华鹏姚松榕:进口瓷砖品牌收缩国内市场 营销体系缺乏成硬伤
摘要:新浪家居关注进口瓷砖在中国的发展现状,经过系列采访发现,进口瓷砖在中国市场的发展现状并非如人见的“风光”。9月12日,华鹏营销总经理姚松榕做客新浪家居直播室,表达对瓷砖市场“中外”格局的理解。姚松榕表示,目前进口瓷砖仅占高端市场的20%左右...
一直以来,国内消费者都有一种“崇洋”心理,这种心理不仅存在于服装和汽车上,也存在于家具与瓷砖方面。传统印象中,高端瓷砖市场被进口瓷砖充斥,本土瓷砖难以进军高端市场。
新浪家居关注进口瓷砖在中国的发展现状,经过系列采访发现,进口瓷砖在中国市场的发展现状并非如人见的“风光”。9月12日,华鹏营销总经理姚松榕做客新浪家居直播室,表达对瓷砖市场“中外”格局的理解。姚松榕表示,目前进口瓷砖仅占高端市场的20%左右,在整个瓷砖市场占比则不到1%,并且近几年来,由于缺乏针对中国消费者消费习惯所建立的营销体系,进口瓷砖在中国的收缩信号明显。
华鹏营销总经理 姚松榕
访谈嘉宾:华鹏营销总经理 姚松榕
访谈地点:新浪家居直播室
访谈时间:2013年9月12日
访谈主持:新浪家居 叶玲菊
进口瓷砖没有竞争优势
“中国作为世界瓷器的发源地,在瓷砖高端市场却难以占据一席之地,长久以来已经被意大利、西班牙等国的进口瓷砖充斥。”这是几年前行业媒体对于瓷砖高端市场的评价。而这种情况已经改变。
近几年来,中国本土瓷砖在品质方面迎头赶上,无论在吸水率、耐磨性、平整度、色差等品质上渐渐与进口瓷砖相差无几,甚至在某些方面超越了进口瓷砖的性能指标。
“进口瓷砖本身的竞争力,与国产本土品牌相比是没有任何优势的。”华鹏营销总经理姚松榕称。从性价比上看,本土品牌拥有得天独厚的优势。在品质接近或者相同的情况下,消费者多数选择本土品牌,而非进口品牌。
“近几年,进口品牌逐渐将虚高的价格慢慢降下来。通过在国内建厂等方式,缩短生产线,降低成本,从而降低价格。”姚松榕称,在面对日益成熟消费者的市场,崇洋媚外心理逐渐回归理性,进口品牌也正在理性发展,以真正务实的态度求发展。
进口瓷砖缺乏“中国特色”的营销体系
正如行业内所知的,进口瓷砖所售产品有明显的“特色”。在马会家居走一圈,消费者会发现进口瓷砖多在售全抛釉产品,或者仿石材等的自然色系的产品。
“中国瓷砖高端市场目前比较流行的是比较奢华的产品,而非自然色系的产品。”姚松榕说。进口品牌稍早流行的是小规格的瓷砖,目前也渐渐开始生产大规格的瓷砖。而在大规格瓷砖领域,中国企业早已走在前列,进口品牌的竞争力益发不明显。
另外,据姚松榕介绍,中国国土辽阔,南北差异明显,各地区的消费者的消费需求有明显的差异。与此相对的,进口瓷砖却以代理为主,缺乏对消费者需求的深入研究,没有相对应的产品研发与营销体系,让近几年进口瓷砖的发展面临更多瓶颈。“目前进口瓷砖进来的只是产品,不研究中国消费者对于瓷砖的喜好需求。我们看到,近几年,多家进口瓷砖企业频繁更换代理,从侧面看出进口瓷砖在中国的发展压力,其收缩信号是明显的。”
中国企业不视进口瓷砖为对手
“鉴于进口瓷砖在整个瓷砖市场的占比非常小,本土企业在战术上没有将进口瓷砖视为竞争对手。而在战略上,中国瓷砖希望学习他们的设计。”姚松榕说,设计是进口瓷砖在与本土瓷砖竞争中唯一的优势。
“鹰牌瓷砖参加博洛尼亚展有15年的历史,从参与到参展,在与同行同台展示,发现我们的优点和缺点,从模仿到在品质上全面赶超国外品牌,唯一存在很大的差距就是设计。”
姚松榕说,“其实我们认为,他们真正领先我们的也就在设计这一块。短期之内,国内品牌很难超越的。因为他们有米兰时装周等,设计师与时尚圈是共通的。”而目前,国内设计发展也很快,也开始得到国内的认同和并且获得国际的影响力,不过在缩短与国外设计上的差距,还有很长一段路要走。
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