经销商谈玛缇瓷砖新展厅：年轻、个性、时尚、国际范

摘要：他们对新展厅有什么样的观感？这种年轻野性的style是否是消费者喜欢的风格？

  新浪家居娟杏报道

  陶瓷行业，有一个定位年轻时尚的瓷砖品牌，它叫玛缇瓷砖；

  在佛山华夏陶瓷城，有一个造型时尚的瓷砖品牌新展厅，它的主题是“越野，越玛缇”。

玛缇瓷砖新展厅外观

  2016年10月29日，“越野，越玛缇”2016玛缇瓷砖经销商年会召开，来自全国各地四百多个经销商来到这个野性十足的新展厅。他们对新展厅有什么样的观感？这种年轻野性的style是否是消费者喜欢的风格？新浪家居作为本次经销商年会独家支持媒体，采访了最具代表性的五个经销商。

  Q1：对玛缇瓷砖新展厅有什么印象？

玛缇瓷砖上海经销商陈利凯

  代理玛缇瓷砖4年，在上海有一千多平米的玛缇瓷砖专卖店

  “新展厅很不错，跟佛山的其它陶瓷展厅区别很大。它更时尚，更面向年轻消费者。”

  玛缇瓷砖四川经销商陈雨砚

  80后，玛缇瓷砖第一批经销商，从2007年代理至今

  “玛缇瓷砖的新展厅非常国际化。我经常出国，可以说这个展厅在国内是独一家。它采取了国际化、现代简约的设计风格，正是逐渐成为主流消费群体的80后、90后喜欢的风格。”

  玛缇瓷砖福建晋江经销商谢志声

  代理玛缇瓷砖5年

  “新展厅整体感觉朝气蓬勃，每一个细节都体现年轻时尚的品牌内涵。”

 玛缇瓷砖秦皇岛经销商孟言

  从事陶瓷行业11年，代理玛缇瓷砖6年

  “昨天下午我们到达新展厅，立即眼前一亮——现代感很强，非常符合国际潮流。逛展厅时越走越喜欢，忍不住用手机狂拍照片。它做得很用心，把很多细节都考虑了，还为终端提供了若干个实操元素，让我们做起来更省心。”

玛缇瓷砖郑州经销商齐凯源

做陶瓷行业十几年，代理3年

  “我已经安排了很多郑州中高端设计师、装修公司来新展厅参观，他们都很震撼——从来没想过会陶瓷有这样的产品元素、展示方式、呈现效果，对新中式风格展示，意大利Roberto Cavalli与中国玛缇瓷砖的碰撞的展示，人性化的设计，印象很深刻。”

 Q2：消费者喜欢什么样的瓷砖？

  “现在年轻消费者更加个性化，他喜欢购买的瓷砖装修出来是他想要的感觉，需要有一定的设计感。预计在下一次更新展厅的时候，我们终端门店就按总部展厅的风格进行装修。”—— 玛缇瓷砖四川经销商陈雨砚

  “玛缇瓷砖产品不错，质量很好，能引领瓷砖的潮流，主打的方向很精准，年轻、时尚。目前主流消费者人群已经是80后、90后，他们喜欢年轻时尚的东西；同时，玛缇瓷砖在小区的一些案例，口碑很好。”——玛缇瓷砖郑州经销商齐凯源

玛缇瓷砖展厅（局部）

  “最近几年市场变化得太快了，消费者的品味变高了，这两年越来越多人喜欢现代时尚的白灰色，玛缇瓷砖的产品开发也大多是灰色调、白色调。”——玛缇瓷砖上海经销商陈利凯

  “玛缇瓷砖定位中高端，我们的主要客群是三四十岁的消费者。秦皇岛是一个北方城市，大多审美还停留在一些欧式、美式、新中式，所以我们会用玛缇的产品给他们出若干个合适的搭配方案。玛缇瓷砖新展厅是80、90后的年轻定位，代表的是未来的潮流，我在终端的操作将是把原有客群吃牢，并陆陆续续将时尚、年轻化的元素带进去，毕竟时尚流行也有一个时间段。不过，首先我要做的是把这种时尚、现代感在北方的装修圈子引发，让设计师把这些元素带入设计方案。”——玛缇瓷砖秦皇岛经销商孟言

  Q3：玛缇瓷砖哪里吸引了你加入？

  “主要是年轻人的相互吸引。玛缇瓷砖的三位管理者都是80后的年轻人，我认为这个时代要创新，从产品的研发到品牌推广都要有年轻人的思维，这样品牌才有朝气和活力。”——玛缇瓷砖四经销商陈雨砚

玛缇瓷砖新展厅（局部）

  “玛缇瓷砖的起点很高，产品定位于时尚、奢华、个性，很吸引我。同样看起来差不多的瓷砖，玛缇瓷砖的产品细节做得更好，譬如同一个纹路，玛缇瓷砖的层次感比别人家产品强很多。

  此外，玛缇瓷砖能给经销商很多营销指导等方面的扶持，我们来这里学习更好地做好服务。消费者并不缺钱，但他们要看钱花得值不值得，所以你的瓷砖得吸引他，服务也要到位。”——玛缇瓷砖福建晋江经销商谢志声

  “2010年4月份我来佛山陶博会，当时玛缇瓷砖的黑色展位，没有展出很多产品，反而站了几个穿斑马服的模特，我觉得很吸引人。它不是传统只卖产品的企业，而是把品牌包装得个性化。当我从展厅外，看到大幅广告上写着，他们说玛缇瓷砖是陶瓷行业最后一个好品牌，我一下子把它记住了。后来半年时间对它的产品进行考察，发现也是我喜欢的风格，于是毫不犹豫地签下代理。”

  玛缇瓷砖的产品时尚、简单，有新意，与众不同。还有一点是产品线比较长，从我做陶瓷行业11年来看，这一是意味着品牌的实力强，二是我们在终端能囊括各类型的顾客，在销售环节好操作。—— 玛缇瓷砖秦皇岛经销商孟言

  “我们是家族在做陶瓷行业，当我独立做的时候想找能掌控的品牌，那时（2014年）玛缇瓷砖已经做得相当不错了，当时担心可能拿不下这个代理。后来不断地与欧总、梁总、欧阳总交流，发现自己还能踏上这班车。”——玛缇瓷砖郑州经销商齐凯源

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