德立潘小东：团结是企业的核心竞争力

摘要：企业发展定位各有不同：有的追求大而全，大而强；有的走专而精，专而强的道路。中山德立洁具总经理潘小东坚持的正是后者：在淋浴房行业做精做专。

　　前言：企业发展定位各有不同：有的追求大而全，大而强；有的走专而精，专而强的道路。中山德立洁具总经理潘小东坚持的正是后者：在淋浴房行业做精做专。让德立成为高端大众品牌。经过六年的努力，德立已是国内行业非标定制淋浴房产量规模最大的企业。这是如何做到的呢？

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　　定位高端 打造淋浴房大众品牌

　　从创业初始，德立就已牢固地确立的高端大众品牌的目标方向。六年以来，德立的产品始终定位于中高档市，放弃低档市场的巨大份额。以“宁精勿滥”的信念，坚持“百年老店”的理想，希望通过一两代人的努力，打造出中国淋浴房高端大众品牌。

　　精工专业 走差异化品牌路线

　　六年以来，制造和销售一直在强势增长的德立，不断地拒绝多元化发展的诱惑，始终保持理性规划，坚持单一品牌、单一产品的专业发展道路，坚守中高端市场，同时实行全方位的差异化品牌策略：产品研发差异化(18项专利)、生产品质管理差异化(全套检测设备)、供应效率差异化(八天出货)、销售售后服务差异化。以“精工专业差异化”的产品为消费者提供精致的生活享受，从而确立德立在消费者心目中的品牌地位。

　　非标之王 诚信团结即核心竞争力

　　非标淋浴房不是高科技产品，也没有标准的机械化生产线，所以德立的核心竞争力不在技术专利、不在设备，而在于整个团队的诚信团结。公司老板诚待员工、经销商、供应商，客商和员工亦诚待企业。各方面的力量在诚信之下团结起来，才能在面对大量的非标订单时按质、按量、按时完成任务。“厚德立业、服务社会，”这是德立始终不渝的追求。

　　德立现已为沐浴房行业内公认的领导品牌，被誉为沐浴房的“标杆企业”，并获得“非标之王”的荣誉称号。德立淋浴房产品拥有十多个产品系列，一千多种非标产品，是中高档系列里销量最大的淋浴房品牌。

　　采访时间：2009年11月24日15：00-16：00

　　采访嘉宾：中山德立洁具总经理潘小东先生

　　采访记者：新浪家居 夏敏

　　潘小东：德立企业规核尽管不大，但是在国内非标定制淋浴房行业中规模最大的企业。现在国外的淋浴房的制造行业、销售行业都认知了德立，都认可德立的品牌地位。

　　【主持人】：潘总您好，首先想请您介绍一下我们德立洁具一些基本的发展情况。

　　【潘小东】：德立洁具是03年成立的，我们并不是很大规模的企业，但在6年前我们已经定位了“高品质、高服务”的品牌策略。德立企业尽管不大，但是在行内特别是在国内非标定制淋浴房厂家中是规模最大的企业。现在淋浴房的制造行业、销售行业都认知了德立，都认可德立的品牌地位。经过6年能够取得如今的成绩有顾客的拥戴，也有我们员工的努力。

　　【主持人】：不少企业发展到一定阶段都会朝着不同领域去发展。现在都在说家居的整体解决方案，不管是客厅也好、卫生间也好都要提供空间的解决方案，所以企业越来越朝着多元化发展，而不是走单一产品的路线。

　　【潘小东】：这与企业的定位有关，有的企业走多品牌、多元化的路线走得很成功，特别是一些卫浴企业，马桶可以出现不同的牌子，同一牌子既可以做洁具也可以做陶瓷，这些企业追求的是市场占有率。德立在三年前也遇到这个问题，我们也在思考：德立定位在中高端，那么低端白白损失了市场，会不会又创立另外一个牌子来占领低端市场呢？但我们也认为一个企业占领市场的份额大小，并不一定就是成功与否的标志，德立不会再做一个新品牌来占领低端市场，我们还是坚持做高端品牌，希望通过努力打造出中国淋浴房高端的大众品牌，让顾客享受德立高质量的产品，这是最关键的。

　　【主持人】：坚守自己的定位，其实我们德立只要在高端市场这个小众人群里占有大部分的市场就足够了。

　　【潘小东】：对，没错。

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