【蒙特欧门窗】开一家成功的门窗专卖店需要做什么

摘要：门窗专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其品牌传播、通路建设、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势，良好的专卖店可以提升销量，同时强化品牌形象，有利于消费者选择自己喜欢的产品，是客户与商家最好的沟通平台。

  我们知道，门窗专卖店作为一种强大的通路终端形式，由于其品牌传播、通路建设、终端展示等方面有着其他终端形式无法比拟的优势，良好的专卖店可以提升销量，同时强化品牌形象，有利于消费者选择自己喜欢的产品，是客户与商家最好的沟通平台。

  1、专卖店建立原则

  （1）将专卖店逐渐作为销售的主渠道。

  （2）专卖店投资方面：重点终端重点投资。

  （3）全部专卖店统一管理。（统一模式、统一形象、统一营业管理、统一价格、统一人员培训、统一针对性广告）

  2、建立新店流程

  选址—装修—店面布置—店员培训—开张促销活动准备-专卖店开张

  3、选址

  专卖店地址一般选在建材市场内。选址需考虑的条件：

  （１）该建材市场的地理位置及周边城市设施。 

  （２）该建材市场周边的交通条件、道路状况、是否有停车状况。

  （３）该建材市场在建材市场中的影响、地位、客流状况和竞争状况。

  （４）提报专卖店在建材市场内的位置，通过店前行人最少流量。

  （５）周边消费者的基本状况，如人口、家庭类型、收入状况，消费水平及消费特点。 

  （６）提报专卖店的经营面积并附图

  4、装修

  （１）选定店址后，应提供具体资料，以便于装修。 拍摄照片：门楣、门脸、室内架构（天花、左壁、右壁等）图纸：平面图、立面图（标明承重墙、承重柱）

  （２）必须按照门窗的统一形象标准设计装修。 店面形象：店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗以及店面色彩、照明。 店内形象：卖场布局、商品陈列、店内设备及设施、地面、墙壁、天花板。

  （３）具体要求： 

  店招：门窗专卖的识别要醒目

  灯箱：门窗的识别要醒目 

  展示架：尺寸合理、布局美观大方 

  店门和展示：整齐、通光、识别系统醒目、单纯

  5、店面布置

  （１）样品展示要统一规划，做成样板间。 同一系列产品陈列于一处，按规格和大小排列遵循重点货品展示于重要位置的原则

  （２）终端标识要统一。 样品的产品价格标签贴于产品左上角统一配发经销授权书、产品介绍标志牌等

  6、店员培训 

  （１）合作经销商销售管理的培训。

  （２）店内服务规范和销售程序的培训。

  7、店内形象定位

  门窗专卖店的形象定位的主体是要营造良好的购物气氛，具体要求包括

  外部环境：店招醒目，广告陈列物合适、整洁，门口道路是否畅通。 

  店内环境：灯箱明亮，地面干净，货架商品摆放整齐，店堂布局和谐、优美、具有艺术性。

  商品陈列：按照制定的标准陈列，注重商品协调性和趋向性，通过陈列来展示门窗最佳的、独特的视觉效果。

  8、开张仪式

  专卖店开张应进行开张仪式，开张仪式的目的主要是宣传和告知，注重现场氛围的营造，开张仪式当天或持续时间内可进行短小的促销活动，如：咨询员的现场咨询、宣传活动；现场派送小礼品活动。

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