雷邦仕黄旭光:致力推动家庭防水行业发展

icon 2013-04-17 19:09:09
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摘要:2013年4月12日上午,雷邦仕防水十周年庆典大会在从化温泉镇翠岛温泉度假村隆重举行。大会以“十年•感恩•跨越”为主题,回顾雷邦仕防水2003-2013十年间的发展历程。

  2013年4月12日上午,雷邦仕防水十周年庆典大会在从化温泉镇翠岛温泉度假村隆重举行。大会以“十年•感恩•跨越”为主题,回顾雷邦仕防水2003-2013十年间的发展历程。中国建筑防水协会理事长朱冬青、广东建筑防水协会会长邓天宁、深圳建筑防水专家委员会、广东建筑防水专家委员会常务副主任瞿培华参加了本次庆典。在活动现场,新浪家居采访了雷邦仕董事长黄旭光。

  采访时间:2013年4月12日

 采访对象:雷邦仕化工建材有限公司董事长黄旭光

 主持人:新浪家居 薛晓兰

雷邦仕黄旭光:致力推动家庭防水行业发展
雷邦仕黄旭光:致力推动家庭防水行业发展

 

  定位中高端 严把质量关

  【新浪家居】黄总,首先请您向新浪家居的网友介绍一下雷邦仕的品牌及产品定位。

  【黄旭光】雷邦仕主要是做防水材料的,如果谈防水这块,就很大了,包括到我们的高铁都要用到,但我们的产品定在普通老百姓最关心的家庭防水的范畴,雷邦仕的定位是做家庭的防水专家,我们希望让老百姓了解我们的产品,才会重视防水,才会去找好材料和施工人员。

  【新浪家居】雷邦仕的防水产品定位在中高端?

  【黄旭光】一个企业如果没有把自己的产品定位到中高端的话,第一没法做好质量,第二没法做好服务,第三没法做好推广。所以雷邦仕定位在高端,而且我们的价格是非常稳定,不会去打价格战。如果打价格战的话,肯定要牺牲我前面说的几个方面的问题。广东防水协会邓会长刚刚在致辞的时候也说了,房地产价格这几年涨了十倍,防水却跌了一倍,所以雷邦仕在价格体系方面是稳定的,就是为了保证质量。

  【新浪家居】雷邦仕目前代理网点分布如何?在零售、工程渠道方面的建设又是怎样的?

  【黄旭光】雷邦仕目前在全国重点城市已有150个左右的代理网点,今年预计还要再增加90个,我们的网点分布会更加密集和成熟。雷邦仕的基础还是零售渠道,但是我们也有工程方面的合作,协会这边也有帮我们和开发商牵线,想邀请我们去深圳做一些活动,让客户真正来了解我们的产品。

  致力推动行业 研发针对性电子商务产品

  【新浪家居】从庆典播放的视频中看到,近几年来雷邦仕一直致力于消费者对家庭防水行业认识的普及,包括拍摄防水知识短片,印发宣传刊物等,雷邦仕何以花这么多的精力做这些事情呢?

  【黄旭光】做家庭防水、做渠道零售是很难的。而且防水的产品是功能性的产品,要能让老百姓了解它,重视它,做好它也是很难的。我们公司以及代理商想逐步让老百姓了解它,但这是一个漫长的过程。我们的代理商从小做到大,从人家不重视到人家重视,从不了解到了解。我相信厚积薄发这个道理,当到达一定程度,大家就会很容易接受。做这样知识的普及,就是想提醒老百姓防范于未然,家庭的的渗漏对人们的生活息息相关,还会带来直接的经济损失,因为防水是做在最里面的,要拆的话,洗手间全部的陶瓷和管道都是要处理的,所以现在不花钱做防水,以后的损失太大了。我们不想老百姓到身受其害之后,才去重视它,毕竟很多普通老百姓一辈子买不到两个房子,我想希望通过我们的努力,去推动家庭防水,去重视它了解它,逐步逐步形成观念的。

  【新浪家居】随着电子商务的发展,不少家居企业想通过互联网平台分一杯羹,雷邦仕在电子商务方面的进展如何?

  【黄旭光】雷邦仕的电子商务应该是行业做得最早的一批,但目前我们的网上商城主要是展示作用,提高品牌的传播度,用线上的影响力带动经销商终端的销售,却没有很多针对性的产品,而目前我们正在研发一种便捷的防水产品,这种产品不一定需要专业的施工人士,普通老百姓在家里就可以完成。这款产品不久后就会在网上销售,相信将会大大拉动我们在网上商城的人气和销售。

  【新浪家居】谢谢黄总!

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