特地陶瓷：加强产品配套 提升产品“卖好”的附加值

摘要：近期，以“原创引领瓷尚”为定位的特地陶瓷新推出“全抛釉砂岩”系列与“皇室大理石”系列等2大新系列产品，新品一出即得到市场热捧。与以往不同的是，新品在市场终端销售中，并未做大量的样板间效果展示，就已得到消费者高度接受与认可。

  近期，以“原创引领瓷尚”为定位的特地陶瓷新推出“全抛釉砂岩”系列与“皇室大理石”系列等2大新系列产品，新品一出即得到市场热捧。与以往不同的是，新品在市场终端销售中，并未做大量的样板间效果展示，就已得到消费者高度接受与认可。

  10月15日，特地陶瓷销售副总经理徐一大先生接受新浪家居采访，他表示在两大系列 产品推出后，特地加大波打线、拼花、背景等产品配套，在产品价格日趋降低的大势下，提高产品的附加值，为特地销售赢得了开门红。大力加强产品配套建设，将是特地未来几年的重点终端建设，不仅因为其增加了产品附加值，帮助经销商“卖好”产品，也更美观和直接地将产品效果呈现，让当下产品更加“好卖”，进而成为特地产品终端营销的销售利器。

特地陶瓷销售副总经理 徐一大

  访谈嘉宾：特地陶瓷销售副总经理 徐一大

  访谈地点：广东特地陶瓷有限公司

  访谈时间：2013年10月15日

  访谈主持：新浪家居 陈海红

  加大产品配套 有附加值的产品才好卖

  新浪家居：今年特地陶瓷新推出的全抛釉砂岩系列以及皇室大理石系列对于特地有怎样的战略意义？

  徐一大：这两个系列的产品对我们特地整个全抛釉的销售贡献比较大，并确确实实对我们整个渠道的下沉还是起到很大一个作用。我们看到，这两个系列的产品都卖得不错，市场反应式很好。以往我们做这种新品的推广，都是有一个样板间做展示，而我们的皇家大理石和全抛釉砂岩的两个系列基本上是没有什么样板间，但是客户直接看了产品后接受度就已比较高，很认可。

  另外，我们觉得未来做全抛釉，需要不断推陈出新，在花色和品类上不断更新换代，拼的是谁做的东西让消费者更加愿意接受，设计师更加愿意去接受。现在行业内有很多产品附加值不像以前那样高，技术上也没太大的差异化，比如喷墨技术，大家都是喷墨产品。所以，我们将加强产品配套建设以提高附加值。

   新浪家居：推出新品以后，得到了消费者的认可，那下一步规划是什么？

  徐一大：这两个系列出来了以后，我们觉得我们要加大我们的配套建设，尽可能把产品的价值体现出来，所以我们想从波打线、拼花、背景，比如说马桶、花洒的背景等等，这些方面把产品的附加值提高起来，从空间感、美感、来满足消费者审美的需要，来提高产品的价值，要不然完全是在拼成本、拼性价比，特地希望消费者能够更多感受到产品的价值。所以我们要从这种空间感和服务上面去体现我们产品的价值。  

  新浪家居：在提高产品展示效果上，样板间是一种传统的固有方式，特地是否还会在样板间上做更多的建设？

  徐一大：也会做，现在先对我们的总部展厅做一些改造，然后我们会请全国各地经销商先点评，再在全国推广，按照这种模块化的、而非标准化的去建。在未来我们有很多的拼图都是直接做成成品的形式，一个是时间很快，一个是成本降低，对消费者也更直观，更容易接受，现在很多厂家做配件都卖不好，因为制造成本太高，如果以成品来销售的话，成本会降下来，生产周期也会缩短，这样可能更好一些。

  坚持原创 明年将重点聚焦抛光砖

  新浪家居：特地坚持原创，以新品来带给消费者更多惊喜，产品的更新换代更加贴合消费者的需求，那么您怎么理解原创这个涵义？

  徐一大：什么是新品？我认为他必须一定是原创的，所以称之为新品，可能我们明年在抛光砖上面会去做更多的新的系列、新的工艺出来，我觉得他才是一个新品。而行业内的有些东西是同质化的，只是纹路不同而已，都是一个工艺，其实产品真正在工艺的不同，才有他的价值。

  新浪家居：徐总能否透露明年在抛光砖上有怎样的计划？

  徐一大：我们明年可能在抛光砖上会做一些重点的推广，重新整理包装，现在计划暂时还没有成形。我们希望用原创的想法贯穿到产品生产销售中，为消费者带了更好的、更受欢迎的产品。

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