实录：2010年中国家具业新领军者年会(9)

　　赵龙：谢谢车总的精彩观点。下面有请李建宏先生，敏华是个上市公司，在这几年作出了卓越的成绩，李建宏作为首席运营官一定有很多的想法，制造这个奇迹的背后是什么，家具行业是个传统制造型的产业，资本运营对我们来讲是一个全新的课题，怎么样运用好资本，掌声有请李建宏先生。

　　李建宏：我认为家具行业要积极的融入到资本市场去，在大陆A股市场总共有10家建材和家具行业上市企业，数量还是不够，我觉得我们企业应该积极参与到资本市场当中，有一个很好的融资平台，当企业有一个良好的商业模式，这个商业模式在设计的时候有它的前瞻性，然后在复制的时候时候的确需资金，需要人才，比如说制造业需要像红星美凯龙、喜盈门提供给我们很多的渠道，需要资金、人才来复制我们的商业模式。在复制过程当中，有一个良好的融资平台，能够使我们的速度加快，市场占有率能够得到迅速的发展，抢占市场先机。

　　敏华这几年在资本市场在新加坡2005年上市，去年成功在新加坡下市，今年4月份在香港上市，我们的市值得到了数十倍以上的增加，通过我们这个例子是很有益的，也希望有更多的同行跟我们一起参与发展。

　　资本市场有几块跟大家分享，第一点资本市场是助强不助弱，这个企业商业模式比如说红星美凯龙商业模式的先进性，如果这个模式有商业的先进性，接下来第二步就是从80个店扩张到200个店，就是复制，如果这个企业商业模式很先进，在复制过程当中有人才，有资金的配合，这样的话是一个强的企业，上市之后如虎添翼，会发展的更加快，会把对手远远甩在后面。但是如果是弱的企业，商业模式是过时，现在很多企业很痛苦，处在转型过程当中，还找不到出路，急急忙忙上市，自己内部的问题还没有解决好，就要上市，为了迎合证监会交易会上市指标，作出假业绩，假报表总有一天会爆发出来，这个市场很残酷。

　　第二点所有企业家面对压力的态度，因为上市之后不像自己原来一个私有企业，爱怎么发展节奏是由自己来把握的，今天你想多一点休闲时间，多打高尔夫，少花一点时间放在产品研发和精力上面，时间和结构取决于你个人财富观的态度，但是上市之后很多东西由不得你。你的策略性股东，员工，基金，很多的利益有关者都会给你很多压力，我们怎么面对压力，把这个压力转化成动力，不断前进，不断进步，几年会发现把对手远远甩在后面，上市之后压力变成了动力，企业得到了很大的发展。但是如果面对压力，每次都要高增长，压力很大，很多时候没有办法完成，也产生一些为了提升股价造一些业绩出来，这个也是得不偿失的。所以上市取决于两个态度，一个是助强不助弱，第二个面对压力的态度。

　　刚才谈到了中国内需只有29%，车总谈到未来有很大的发展空间，如果上市之后在A股市场将会有很多的免费广告，刚才车总谈有1亿中央电视台广告，如果有很多企业上市之后，很多广告费是股评家、杂志、媒体免费替我们打的，这一点是有绝对的好处。谢谢。

　　赵龙：谢谢李总，我觉得上市这个事比较专业，想提一个题外话，敏华上市这么成功，是不是跟你首席运营官财务的背景有关系？

　　李建宏：我们公司有良好的财政背景团队，因为我们董事局主席黄梅林先生，还有整个公司团队在资本市场有良好的运作，这得益于我们公司在香港也很好的融资平台，这是我们主席带领我们整个团队一起达到的。

　　赵龙：很多的家具都问我，赵老师我们要上市，你们将来发展前景是什么？5个亿，10个亿然后上市，我就问他上市干什么？我想借这个机会问一下李总，家具制造业上市对于家具制造企业到底有哪些好处？你能不能特别简单的说一下，比如说123。

　　李建宏：首先会解决我们发展过程当中产生的资金瓶颈，比如说建设我们的品牌需要投入，因为建设品牌是一个烧钱的过程，国外要么品牌有50年的历史，要么听到一个人说，拿出3亿美金出来投入广告，就可以有一个品牌出来。咱们中国因为我们现在处在大变革的时代，今天的主题是开启大变革时代，所以我们品牌产生的时间可能会缩短，比如说十年，十年之后会沉淀真正的品牌出来，但是这里面需要货币上、财政上支持，因为是相辅相成的，通过品质还有资金、推广来达到品牌的创立。

　　像红星美凯龙是一个交易撮合平台，也就是顾客购买家具的交易撮合平台，他是有品牌的跟其它不同，而芝华士沙发首先是功能沙发，有产品属性，我们做到有品牌的产品，首先是产品，第二个有品牌的产品，像红星是有品牌的商号交易平台，价值就在这里面产生了，价值链过程就在这里面实现了。所以我觉得这个模式在全世界还是很先进的。

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