东芝光蓓净王兵：跨界合作 让净化走进日常生活每个角落

摘要：我们今年想把光蓓净用到一些产品里去，比如说空净或者是一些装修材料等等，我们在往这方面走。

  2018年5月3-5日，由上海茂发会展服务有限公司和北京茂发国际会展有限公司承办的“第15届中国国际新风系统与空气净化产业博览会暨高峰论坛（简称：中国净博会）于上海新国际博览中心N1馆盛大举行，为行业内外人士倾心构建集展示、交流、贸易、论坛多种功能的大型专业展会。

  作为亚洲洁净新风系统与空气净化产业链领域规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的行业国际性专业展会，CAPE2018中国净博会始终坚持为展商提供高端专业的高效展示交易平台，不仅为众多国际品牌进入中国及亚洲市场提供了机遇，更为中国市场带来了全球采购的绝佳平台。

  新浪家居在现场采访到多家高新科技净化类企业，听听他们此次参展的新技术、新产品。

  被访人：杭芝机电有限公司新事业推进部部长 王兵

  【新浪家居】：王部长好，这次参加净博会，东芝光蓓净带来哪些产品？

  【王兵】：这次参展我们带来了东芝研发的纳米新材料光蓓净以及运用这种新材料研发的产品，可用于室内与车内等环境净化。东芝光蓓净光触媒在微弱光线下即可抗菌、除味、抑制病毒、分解VOC（甲醛、甲苯等家装有害污染物），一次使用，效果近乎永久。产品安全无害，彻底实现有害物质无害化，杜绝二次污染。那么由光蓓净衍生的产品，譬如喷雾产品(150ml和280ml)，可适合各种环境使用，并且使用起来非常方便，只需要喷到家具、窗帘、墙壁等比较容易附着的物体表面即可发挥作用。同时，只要“光蓓净”产品留存，净化效果就可以一直持续。为了避免清扫时产品脱落，在一次操作后对常清洁的地方定期补喷即可。

  【新浪家居】：您提到个人消费者也可以用到光蓓净产品，关于这点我很感兴趣，能否给我们再解释一下？

  【王兵】：光蓓净最大的有两类，一类是B2C的，零售的喷雾剂，喷雾剂本身考虑是给消费者随时随地用的，在家里卫生间或者宠物间或者小孩的衣物或者你烧烤时候的会有味道，可以瞬间除味，包括汽车里面抽烟，有烟味，海鲜味，喷一喷能马上见效，这本身是零售的商品。还有一个，我们施工的产品，我们叫B2B的，其实也分两块，一块是我们在办公楼、医院、学校、养老院等用的，还有一款也是用在家庭的，特别是新房刚装修完的时候，整体做的空气净化。像今后我们开发的一些空气净化器，里面光触媒的模组，包括智能马桶盖、冰箱里面，包括去年下半年生产的光触媒的墙纸、集成墙面、铝扣板都是跟家庭个人相关的。

  【新浪家居】：那像集成墙面、铝扣板这些，是跟吊顶企业合作的还是我们自己做？

  【王兵】：因为我们不是铝扣板厂家，国内的话，铝扣板也好墙面也好，都是比较专业生产的厂家，我们要是投资这方面的话，难度是比较大的。所以，我们目前跟这些厂家直接合作，在它产品生产过程中，就把我们的光蓓净产品附加上去。对这些集成吊灯、集成墙面，还有墙纸的厂家来说，因为这个产品添加了很多附加功能，可以除甲醛、VOC，可以除味，还能防火，这些功能的话，都是普通的竞争对手没有的，所以对他来说，有了这个功能，对他的销售是很有好处的。

  【新浪家居】：这次参展有哪些目的？

  【王兵】：今年我们为什么会参展呢？主要是我们今年想把光蓓净用到一些产品里去，比如说空净或者是一些装修材料等等，我们在往这方面走。去年下半年，我们已经把它用到冰箱里面去了，杀菌除味，还有卫生洁具，智能马桶盖也用进去了，包括空气净化器，我们也在开发一款新型的滤网，因为现在的滤网要么是纸的，要么是活性炭的，我们这个是新产品，也想往这个方向去拓展。多找一些合作方，进行一些甚至跨界的异业的合作。

  【新浪家居】：您刚才提到了很多我们目前的产品和操作的模式，那在整个渠道铺设方面，能不能介绍一下？

  【王兵】：目前来说我们分两种，一种是一些专业渠道，跟我们光蓓净产品的性能或者功效比较相关的一些渠道，比如说线上的一些专业渠道，比如说有全家这种连锁店，客户相对比较高端，他对产品认知度比较高，可能容易让消费者接受。还有一些像银行、网上商城或者礼品渠道，这些专业的渠道在做的。还有一些是通过线下的代理商、经销商渠道在做。

  【新浪家居】：好的，谢谢王总。

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