直播：2012中国木门“群英聚慧”

摘要：2012年5月16日，由中国家居建材装饰协会主办的2012中国木门“群英聚慧”在大红门集美家居4号馆集成会议室举行，旨在促进行业交流、学习，共同促进行业健康发展。

中国家居建材装饰协会专家团团长、地板博士黄大康

    主持人：谢谢吴主任给我们介绍的木门的情况，如今我们的时代真的是变化太快了，而主流消费群体也在变，我们的营销模式更是要与时俱进的，如今的社会已经进入到电子商务时代，网络购物已经深入到消费者心理，尤其是家装行业已经成为了趋势，下面有请中国家居建材装饰协会专家团团长、地板博士黄大康先生讲讲团购。

　　黄大康：尊敬的各位领导、老板，媒体朋友们大家下午好！让我讲一下团购，我想各位老板和我们的一些典章都非常重视，01年我们就做过团购讲座，最近两年主要是红星美凯龙万人团购，各个地方在大型的体育场又搞了很多，还有一些大中型的团购活动，帮助他们策划、主持，还做了很多，今天讲团购，我想讲几个主要的方面，第一个团购，实际的核心的部分，就是诚信为本，如果我们在做团购的时候，哪一些商家想蒙消费者，就把自己给蒙了，现在的消费者没有傻子，所以我跟大家讲，要做团购首先自己的心态要放正，不要想着通过一次把消费者蒙了以后赚一些钱，这个不可能。一定要以诚信为本，这样做下来，一次比一次做的好，不能蒙一次，第二次就没有了，我们要做的一次比一次人多，如果不诚信很快就没有市场了。

　　第二点，团购的实质就是薄利多销，如果我们一个商家做团购的时候这个事情想不清楚也是做不成的，比如说平时我们卖一个门赚的钱，团购卖两个门才可以赚平时一个门的钱，刚才吴主任讲了，我们要做品牌宣传，你做的销售卖出一个门就是你品牌最好的宣传途径，要给他量一次门，按一次门，售后服务回访，多次的接触，对你的品牌加深印象，所以团购的措施里面，第一个就是薄利多销，谁要想不清这个问题，就不要做团购，第二点，资源共享，你要做团购，你自己做也可以做，如果做团购能有十个八个，二十个，三十个企业，一起来做，互相的客户资源进行共享，我就给他们讲了，说怎么样销售变成精英，变成孙悟空，你只要一个资源跟其他的销售员共享，就是很多个客户，你的孙悟空拔一根毛就变成了100个了，如果自己想不出资源共享的问题，也不能切切实实的跟其他的企业合作，我讲的企业主要是非同类企业，要把木门和像欧人地板，橱柜，不同类的分不的档次组合成一个团体，这样一来资源共享就有可能了。

　　资源共享的圈子，可高可低，可大可小，一线品牌放在一起，高价位的团购，跟二三线放在一起，中低价位的团购都有市场，不是说没有市场，只是我们没有把这个问题想清楚而已。今天给大家讲团购，第一个，诚信为本是核心，一定要讲诚信，虽然我们在台上侃价，作秀，怎么都可以，但是让消费者买到的产品必须是诚实可靠的产品，产品没有问题，必须价格说多少就是多少，不能蒙人，措施上薄利多销和资源共享。谢谢大家！

2012年AAA明星店

　　主持人：非常感谢黄博士，为了感谢销售领域的劳苦功高，我们协会通过消费者口碑调查和集美市场的推荐，评出了2012年AAA明星店，他们是：

　　北京康尔佳木业有限公司        康尔佳木门(专卖店)

　　北京圣点世纪装饰工程有限公司    凯撒大帝木门(专卖店)

　　北京名居木业有限公司           名人•名居木门(专卖店)

　　北京金尚德源工贸有限公司         帕莱德木门(专卖店)

　　北京中海平安木业有限公司        森德豪木门门(专卖店)

　　北京森德康木业有限公司           森德康木门(专卖店)

　　北京双盛伟业家具有限公司门业分公司   双盛木门(专卖店)

　　北京闼闼饰佳工贸有限公司             TATA木门(专卖店)

　　北京狮龙门业有限公司                 U•品木门(专卖店)

　　北京正昊木业有限公司                 正昊木门(专卖店)

　　主持人：让我们记住这份荣誉，这份荣誉也是我们多年来工作的肯定。请各位获奖代表和颁奖嘉宾合影留念。今天这么多木门企业获奖，丁总有什么样的祝福送给他们。

　　丁萍：尊敬的协会秘书长，尊敬的各位厂家代表，尊敬的媒体朋友们，大家下午好！很高兴，首先我代表大红门集美店对2012年中国木门“群英聚慧”的活动在大此召开表示的欢迎。刚才有十个企业获得了AAA明星店的企业，刚才我们的专家也讲了很多，我在这里希望在座的商户实实在在的赚钱，实实在在的服务，我们商场一定会为大家做好服务，预祝本次活动圆满成功，谢谢！

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