市场环境低迷 卖场、经销商、厂家需加深合作

icon 2012-01-16 11:50:59
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摘要:2012年1月12日, 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的 “2012北京市场状况研讨会”如期召开。研讨会将围绕当前北京家居卖场经营发展形势,展开各种形式的沟通和交流,为卖场、企业及经销商间提供一个畅所欲言的交流平台,共...

市场环境低迷 卖场、经销商、厂家需加深合作
刘永康

  市场环境低迷 卖场、经销商、厂家需加深合作

  刘永康:各位领导、女士们、先生们大家早上好,很荣幸参加这次活动,中国家居品牌联盟也作为了首发站在北京和全行业的人一起举办举办北京市场环境研讨会。刚才这个片子给大家也做了一个介绍,中国家居品牌联盟是一个什么样的东西,相信大家经过一定的了解也会对品牌联盟有一个全方位的一个认识。那么今天的这个活动我们前期定了一个调,我们品牌联盟来北京跟北京的我们的经销商一起,还有卖场一起面对2012年的环境,我们应该怎么样面对,那么这个调子就是四个字:合作共赢。

  市场环境越不好我们越要加深合作,但是在合作的前提之下,我们一定要取得共赢。对于制造业的组织大家达成的共识就是在卖场经销商、厂家这三个方面,第一卖场要赢,卖场不赢做不好服务。第二经销商要赢,经销商不赢品牌没有人推广。消费者满意度一定下降。第三才是我们制造业,只有前两者都赢了我们工程的品牌才可以在当地推广。所以那天在成立大会的时候我们居然之家的汪总说中国家居品牌联盟成立,你们千万不要制定斗地主的条款,这里面不可能会有,因为我们的宗旨是维护行业的生态环境,不是对哪一方去,这个一定是前提。那么我在做前面这一段的支持,我也恳请我们在座的经销商代表把大家的想法在这样一个平台充分的表达出来,因为你们的声音才使我们在台上,不管是卖场也好,工厂也好才能够知道我们要怎么样来支持你,能够让你们在2012年能够有一定的保证。我想首先先请出我们北京大家都熟悉的克拉斯(北京)投资有限公司董事长王大为总裁给大家讲几句,大家欢迎。

市场环境低迷 卖场、经销商、厂家需加深合作克拉斯(北京)投资有限公司董事长王大为

  王大为:各位协会的领导、各位家居卖场的老板,大家上午好,我是克拉斯的王大为,非常有幸参加这个活动,因为从这个活动的发起、组织能看得出来这个活动是为我们行业的健康发展在做事,过去我们参加展会,参加很多的庆典活动都是企业自己做事,也是这个大的环境,我个人想,我所说的都是我个人的看法可能也是大的环境让我们所有的家居人对2012年的市场预测表示比较严峻。

  北京家居市场是“最难做”的

  我们公司也刚刚开完我们自己的年会,对2011年的工作也做了认真的总结,总体的销售额和2010年相比有了一定的增长,但是抛去了人工提高的因素,有一些市场涨价的因素运费涨价的因素,工厂的因素,我们2011年整理的利润比2010年有不小幅度的下滑。虽然业绩增长了,但是我们的利润下滑了。怎么办?我们每一个老板,每一个领导可能对自己的企业怎么办都有一定的规划,但是我个人对我们国家去年年底发出的信号,房地产调控坚决不动摇,受影响最大的北、上、广三个城市,但是我个人看了一下数据,北、上、广2011年前11个月的数据,因为12月的还没有统计出来,平均房地产下滑超过20%,北京超过30%。是比北、上、广三个城市综合平均数略高了10个百分点,再加上我们北京是全国所有对房贷和销售限制的政策下药最猛的就是北京,其他城市都是一年一年在延续,但是北京制定这个政策一出来就是5年,什么5年,就是对外地的人在北京购买第一套房子的必须在北京住满5年,在北京交社保5年,在北京缴纳个人所得税5年才能买个人的房子。我们统计了我们各个方面的消息记录,我们卖给外地人在北京的房子,或者是北京比较好的房产卖给外地人的比例相当大。说明我们未来5年北京受外地人不能在北京买房子的影响非常非常大,是全国所有城市最困难的。 

  还有一点由于我们这个行业这些年得到了翻天覆地的发展,我们各大卖场全国连锁全国开店,把我们过去在北京销售的商品对外地有辐射的这方面的份额一年比一年小。以前我们北京可以往外地去辐射,甚至辐射到天津、内蒙、唐山辐射到很多的地方,但是各个卖场在全国各地开店,一级城市开完了二级城市,现在已经开始进入5级城市,我们向外地辐射销售也在下滑。

  经销商不愿“献血”大户

  克拉斯2011年我们核算了一下30%多的店面赚钱,30%多的店面持平,30%多的店面亏损,准确的数据还没有出来,2011年能赚钱到就已经很不错了。我只能代表我们公司我们对2012年的发展和规划进行一下表态。我个人看2013年的情况还是不容乐观,因为房地产是滞后,装修半年、设计三年,2013年的形势有一个转变。在家居行业做了十几年的这么一个公司,我们对企业、员工,对支持过、帮助过我们的市场、卖场和我们所代理的品牌,我们也抱着一个比较负责任的态度。在2012年的经营过程中,如果卖场租金给我们该减的减,该免的免;工厂不能随便涨价,做好售后服务,做好自己的工作,我们能坚持的,能和大家一起抱团取暖的我们一定坚持,哪怕略有亏损,我们都要检查,因为我们要对员工、自己的企业和卖场对我们代理的品牌负责任。我们的卖场如果支持不够,我们的工厂支持不够,造成我们过多的亏损,国家鼓励我们每个人献血,献血的时候你说你100cc、200cc、500cc可以献血,但是要你献血一千的时候谁也不会献血。在一定的承受能力下,在略有亏损的情况下,在能保出我们公司给工人开支的情况下,我们第一任务要保我们几百人的开支,这是我的第一任务,因为他是我们的员工。第二个我还给得起我们的房租,第二要给得起我们供应商货款的前提下我们才能坚持。

  我们希望我们的卖场,卖场现在在我们这个行业里面就相当于政府,行业困难的时候说政府应该出手,希望我们的卖场能够给这个行业健康发展给一个支持。我们的供应商和工厂对我们来说就是父母,在我们这个行业,在我们这些“儿女们”,我们这些“农民工”在前线打拼的时候遇到困难的时候,也希望我们的工厂我们的父母能给我们支持。但我希望我们克拉斯的店面在北京乃至在全国2012年不减少,但是也不敢保证我有这个能力能挺得住。

  最后祝我们所有的同仁龙年吉祥,希望2013年开会的时候我们大家都能在,谢谢。

  刘永康:王总讲的非常好,我们经销商代表有没有发言的,不用怕,我们老大都在这里,刚才王总已经开了一个好头,我也在这里借这个主持人的位置邀请一下,请刚才张照华,刚才都表扬了在我们品牌联盟会议的发言非常精彩,大家欢迎。

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