居友晾衣架缪贞：品牌化、专业化、规模化是行业发展方向

摘要：本期嘉宾江阴市友邦家居用品有限公司董事长缪贞，一手打造“居友晾衣架”品牌。

   近20年，晾衣架行业通过创新、产品快速迭代、渠道布置三部曲，逐渐形成了行业自有特色，使我们的晾衣架产品成为了家居消费品中不可缺少的产品。同时，晾衣架作为一个行业，也逐渐成型。

  在即将到来的广州建博会上，晾衣架企业将占据整个3.1展馆。同时，中国建筑装饰装修材料协会晾衣架分会，联合新浪家居、广州建博会，共同发起“聚势前行共创未来——2016晾衣架行业论坛”。论坛前期，新浪家居策划“晾衣架行业趋势”系列采访。本期嘉宾江阴市友邦家居用品有限公司董事长缪贞，一手打造“居友晾衣架”品牌。

友邦家居董事长缪贞

  新浪家居：晾衣架作为家居建材领域一个较新的行业，有哪些显著的行业特点？在高速发展中，目前行业又暴露出哪些需要注意的问题？

  缪贞：自二十世纪来随着国内经济高速发展及房地产的快速扩张，直接促进了装修家居行业飞速发展，其中晾衣架市场顺势脱颖而出。目前晾衣架的“功能”普遍得到消费者的认可，已经形成一个“行业”，是典型的“小商品，大市场”。

  行业发展有几点注意的问题：目前市场上的晾衣架产品质量参差不齐，迫切需要规范晾衣架企业的市场行为。我国晾衣架行业还处于生产加工环节，在技术研发、自主立异、系统集成等方面仍是短板，需加快科技智能晾衣架的发展。很多代工晾衣架厂家自身没有晾衣架品牌，随着劳动力成本和其他出产成本的增加，厂家的利润越来越少，只能靠走量来维持经营。晾衣架的品牌化、专业化、规模化将是晾衣架市场的发展方向。随着80后及90后新的消费群体的崛起，电子商务必将成为未来的发展主流。

  新浪家居：越来越多企业加入晾衣架市场竞争中。居友晾衣架赖以生存的优势是什么？

  缪贞：我们的优势有几个方面，一是生产链齐全，品种丰富，品质保证。居友晾衣架目前是国内生产链最齐全、规模最大的晾衣架生产商，产品种类共有13个系列200余个品种，并通过CCTV品质栏目组审核介绍企业的品质保证。

  二是稳定的合作客户单位。我们长期与NITORI、CAINZ、METRO、IKEA等大型商场保持良好的贸易关系，以年均20%的速度稳定增长。

  三是以“研制最好的产品，提供最好的服务，树立最好的品牌”作为竞争策略。大力实施企业机制与资源战略整合，增强企业的核心竞争力，不断进行经营变革和管理创新，致力于公司打造成为中国家居用品的领导品牌和领袖企业。

  新浪家居：过去广州建博会只有几家晾衣架企业参展，到现在有整整一个晾衣架展馆，晾衣架行业发展速度很快。在您看来，目前晾衣架行业发展的机遇和挑战是什么？

  缪贞：机遇和挑战永远都是并存的，随着我国制造业的劳动力红利时代即将结束，很多发展中国家已接纳了不少转移的工业，对我国制造业形成了挑战。内忧外患导致晾衣架厂家订单下降，利润下滑。

  晾衣架厂家逐渐意识到，参与外贸市场的企业越来越多，利润越来越低，客户也越来越挑剔，想要继承发展，只能建立自主晾衣架品牌和市场网络，走营销创意之路，开拓自己的市场。所谓的营销创意，就是我们的晾衣架厂家在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，用一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上制定出一套与消费者最近的，最有效的销售方式，通过整合性方式去营造市场气氛，形成独占的销售主张，完成市场营销的全过程。

  新浪家居：针对您提到的机遇和挑战，居友晾衣架有哪些举措以及战略布局？

  缪贞：友邦家居实体企业和资本金融共同发展，以达到公司的发展目标。二是通过专业化、规模化和国际化的理念吸引高技术人才，以突破塑造人才。利用先进的设计软件，先进的设计理念，开发出适合顾客的产品。成就时尚、简约和绿色效益并重的团队，我们相信“品质赢得市场，科技成就未来”。三是公司打造自主品牌，走品牌路线，结合互联网+及B2B等销售模式作为新的增长点。四是积极开拓内销市场，目前已在天猫设立旗舰店。

  新浪家居：从行业发展角度来看，您认为晾衣架企业应该做些什么，让行业获得健康、可持续发展？

  缪贞：想在晾衣架行业取得可持续发展，企业应该回归到产品本身，走质量、特色路线，通过提升和稳定产品质量，不断改良和创新，引领行业重视质量。商家同样应该在选择代理和销售品牌时应该更多地去关注产品的质量，功能卖点是不是符合市场需求，品牌是不是立足于做长远。相信只有质量和功能真正地被大众接受，行业才能可持续健康发展。

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