营销区域整合―专访杜菲尼王金明

图为：杜菲尼江南区区域经理王金明

　　主持人：王总，您好！非常感谢您接受新浪家居的采访。据了解，杜菲尼卫浴最近调整了全国销售大区，将原来的华西区和西南区合并为江南区，由您担任江南区区域经理？

　　王金明：公司出于战略布局考虑，将原有的华南区和西南区合并为江南大区，现在这块区域是由我负责。

　　主持人：现在销售区间合并，是不是杜菲尼的销售模式有所调整？

　　王金明：我调过来之后，会对各个渠道进行调整，我们会跟家装、网络团购，品牌联盟，厂家会的形式拉动销售，以后还会以招商会的形式加快杜菲尼在江南区域的网络布点和规划。

　　主持人：众所周知杜菲尼是全国连锁品牌产业，您之前负责的东北区区域市场，今年上半年的销售情况如何？

　　王金明：今年东北区域基本保持了50%的增长势头。

　　主持人：从卫浴市场来讲，江南区域的市场和东北区域的市场目前是处于什么状态？

　　王金明：今年的市场，大家都知道，房地产市场受到了政策的打压，整个市场环境受到了影响，比较低迷。但是通过我们新的大的经销商的加盟，店面的增加，让利促销，多种渠道相结合，我们杜菲尼在江南区域的增长还是比较稳定的。

　　主持人：2012年不管是家居行业还是流通企业，不管是房地产政策还是全球的金融危机都不是很乐观的，那我们有没有应对的方法和策略呢？

　　王金明：我现在就说江南这块吧，公司将会以成都、南昌、厦门、深圳为中心来发展整个江南大区的营销网络，完成我们大区的网络布点。公司在后面也会加大对江南的广告投入、人员投入，我相信一到两年之内，江南市场会成为我们杜菲尼的又一大亮点。

　　主持人：那么您管理杜菲尼江南区区域市场，您到认为现在江南的卫浴市场跟东北的区域的市场差距在哪里呢？

　　王金明：现在南方市场您也知道，南方卫浴品牌比较多，竞争比较激烈。再受到环境的影响，我们在这块还是有一点弱，所以公司考虑调整一下，重点启动把这两个区域合并，启动江南市场，后面您会看到我们一系列的动作。

　　主持人：目前江南的市场占杜菲尼整个市场的比重大概是多少呢？

　　王金明：现在占的比重还不是很多，因为前一段时间启动的还是北方市场，现在公司决定开始启动这边的市场。

　　主持人：今年网络营销可以说是一个不可小视的销售渠道，这种电子商务的模式平台您是否关注？

　　王金明：电子商务这块，我们也很重视，但是基本上我们现在还是以刚才聊过的这块：网络团购，包括品牌联盟为主导。因为电子商务这块对于我们卫浴行业来说优势并不是很明显，我们主力还是放在传统渠道。

　　主持人：杜菲尼是不会介入还是先观察一下？

　　王金明：我们对电子商务平台还是很重视的，包括市场部也一直在沟通这个问题。我们也先做了一些尝试，在一些大的电商平台建立了网上商城等等，总体来说还处在探索阶段吧。

　　主持人：接下来您管理江南区域，有没有什么样的预期或者规划？

　　王金明：大的事情，刚才我基本上已经提到了，具体的事情，我接手之后最终可以看到，现在我还刚转了半个市场，西南区刚转完，等我都转完再聊这个事情。

　　主持人：谢谢王总接受我们的采访。

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