范启津:三大战略加速扩张步伐 5年内增至2000家

icon 2011-08-16 14:17:13
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摘要:8月7日,由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体,对活动进行的全程报道。

范启津:三大战略加速扩张步伐 5年内增至2000家范启津:三大战略加速扩张步伐 5年内增至2000家

  编者按:8月7日,由中国建筑材料流通协会、中国家居建材产业研究院主办的“2011全国家居建材品牌影响力”活动在北京职工之家举行。新浪家居作为本次活动的网络支持媒体,对活动进行的全程报道。

  嘉宾:江门市苹果化工有限公司市场总监   范启津

  地点:职工之家

  主持人:新浪家居记者     范玲玲

  >>>>>>>以下为访谈实录内容:

  主持人:我们公司主要做什么?

  范启津:主要是做健康环保涂料。

  主持人:品牌名字叫什么?

  范启津:健康苹果漆。

  主持人:我们其实也知道国内市场看到的涂料品牌更多的是国外的品牌,我们产品的主要的核心竞争力是什么?

  范启津:我们的核心竞争力就是“质量、服务与创新”,我们的品牌定位是高端健康涂料。在质量方面,我们把产品质量看成是企业的生命,看成是品牌的生命,我们核心竞争力的第一个就是质量;第二个,就是做服务,把服务做好,质量做好服务一定要跟上去,形成好的口碑,逐渐地就会形成一个品牌;第三个就是创新,在创新这块,如果质量做好,服务做好,但是你的产品没有创新,你的品牌内涵没有创新,可能你这个品牌慢慢地就会老化、退化。我们把“质量、服务、创新”定位为我们健康苹果漆品牌发展的三大基石。

  主持人:我们运作过程当中有什么策略?

  范启津:品牌运作,首先第一个就是品牌定位的问题,我们的品牌定位是高端健康涂料,十年前,我们在定位健康涂料的时候,大家对健康涂料的认识几乎是没有的,那个时候大家追求的就是一种价格,对于品质这块没有太强的意识。当时我们就看准了中国涂料行业发展的趋势是会往健康、环保、安全这方面发展,所以我们首先把品牌定位在高端健康涂料,第二个就是品牌的名称,我们的品牌名称叫“健康苹果”,大家都知道苹果是可以吃的,是健康的水果,把健康两个字放在品牌名称里,可以让大家一看到“健康苹果”就知道是一个健康环保的产品,容易理解,方便记忆。

  再一个就是VI的设计,我们通过健康联想到绿色(我们国家把健康环保理念已经上升到了国家战略的层面),在颜色方面,说到绿色就会联想到健康,说到健康就会联想到绿色,再加上我们国家倡导绿色生活,健康生活,所以在这块就采用了绿色作为我们品牌的标志色。

  从品牌的广告语看,我们的广告语是“健康苹果,关爱健康”,逐步形成了一个品牌的特色。在品牌运作思路这块,我们主要走“品牌专卖店+零售终端”的经营模式,通过品牌专卖店树立我们的品牌形象,同时通过终端的网点让更多的消费者认识到我们的品牌,买的时候更加方便。这是我们品牌延伸的方面,采用了一个“品牌专卖店+零售终端”的销售模式。

  在合作伙伴的选择上,首先,大家对品牌理念的认同度如何,如果大家对品牌理念有比较接近的认同度,合作起来就非常顺畅,所以我们选择合作伙伴,不是说对方想做就可以做,我们首先要看他有没有这种品牌的理念、品牌的意识,是不是想走品牌化的路子,从整体大方向作出判断后再进行选择合作以否。

  主持人:目前全国渠道布局如何?

  范启津:我们有超过1万家的零售网点。

  主持人:北京有吗?

  范启津:我们采用的战术是“中小城市包围大城市”,因为我们的起步相对比较晚,一些国际品牌已经在国内做了几十年,如果在大城市硬碰硬的话,我们的品牌影响力还是不够的。所以我们现在主要做的还是做二、三线城市,包括四线城镇、乡镇这一块,把这块做好以后,再做北京和上海这些比较难攻克的市场。

  主持人:现在很多大品牌都开始下沉去三、四线城市了。未来五年企业规划是什么样的?

  范启津:未来五年我们提出了三大战略:品牌战略,人才战略,还有一个是创新战略,我们通过五年时间,三大战略的实施要形成三大新优势,品牌新优势,人才新优势,创新新优势。因为现在的企业发展,首先要有品牌,品牌要发展要有人才,光有人才,如果企业没有创新,那么这个企业就不会超常规的发展,所以我们主要是围绕这三个方面做,通过未来五年,我们的目标专卖店要超过两千家,零售网点要超过两万个。

  主持人:我们也希望您顺利完成这个目标,谢谢您接受我们的采访。

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