大角鹿董事长南顺芝:让亿万家庭使用高品质的超耐磨瓷砖

icon 2019-08-13 18:11:09
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摘要:8月8日,“大角鹿超耐磨 品类王进万家”——大角鹿瓷砖大学成立仪式暨全新总部媒体见面日在佛山成功举办,现场来宾亲自体验了大角鹿超耐磨大理石瓷砖的耐磨度。此外,大角鹿还成立行业首个“瓷砖大学”的目的是为了帮助经销商解决拓客难题。借此机会,新浪...

“瓷砖好不好,磨磨就知道!”这句简单易懂的话,成为大角鹿瓷砖的代名词。当市场进入低迷大角鹿凭借超耐磨大理石瓷砖实现逆势增长,这场逆袭堪称行业典范。如今,大角鹿成为温州、乐清、柳市、南浔、沈阳等市场的“瓷砖之王”,超13000个家庭使用大角鹿超耐磨大理石瓷砖,同时,新增专卖店128家。

面对这样的成绩,大角鹿董事长南顺芝坦言:“比预期还要好很多。”在品牌的升级过程中,南顺芝为了更加清楚了解终端市场在品牌升级中所遇到的问题,一个月出差25天,在深入终端门店走访考察的过程中,南顺芝始终相信“孤注一掷的走这条路是对的”。

8月8日,大角鹿超耐磨 品类王进万家——大角鹿瓷砖大学成立仪式暨全新总部媒体见面日在佛山成功举办,现场来宾亲自体验大角鹿超耐磨大理石瓷砖的耐磨度。此外,大角鹿成立行业首个“瓷砖大学”的目的是为了帮助经销商解决拓客难题。借此机会,新浪家居采访了大角鹿董事长南顺芝,以下是采访实录:

新浪家居:你觉得2019年上半年的瓷砖行业情况如何?

南顺芝:瓷砖行业普遍处于下滑态势。我觉得任何行业都有发展机会,除去大环境的影响,关键还是在于企业的自身情况。瓷砖行业每个品牌的市场份额都还很小,所以大角鹿的机会很大。我们不去过多的考虑大环境带来的影响,我们当下思考更多的是:如何去迎接新一轮的行业洗牌,重新洗牌会给行业和企业发展带来巨大的机遇。

新浪家居:你在洗牌过程中看到了哪些机遇?

南顺芝:任何行业都有前期的领导者和后起之秀。以往的瓷砖行业是非常粗放的,只要掌握生产,产品就能进行销售。现在随着整个社会的升级,消费者需要更好瓷砖产品,瓷砖行业总的体量还是很大的,拥有千亿市场份额,我们的产品要不断升级,用更好的产品迎接新挑战。

新浪家居:精装市场的到来给家装行业带来了巨大的挑战,面对这样的挑战,大角鹿做了哪些应对?

南顺芝:渠道并非越多越好,我们要结合自身情况,清楚我们的产品能在哪个渠道胜出,这是关键。精装房渠道并不一定是我们的长处,企业要做的是拿自身长处去解决瓶颈。精装房市场我们未来可能会去做,但我们当下最重要的是解决当下大角鹿在零售市场的表现,扩大我们的优势。

新浪家居:零售市场离不开经销商的助力,在招商方面大角鹿推出了哪些政策?

南顺芝:大角鹿招商政策的优点也就是我们的卖点——超耐磨。用超耐磨概念去打动代理商和消费者,特别是在三、四、五线城市,用大角鹿的长处去迎接挑战,解决遇到的问题。

 新浪家居:快速占领市场认知,是大角鹿一直在做的事,您觉2019年上半年大角鹿的市场表现如何?

南顺芝:我认为这是全新技术带来的市场的超凡表现,比我预期要好很多。品牌升级初期我们有点担心,但总的来说,表现很惊人。这跟我们上半年对终端的投入有很大的关系,大角鹿一直在往前走,不断打造市场。我们今年招商的目标是200个区域代理,就目前情况来看,招商肯定会超过预期的。

新浪家居:超耐磨大理石瓷砖在全国市场推进半年,在温州、沈阳、上海金山、福建泉州等市场成为“瓷砖之王”,接下来,大角鹿将如何向更大的市场进军?

南顺芝:我们通过以点带面的方式不断扩张,我们计划用3年的时间在华东地区将大角鹿打造成瓷砖行业的知名品牌,然后逐步想全国延伸,品牌打造是需要花费大量时间的,只要我们循序渐进,不断向前,就能达成目标。

新浪家居:家居行业成立生活方式研究院、设计院,屡见不鲜。大角鹿成立首个瓷砖大学的目的是什么?未来将有哪些发展规划?

南顺芝:成立瓷砖大学是为了我们在行业有坚固地位,未来,大角鹿成为行业数一数二的瓷砖品牌。另外瓷砖大学也结合终端拓客难题,提升代理商的营销水平。大角鹿作为行业的后起之秀,专注于超耐磨大理石瓷砖,相对于全品类传统品牌,大角鹿不做大而全的杂家,要做专而精的专家。大角鹿的经销商很多都是年轻人,部分地区的代理商的营销理念很超前,所以我们要创办瓷砖大学,帮助经销商解决难题。前期会在核心模块进行“保姆式”的帮扶,后期是“教练式”的帮扶,逐步拉近优质的经销商。我们希望瓷砖大学走出来的学员们,到哪里都能独当一面。

新浪家居:感谢接受采访。(采访/撰稿:王香玉)


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