第四届热泵太阳能交易会：整合营销 抢占资源

  要问现代商业竞争激烈残酷，企业何以制胜？可能企业家的回答方式多种多样，但万变不离其宗：市场、渠道。是的，现代商业社会，要生存，要发展，必须比别人先占有这些资源。

  怎么做，能够让企业比同行更快更多地占有有利资源？企业想知道，就连笔者也想知道，这也是市场上形形色色的展览、行销、广告策划公司的数量和规模不断壮大的原因，企业对于渠道和市场的争夺，让这些辅助第三产业有了生存和发展的肥沃土壤，而慧聪网正是这片沃土上诞生的首批电子商务服务商。

  慧聪线下交易会

  通常，买家在采购时有六大渠道，主要是通过固定供应商、同行推荐、网络、展会、专业刊物、招标等六大渠道来采购。2013年第一季度，慧聪网邓白氏研究院作为国际知名权威研究机构，对慧聪网买家的采购行为分析，发现，第一季度买家通过网络渠道采购占比最大，占总交易数量的32%，其次是通过展会达成交易，占慧聪网交易数量的28%，通过专业刊物和固定供应商达成交易的占比也较大，而通过招标、同行推荐这两个渠道达成交易的占比较小。如下图所示：

  由上图，我们可以看出，最受经销商和买家欢迎的渠道分别是网络交易平台和展会。本着一切为服务买家，为交易而来的宗旨，慧聪网在网络B2B内贸平台、网络媒体宣传以及行业交易会等项目上，以绝对优势赢得了经销商、买家和企业的欢迎。

  慧聪交易会拥有最权威的行业媒体和最专业的办展项目委员会，强强联合，强大而丰富的线上买家资源，使得慧聪交易会的人如潮涌。慧聪交易会不办则以，一办，必然成为行业内既专业，又丰富的展会。

  热泵太阳能交易会

  从2010年5月份，首届热泵太阳能交易会在广州琶洲保利世贸展览馆举行以来，慧聪热泵太阳能交易会已经成功举办三届。一直以来，来自全国的空气能(热泵)行业专家、协会、行业企业、专业及大众媒体都对慧聪热泵太阳能交易会给予了高度的关注和大力的支持。空气能(热泵)行业企业，从主机生产厂家到配件配套供应商纷纷参展，其中包括国内一线品牌美的、纽恩泰、中广欧特斯，以及配件企业光芒、聚泉宝、沈氏等知名企业。而40多家主流媒体的普遍关注结合慧聪热泵网本身具有的强大传播能力，让慧聪热泵太阳能交易会得到了普遍关注及宣传推广。

  慧聪邓白氏研究院通过慧聪交易会参展商的调查研究，得出数据，厂家参展通常出于三个目的，分别是寻找经销商开拓渠道、推广新产品展示企业形象、巩固市场加强与老客户的联系，而厂家参展目的中寻找经销商开拓渠道占比45%，是经销商参展的最主要目的。如下图所示：

  2013第四届慧聪热泵太阳能交易会即将开锣

  第四届慧聪热泵太阳能交易会将于2013年7月8日-10日隆重举行。在对厂家参展目的进行分析之后，热泵太阳能交易会组委会为了满足厂家参展的目的，达到为买家服务，促成交易的目的，组委会可谓是为了三天的展会，花足了1年功夫。

  慧聪热泵太阳能行业发行部20名员工从2012年7月份第三届热泵太阳能交易会结束开始，历时近一年时间，从慧聪网15万的买家中选取优质的热泵、太阳能行业的专业买家，通过电话、邮件、传真、短信加面访邀请买家观展，更通过慧聪热泵中华行活动，亲自到各个省、市、县送交易会邀请函。

  本届2013年度慧聪热泵太阳能交易会将精心组织一支专业买团，买团由全国各地经销商中精挑细选出来的200经销商组成，这200位经销商将带着明确的采购清单前来，其中包括空气能热水器家用机、商用机、配件配套等产品的采购。

  展会期间，将组织买团亲身参观空气能热水器及配件配套生产厂家，在7月8日、7月9日两天分别组织空气能(热泵)行业论坛，和采购对接会，让专家、厂家、商家零距离接触，掌控空气能商机和生机。

  第四届慧聪网中国(广州)热泵太阳能交易会以广州为依托，辐射全国，旨在打造行业专业展，推动整体产业发展。主办单位慧聪热泵网、慧聪太阳能网在前三届交易会成功举办的基础上，将联合引进慧聪网暖通空调制冷行业、慧聪水工业行业等行业，在同期举行的第15届国际建博会的优势上，以强大的渠道资源优势、各行业强势媒体影响力及各行业战略合作伙伴、社会关系全方位铺开本次交易会，顺应市场需求，最大限度促使厂商合作，拓展产业。

  新闻传播+整合营销 只有慧聪能做到

  慧聪网(HK8292)成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务商。迄今为止，慧聪网已经为国内企业服务了21年，这些企业的业务范围涵盖了国人的吃、穿、住、行、日化、文化、教育等方方面面，中国的企业离不开慧聪，经销商更离不开慧聪，因为慧聪织就的商情网，你躲不过。

  慧聪网以海量行业资讯、完善的产品组合、“网络为本，刊、会互动”的服务模式在中国商务界独树一帜。换句话说，不是所有的媒体，都具有办行业展会、行业评选的能力和实力，而专业的展览公司又不具备媒体的传播功能；当然，更不是所有媒体都具备交易功能，而一个媒体在能够做到网络铺天盖地的信息之后，还能精心做纸刊发行的，就只有慧聪网了。这是为什么慧聪网独一无二。

  当然，“独一无二”并不能成为让企业和经销商选择慧聪网的原因，只有当这些资源，被合理化运作之后，成为为买家(经销商)服务，帮助企业达成交易，提升企业知名度和影响力的目的，才能成为受经销商喜爱、受服务企业欢迎的媒体。毫不夸张地说，这种庞大的资源平台，只有慧聪有，也只有慧聪做到了专注于内贸，行业垂直细分，做到既专业且广泛的媒体传播+整合营销，帮助了各行各业无数的企业。

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