过硬,家装公司施工经理反映过来,非常好,我们现在做市场不仅仅在于单一客户的成交率或者利润多少,一个业主装修好了,过了一个月又回来了,推荐楼上的邻居买我们的产品。这说明了消费者使用我们的产品,从心底感觉好,这样口碑就出来了,会介绍亲戚邻居过来,还是一句话,用品质说话。

  记者:家居建材行业企业参与团购,联盟活动多,苏州在这一方面怎么样?

  苏州经销商:还没有过分参与,因为板材行业比较通透,还没有找到一个模式来参加团购。

  记者:苏州市场做的很不错,您是靠什么赢得市场呢?

  苏州经销商:第一:是做人方面的,在生意场上,信任非常重要,要诚信,第二:大王椰产品质量过硬,品质好,两点相结合,生意就自然而然的来了。

  记者:冯总,您是从08年就代理了大王椰,公司给了你哪些支持和帮助,您又收获了哪些?

  苏州经销商:1、产品品质重中之重,给了我一直实施的“授人以鱼不如授人以渔”。我现在切切实实感尝到了这个“渔”的甜头,通过他们所传授的技巧,所以在苏州市场才有自己的一番作为。

  记者:你经营大王椰这么多年下来,相对于其他品牌,大王椰的最大的优势是什么?

  苏州经销商:还得回到产品上面,它所有的产品都是自己制作,所有产品都可以自己把控。这样我们就有信心销售它的产品。产品品质非常完美,这个是一个非常大的卖点,现在消费者品牌的概念越来越强了,在选择产品上,会通过各种方式来了解各个品牌,再进行筛选。2014年大王椰参与起草的“国标”也证明了自己的实力,它的产品品牌包括环保确实做得很到位,这一点,也是我们这么多年做大王椰最有底气的地方。

  记者:经销商如何做品牌宣传的?

  苏州经销商:响应公司的号召,公司对我们也是有一些支持,在当地的宣传,会给我们带来直接收益,所以我们在广告投入方面,也是不惜成本,现在比较传统的,像公交车广告,扫楼,家装公司,网络这块一直是公司在运作,效果非常好。现在买我们的产品80后居多,在对我们产品不太熟悉的情况下,我们会立刻建议他上网搜索一下,效果比较明显。

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