实录：2010年中国家具业新领军者年会(10)

　　赵龙：掌声感谢李先生。车总和李总都提到了一个问题，下一个五年我们要在品质和品牌上下功夫，我也非常赞同这个观点，未来的五年实际上是中国家具企业家，做企业功夫的五年，未来应该怎么样发展，我们在座的很多企业做的很出色，今天给大家介绍一位，来自于杭州的企业圣奥的董事长倪良正先生，我第一次见倪总的时候，他给我说过三句话，我做董事长应该怎么做？协助做好决策，搭建品牌，做好服务，原来家具行业的老板都是亲历亲为，怎么样协助呢？到底谁做决策呢？当我到了圣奥的时候发现圣奥的员工幸福指数很高，圣奥的中高层很年轻，这里面一定有奥秘，掌声有请倪总谈一谈。

　　倪良正：我站起来讲吧，因为我比较矮，这个是我两个儿子讲的，老爸你比较矮，我们什么时候可以长到1米75，我长的是比较高的，由于小的时候没有吃饱。

　　赵总讲一下圣奥公司，我讲一下个人体会和观点，我很爱好做家具，特别谈到家具的前景关键就是两条，第一条在市场经济下，我们由农村移到城镇，城镇要到省城，省城要到大上海，北京，包括原来的房子是没有房子到有房子，好房子。打一个比方，我现在住的房子是1000万左右，原来住的房子是农村养猪的房子，我认为这个是其中一个主要支撑家具后续消费力的原因，因为需要房子。

　　第二个中国的房地产连带中国的行业，政府卖土地有很多钱，政府房地产税收有很多，加上我们现在发展房地产很快，很多房子可能设计不合理，质量怎么样，幸福指数不高，这个房子有时候销售都很困难，所以不断的提升，房地产的发展，是支撑我们家具长期发展的主要因素。所以我跟郎咸平教授的观点也是不一样的，我很看好家具业的发展。

　　但是不是做出来的家具都可以卖出来呢？一个有家具需求的刚性，一个需要我们去触动他们的消费，我认为今后的家具需要有灵魂的，品质好的，要人家感觉到环保，这样的家具今后的消费，可能人家等这个产品，前一段时间要求每个人去买一个日本的商务车，买回来两部，他说我们看的时候，这个是凌志车，买的时候可以便宜多少钱，我们讨论了之后这部车又很好，我们公司有一个规定，高层15个，每个人一票，我是5票，超过10票就可以，那个车没有通过就买了，我看了之后单单的方向盘里面的设计工艺值得我们学习的地方有很多，由于各方面的优势触动引导了这个消费。

　　我认为我们今后的家具是客户等着我们的好产品，又做房地产家具，又做办公家具，民用家具，民用家具我们做的不怎么样，办公家具去年新开设一套20多万钱销路比2万元的一套销售的还要好，市场的销售可能还需要50万一套的家具。

　　我认为我经营的三家公司，实际上是两个行业，家具和房地产，房地产做的不多，到现在为止做了两个项目，怎么样打造好这个行业，我不认为做一家公司一定比做三家做的好。打一个比方，杭州搞规划的规划局局长，他说一般人他要亲自挂帅，又要跟到底，只能规划一个城市，他不断有人给他规划杭州、宁波的规划。作为我来说怎么样加快提高经营，圣奥公司主要采取几个方面，一个就是大量提高硬件的条件，比方说办公楼，不光是地理位置在市政府对面，里面的设计也是请世界最好的，为世界500强公司设计师设计的。还有我们厂房的配备，不断提高员工的硬件。

　　我们还大量引进人才，每一年引进200个左右，大概留100个，今年一部分人才向211学校招聘，不断提高211学校的比例。中高层原来也是找同行业比较多，也许有在座你们的，不好意思，现在中高层除了企业大量培养之外，向华为等大公司的人才引进。现在也在实施规划1000亩左右一个很好的培训基地，对员工采取有效的绩效体系，提升的空间规划的很清楚，有效的绩效体系让他能够让他看到山头，努力上。

　　谢谢各位。

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