华鹏姚松榕：进口瓷砖品牌收缩国内市场 营销体系缺乏成硬伤

摘要：新浪家居关注进口瓷砖在中国的发展现状，经过系列采访发现，进口瓷砖在中国市场的发展现状并非如人见的“风光”。9月12日，华鹏营销总经理姚松榕做客新浪家居直播室，表达对瓷砖市场“中外”格局的理解。姚松榕表示，目前进口瓷砖仅占高端市场的20%左右...

  一直以来，国内消费者都有一种“崇洋”心理，这种心理不仅存在于服装和汽车上，也存在于家具与瓷砖方面。传统印象中，高端瓷砖市场被进口瓷砖充斥，本土瓷砖难以进军高端市场。

  新浪家居关注进口瓷砖在中国的发展现状，经过系列采访发现，进口瓷砖在中国市场的发展现状并非如人见的“风光”。9月12日，华鹏营销总经理姚松榕做客新浪家居直播室，表达对瓷砖市场“中外”格局的理解。姚松榕表示，目前进口瓷砖仅占高端市场的20%左右，在整个瓷砖市场占比则不到1%，并且近几年来，由于缺乏针对中国消费者消费习惯所建立的营销体系，进口瓷砖在中国的收缩信号明显。

华鹏营销总经理 姚松榕

  访谈嘉宾：华鹏营销总经理 姚松榕

  访谈地点：新浪家居直播室

  访谈时间：2013年9月12日

  访谈主持：新浪家居 叶玲菊

  进口瓷砖没有竞争优势

  “中国作为世界瓷器的发源地，在瓷砖高端市场却难以占据一席之地，长久以来已经被意大利、西班牙等国的进口瓷砖充斥。”这是几年前行业媒体对于瓷砖高端市场的评价。而这种情况已经改变。

  近几年来，中国本土瓷砖在品质方面迎头赶上，无论在吸水率、耐磨性、平整度、色差等品质上渐渐与进口瓷砖相差无几，甚至在某些方面超越了进口瓷砖的性能指标。

  “进口瓷砖本身的竞争力，与国产本土品牌相比是没有任何优势的。”华鹏营销总经理姚松榕称。从性价比上看，本土品牌拥有得天独厚的优势。在品质接近或者相同的情况下，消费者多数选择本土品牌，而非进口品牌。

  “近几年，进口品牌逐渐将虚高的价格慢慢降下来。通过在国内建厂等方式，缩短生产线，降低成本，从而降低价格。”姚松榕称，在面对日益成熟消费者的市场，崇洋媚外心理逐渐回归理性，进口品牌也正在理性发展，以真正务实的态度求发展。

  进口瓷砖缺乏“中国特色”的营销体系

  正如行业内所知的，进口瓷砖所售产品有明显的“特色”。在马会家居走一圈，消费者会发现进口瓷砖多在售全抛釉产品，或者仿石材等的自然色系的产品。

  “中国瓷砖高端市场目前比较流行的是比较奢华的产品，而非自然色系的产品。”姚松榕说。进口品牌稍早流行的是小规格的瓷砖，目前也渐渐开始生产大规格的瓷砖。而在大规格瓷砖领域，中国企业早已走在前列，进口品牌的竞争力益发不明显。

  另外，据姚松榕介绍，中国国土辽阔，南北差异明显，各地区的消费者的消费需求有明显的差异。与此相对的，进口瓷砖却以代理为主，缺乏对消费者需求的深入研究，没有相对应的产品研发与营销体系，让近几年进口瓷砖的发展面临更多瓶颈。“目前进口瓷砖进来的只是产品，不研究中国消费者对于瓷砖的喜好需求。我们看到，近几年，多家进口瓷砖企业频繁更换代理，从侧面看出进口瓷砖在中国的发展压力，其收缩信号是明显的。”

  中国企业不视进口瓷砖为对手

  “鉴于进口瓷砖在整个瓷砖市场的占比非常小，本土企业在战术上没有将进口瓷砖视为竞争对手。而在战略上，中国瓷砖希望学习他们的设计。”姚松榕说，设计是进口瓷砖在与本土瓷砖竞争中唯一的优势。

  “鹰牌瓷砖参加博洛尼亚展有15年的历史，从参与到参展，在与同行同台展示，发现我们的优点和缺点，从模仿到在品质上全面赶超国外品牌，唯一存在很大的差距就是设计。”

  姚松榕说，“其实我们认为，他们真正领先我们的也就在设计这一块。短期之内，国内品牌很难超越的。因为他们有米兰时装周等，设计师与时尚圈是共通的。”而目前，国内设计发展也很快，也开始得到国内的认同和并且获得国际的影响力，不过在缩短与国外设计上的差距，还有很长一段路要走。

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