大王椰高总:通过不断的创新抢占市场份额

icon 2015-02-03 18:19:50
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摘要:2015年1月28日,上午9点时分,大王椰集团“缔造2015”全国经销商大会在杭州水博园大酒店隆重拉开帷幕!来自全国各地的近700家经销商代表,中国工商银行、国内近20家知名媒体记者,以及大王椰全体员工共同参与并见证了这场盛会。会后记者采访...

  2015年1月28日,上午9点时分,大王椰集团“缔造2015”全国经销商大会在杭州水博园大酒店隆重拉开帷幕!来自全国各地的近700家经销商代表,中国工商银行、国内近20家知名媒体记者,以及大王椰全体员工共同参与并见证了这场盛会。会后记者采访了大王椰高总。

大王椰高总
大王椰高总

  【记者】:高总您好,面对2014年前后相关行业及经济发展的消极影响,比如房地产楼市萎缩、建材装饰行业低迷、消费冷淡等现象,大王椰都做了哪些工作来完成销售业绩的稳健增长?

  【大王椰彭总】:过去的两年,我们确实做了很多工作。首先,一个传统的企业,其实有很多出路,我们从传统演变成做平台,稍微尝到了甜头。全国各地专卖店的网络资源越来越大了,给了我们更多的销售渠道。第二,我们公司跟别的企业不一样,我们对产品的研发和制造有信心,有我们公司的特色。其实制造业并不可怕,可怕的不是找不到劳动力,不是员工的工资要增加多少,其实真正可怕的是没有创新。其实每个行业,拿我们板材行业来说,这是中国的一个胶合板行业,也是通过不断的创新来争取更多的市场份额。所以大王椰这两点做得比较好吧。

  【记者】:我们刚才有提到大王椰集团注重产品的创新,今天大王椰也正式发布了智能免漆板,这对行业发展有怎样的意义呢?

  【大王椰彭总】:这个问题从几个方面说吧,首先从大的方面来讲,其实我们这个行业之所以传统,是因为业态所决定的,因为一个它是半成品。第二个这个行业的品牌化之路起步得比较晚。结合你这个问题,我们就觉得任何一个行业什么代表成熟?品牌占到40%以上的份额叫做成熟,占到70%以上叫后成熟,而在板材行业连10%都没有,我们认为这个空间太大了。我们的成长空间很大,所以我们对这个行业充满信心,我们去投入做这项工作,使我们坚定的认为我们的发展空间在那里,无论这个行情怎么变化,总有我们施展的空间和成长的空间在这里。至于刚才说到的研发、发布,对这个行业有什么作用?我想从大的方面,我们在做的工作,通过不断地推新产品,让更多的消费者来选择品牌,来促进整个行业的发展,成熟度的提升,这是我们希望能够看到的,也希望跟这个行业一起努力来实现的。

  【记者】:现在智能家居也是我们家居建材行业的一个热词,大王椰的智能产品跟智能家居这一块有什么样联系?

  【大王椰彭总】:整个智能家居,最近小米在做,马云也加入了,这是一个潮流吧,它是一个跨界的整合,包括家电、IT以及很多东西整合在一起。今天我们来做这个产品呢,是想把整个家居的产业链融在智能家居里面,作为其中的一部分,来共享智能时代。通过我们的技术创新,通过跨界的资源整合,能够实现这样一个整合。

  【记者】:那这款智能板材对于消费者来说有什么好处呢?为什么要选择大王椰的这款产品?

  【大王椰高总】:传统的我们叫做成品家具,用的基材的国内标准严格意义来说也是低一点,因为它属于再生材。我们智能的生态免漆板所选择的基材是实木的,相对来说它环保的等级性能更高。另外,再生材有一个缺陷,所谓的物理性能上面稍微弱一点,实木正好也解决了这个问题,用通俗的话来说,就是牢固方面有了更高等级的提升。第三,大王椰对智能家居的概念,很容易让坐在办公室里面的人也能够买到这种传统的板材,不需要再一定去逛建材超市,完全坐在电脑前面可以实现,从电脑上面选择花色,了解我们的产品,像定制产品一样,用买过去我们的板材,叫师傅来做,完了以后效果也跟成品一样,物理性能又强,性价比又很高。这个应该是给消费者带来实实在在优惠的,不仅仅是板材性能提升了,而且实现了高性价比。

  【记者】:刚刚顾董事长在大会上跟我们分享到,大王椰从2008年开始注重产能的提升和生产设备的升级改造,我知道现在大王椰已经有三家生产基地已经建成了,不管是在生产规模还是在产能上都处于行业内绝对领先的地位,想问一下,为何大王椰如此看好和大力发展我们的生产制造?以及大王椰是如何应对人工成本和原材料成本的上涨问题?

  【大王椰高总】:这个问题首先得对我们对行业前景的看法。我觉得任何一个行业,不管是传统的也好,高端的也好,一定会出现在行业当中的佼佼者。相对来说,我们这个行业的“佼佼者”姗姗来迟了,来得比较晚。在这一拨潮流当中,大王椰从2008年开始做品牌连锁,我们还是比较幸运的,有了这样一个起步。这个行业确实也是从传统向品牌在慢慢转换,我们现在品牌所占的份额不会超过20%,未来三到五年之内,20%提升到50%这是非常正常的,所以我觉得国内做品牌板材的企业,上升的幅度还是挺大的。所以,凭着这一点,我们对工厂持续投资,规模扩大和产能增加,我们是挺有信心的。事实也证明了,大王椰从08年到14年,每年30%到40%递增,每一年都实现了。

  至于原材料成本上升的问题,这是一个连带的问题,因为我们做品牌,什么是品牌?我觉得所有的人肯定是理解,东西要好,价格可以适当比普通的高一点点,这是能够接受的。再有一个,我们在整个生产运行过程当中,不断提高它的自动化程度、科技含量,所谓机器换人也好,所谓的科技智能换人也好,用机器人来代替劳动力,从这一点来讲,虽然在前期投入上比较大,但从长久来讲,这是一个中国制造转型的趋势,我们也在朝这个方向去努力。包括我们最新的生产,我们的人力资源,如果按比例来算,我们这个工厂的产能,比如说我们需要1500人,我现在用600人就足够了,是通过机器自动化来解决这个问题。

  【记者】:今天的年会主题是缔造2015,想必2015对大王椰来说应该是有大动作的一年,请您介绍一下今年的目标是什么?又将有哪些举措来达成这个目标?

  【大王椰高总】:缔造2015,确实是我们今年的一个主题。为什么有这么一个主题呢?我们积累了几个东西,在这个行业里面,刚才大家也了解到了我们新的生产基地,我们新的生产工作,在全国乃至亚洲都是规模最大,整个生产能力也是最高的工厂之一。第二呢,我们在全国范围内的所有的连锁加盟商,在过去几年的积累里面,从量到质,已经到了非常好的高度,打下了非常好的基础。他们对这个行业的认同以及他们爆发出来的激情与动力都难能可贵。有了这样的基础,我们借这个契机又有新产品的跨越式的升级,而且对整个市场影响比较大的综合因素吧,我们提出来在整个木业行业里面,我们自信一点,有所担当,我们来缔造这样一个板材的智能化时代,来缔造未来属于有大王椰烙印和印迹的中国板材时代,我想我们有这个信心,也有相关的举措去做这个事情。

  【记者】:我们今年的目标什么呢?

  【大王椰彭总】:大王椰始终是一个传奇,在业内有点看不懂,在各种所谓新常态状况底下,大家都比较保守,整个行业或者说其它行业都是这样比较保守,我们会一如既往地朝着较高目标增长。同比35%的增长,第二,我们希望我们的新工厂,既然有了这样的规模,也启动了,让它真正在行业里面发挥作用,真正把优质的产品提供给消费者。第三,希望通过这个概念的推广,包括智能免漆板的推广,对于整个行业,对于整个消费潮流,对于消费者都能带来不一样的反响。

  【记者】:好的,谢谢彭总接受我们的采访,也祝愿大王椰能圆满完成今年的增长目标。

  【大王椰彭总】:好的,谢谢。

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