赵婷婷:集美大力发展红酒业务 定位与集美家居品牌一致

icon 2013-02-26 19:14:57
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摘要:2013年2月24日,集美国际酒业总经理赵婷婷接受了新浪家居记者的专访,赵总表示,集美1314“晒照片赢钻戒”活动其中一个环节就是品鉴红酒,这也取了一个长长久久的概念。集美今年将全面推广红酒业务,品类有100多种,定位和集美的品牌定位是一样...

 

赵婷婷:集美大力发展红酒业务 定位与集美家居品牌一致
赵婷婷:集美大力发展红酒业务 定位与集美家居品牌一致

  编者按:2013年2月24日,集美国际酒业总经理赵婷婷接受了新浪家居记者的专访,赵总表示,集美1314“晒照片赢钻戒”活动其中一个环节就是品鉴红酒,这也取了一个长长久久的概念。集美今年将全面推广红酒业务,品类有100多种,定位和集美的品牌定位是一样的,同时还要发力红酒电子商务。

  采访时间:2013年2月24日

    采访地点:集美家居大红门

    采访嘉宾:集美国际酒业总经理 赵婷婷

    主持人:新浪家居记者 王晶

 >>>>以下为访谈实录

    主持人:我知道集美本次“晒照片赢钻戒”活动也得到了红酒部的大力支持,那么集美家居怎么和红酒业务结合的?

   赵婷婷:集美做红酒大概两三年的时间了,包括前期的进出口业务,对于我们来讲,集美最早的定义是集八方之美,把优美的东西带给客户和消费者。在中国我们做的家居行业到达一个顶峰,对于我们会涉及一些其他的新兴的行业,尤其是食品安全的问题,我们考虑到既然已经涉足到国外,欧洲,欧洲会选择一些精华的产品给消费者,帮他们不光在中国采集最好,最优质的产品,而是采集世界上最好,最优质的产品,首先我们想到了红酒,红酒首先对消费者的身体健康,各方面,包括所谓的癌症,延缓衰老,利于心血管疾病等等,大家都知道,再加上法国的红酒又是世界顶级的,抱着这样的目的和初衷我们把这个产品带给消费者。

    今天酒的定义,我们是取一个长长久久的概念了,所以我们为什么希望新人们在一起幸福快乐一辈子,也是长久的过一辈子。

    另外,葡萄酒其中有一款是气泡酒,法国的香槟非常著名,里面会有二次发酵之后产生的气泡,能给人们带来很愉悦的快感,这也是为什么我们在一般的婚庆活动,或者大型的庆功宴上主要用酒,今天我也是带来几款香槟酒,希望把这些幸福和快乐感分享给在座的每位新婚夫妇。

    主持人:现在我们集美的红酒品类大概多少种?

    赵婷婷:100多种。

    因为现在我们很多的品牌,卖酒不可能卖所有的口感,每个人重口难调,所以我们的产品肯定是符合普通消费者的需求,也不是特别针对某一款,但是其中的确有一些是我们进行总代理的,这些酒一部分是从酒庄收购过来直接交易,我们在中国独家代理,还有一些我们收购了一部分酒庄,专门为集美供酒。

 

赵婷婷:集美大力发展红酒业务 定位与集美家居品牌一致
赵婷婷在集美1314“晒照片赢钻戒”活动现场

 

   主持人:我们集美做红酒业务的初衷是什么?

    赵婷婷:因为集美大家知道是做家居建材行业的,第一步做国外进出口贸易,主要是以出口为主,家居建材带到欧洲的市场满足他们的需求,不光是服务于中国的客户,国内的客户,更多的是让全世界都认识集美这个品牌。当然了,与此同时,很多集装箱大家知道中国出口很多,运到国外会比较贵,所以我们当时在想为了能够把还利与民的事情做到底,从根源抓起,做一些进口是不是可以平滩一些费用,把这些利润省下的钱回馈给消费者,所以我们想到了进口,因为中国的食品安全我们第一个选择的还是红酒。

    主持人:今年集美要全面推广红酒业务,在2013年的红酒营销计划是什么样的?

    赵婷婷:前两年我们更多的是传统销售渠道的布局,现在已经基本上拓开全国的经销商,日后大家会在超市看到我们的产品,还有一部分做网络销售,这部分大家也可以进行购买,相比较价格可能会遵照网络的游戏规则,还有一部分我们会供给大集团的客户。

    主持人:我们的红酒是如何定位的?

    赵婷婷:跟集美的品牌是一样的,最多的最大量的也是老百姓专用的酒,这个跟集美的品牌定位是一样的,我们专门定位给老百姓,名庄酒和高端酒也有,大家是另外一条渠道做了。

    主持人:谢谢赵总。

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