邹文龙:进口品牌聚集是吉盛伟邦的优势

icon 2013-09-11 22:36:23
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摘要:吉盛伟邦是中国拥有进口品牌最多的卖场,这个资源我们一定要好好利用。

  2013年9月11日—9月15 日,第十九届全国家具展览会在上海吉盛伟邦国际家具村隆重开幕。中国家具协会领导、国内省市级家具协会会长(秘书长)、知名家具品牌高层、百余位顶尖设计师以及沪上各大主流媒体、数十家家具行业媒体齐聚家具村,共同见证了开幕盛况。开幕式之前,吉盛伟邦全球家居村董事长邹文龙先生接受了现场记者的采访,以下是采访实录。

邹文龙:进口品牌聚集是吉盛伟邦的优势
 

  【新浪家居】:邹总,首先恭喜吉盛伟邦启幕首届上海进口家具展览会,您如何预期展会的效果?

  【邹文龙】:这么多年,我们都是在注重中国的制造能力,国内现在大家做雷同的东西太多了。吉盛伟邦是中国拥有进口品牌最多的卖场,这个资源我们一定要好好利用,市场前景非常好,我们之前就有这样子的定位,和展览会进行对接,这是一种展览模式的创新。

  今年是第一届上海进口家具展,我们第一是对行业的推广,第二是对终端客户群的推广。行业内的推广,主要是有能力经营好进口品牌的好的经销商。终端消费者主要是针对高端消费群体进行推广。在展会期间是以侧重于行业内为主,吉盛伟邦进口家具展会持续到10月7号,后面的时间主要是对高端的客户包括设计师的推广。

  【新浪家居】:吉盛伟邦在办展方面有哪些优势?

  【邹文龙】一般展会,两天布展,一天撤展,对这些进口商的压力非常大。完了之后产品去哪里?来回的运费费用也非常高。但是吉盛伟邦办展,布展期长,展后会给你一个展销时间,所以你这个展样的货品,只要你给低的价格,我可以给你终端推广,所以我们的客户群其实是行业代理商和终端消费者两个方面,以后也是会以两个方面结合。

  【新浪家居】:随着家居异业联盟的出现和各类团购活动的盛行,建材市场似乎呈现出“不促不销”的现象,吉盛伟邦作为青浦区的标志性项目,展销联动的活动也越来越多,吉盛伟邦在挖掘市场消费潜力上有哪些动作?

  【邹文龙】:我们以后会一年两届展会营销,用展会的形式去做营销。我们自己有6万米展馆,每个月我们会做不同主题的营销。另外,可以透露一个事情,我们有在吉盛伟邦做一个婚纱摄影基地,和上海的婚纱、影楼联合,在吉盛伟邦大的展馆里面做场景展示。影楼最缺乏的就是场景,因为他自己布场景成本太高,还千篇一律,所以就是把这个体验式营销,渠道营销就和这些连起来,今后他在我这里拍,场地免费,他们的客户群体其实就是我们潜在的消费群体。

  【新浪家居】邹总,上海进口家具展,其实是本身是有非常自己的独特的优势的。那么对于金品的参展品牌来说,这个展会你们具体的定位是怎么样的?

  【邹文龙】我们目前从招展、招商的角度,没有挑选的,不像是国内的品牌,我定的是古典的,还是现代的,我定的是中档的,高档的,其实我们把进口的品牌在这个定位上,从产品的风格上,我们是越广泛越好,对定位并没有什么太多的挑选。

  【新浪家居】:国内家居行业的原创设计似乎一直缺乏足够的重视与保护,站在吉盛伟邦作为产业平台的层面上,是否也对原创设计领域有些政策的扶持与计划?

  【邹文龙】这个就是我们三大核心板块其中的一个内容。我打算做一个中国家具设计创意街,我们不光是在展会上做,展会的东西是几天,我们希望把原创的东西沉淀起来。创意街下面是设计师的产品,上面是设计师的工作室,一合二这样的形式,所以对我们来说也是一道工艺,对设计师来说,他是很难找到这样的一个商务空间。

  【新浪家居】:电商渠道的兴起对传统的家具销售平台会不会有冲击?

  【邹文龙】电商平台的兴起恰恰是吉盛伟邦的机遇,电商其实是家具市场原来功能的一个补充。吉盛伟邦十年前的定位是没有考虑到电商渠道的,但是在摸索中一步一步的发展到现在,我们慢慢的把它做成线下的一个体验中心。吉盛伟邦平台大,运营成本低,做成品牌体验中心之后非常适合和电商平台相结合来运营。吉盛伟邦平台不是单一品牌,单一品类的体验平台,而是一个居家环境全风格的展示。目前,吉盛伟邦已经有一些品牌在做实体体验和电商相结合的模式,比方说曲美家具,三楼都是和淘宝同步的产品,这里的店就可以做线下体验店。所以这个问题如果从表面上看,这个对我们是可能会有冲击,但是恰恰这个问题就是我们最好的一个商业机会。

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