李昆:卡西米生态壁材掀起行业第五次改革发展新高潮

　　采访时间：2012年3月9日

　　采访地点：新浪家居嘉宾聊天室

　　采访嘉宾：卡西米生态壁材总经理李昆

　　主持人：　新浪家居 冯蕊

　　主持人：今天很高兴卡西米生态壁材的总经理李昆先生接受新浪家居的采访！您好李总，我们知道3月5日卡西米生态壁材参加了中国(北京)国际墙纸布艺暨家居软装饰博览会，同时也是2012年进入的中国硅藻泥生态壁材市场，请您先给我们的网友简单的介绍一下卡西米生态壁材产品？

　　李昆：卡西米生态壁材是全引进澳大利亚技术，在国内生产的，在北京我们有自己的研发中心，从09年3月份进入中国，一直到2011年的3月推出市场，在前期技术引进的同时，为了使产品适合国内的市场，在技术和研发上做了些调整和改进；产品在推出前必须经过市场的检验，卡西米的产品关系到每一个消费者的日常生活，这要求我们必须拿出过硬的产品，所以我们花了近两年的时间来准备。我们经过去年一年推广，在全国各地有一批专卖店逐步的建立起来。现在卡西米生态壁材总体来说是定位墙面材料，它的主要原材料是纯天然的硅藻土为原料，代替乳胶漆、墙纸等传统的产品。再比如说现在市面上的硅藻泥产品，硅藻泥是硅藻土加水合成泥就叫硅藻泥，它只是一种原材料，不能完全说是一种产品。在行业来讲，定位有一点含糊，不准确。只是这个行业在推广的时候大家都这么叫，慢慢的就叫习惯了。但是，硅藻泥毕竟只是原料，它不能直接使用，需要通过技术原理加工后才可以使用，所以我们现在把这些东西改掉，把这个行业重新整理，我们自己的行业也好，自己的商家也好，我们为什么要这么做，我们要改变自己的行业，不光是改变自己公司，而是要改变整个行业。

　　主持人：卡西米在技术的研发上花费了一年的时间，今年既然来到墙纸的博览会上，一定是蓄势待发，要把产品推广出去。那么我们博览会上有什么新的研究成果呢？

　　李昆：有几个方面，一方面我们增加了同行都没有的功能，光触媒分解功能，它涂布于基材表面，干燥后形成薄膜，在光线的作用下，产生强烈催化降解功能：能有效地降解空气中有毒有害气体；能有效杀灭多种细菌，抗菌率高达99.99%，并能将细菌或真菌释放出的毒素分解及无害化处理；同时还具备除臭、抗污等功能。光线包括自然光和灯光，不附带任何成本，只要有光就能分解甲醛。

　　产品从研发角度来讲，力求自然和生态，我们所说的环保产品，必须要保护大自然和生态环境，自然，原生态，以这种基础去开发产品，包括我们的原理也是这样做的。从产品的整体结构来讲，分墙面底材和面材，为了使卡西米产品能更好的把功能体现出来，我们专门研发了一种打底产品。我们知道，内墙装饰材料到现在经历了五次改革，第一次是稻草和泥巴，用的是真正的泥巴涂墙；在我们上小学的时候基本上就用白石灰了，石灰是第二代；第三代是用的涂料，一栋房子一桶就可以了；第四代就是乳胶漆，然后是壁纸。全国对墙面的改革，就是我们通常说腻子粉，北方说的刮大白，所以我们的打底产品代替了腻子粉，因为大家清楚，乳胶漆也好，壁纸也好，用一两年以后，都会爆皮，脱落，因为我们的墙体，水泥墙会出现两个问题，一个是到了春季雨水季的时候会返潮，还有会反碱，但是我们的腻子粉和水泥墙的返潮反碱可能是因为时间，加上乳胶漆没有透气性，就会拱起来，墙面会脱落，完全的分开，分成两层。所以，我们现在的产品第一要有很好的透气性，跟水泥墙紧密结合，底层是完全改变的。

　　主持人：卡西米的产品现在覆盖比较广的是南方地区，您刚才讲到这个材料对防水、防潮有一定的作用，使用寿命比其他的产品长，这是我们这个品牌首先建立在南方的原因么？

　　李昆：北方也有一些地方比较潮湿，比如说靠海的城市，这是很正常的。因为南方城市，比如说广东，华南一带，目前这个季节是返潮最厉害的时候，比如说现在我们走在我们的楼里面，就跟外面下过雨一样，全是水，就是返潮比较厉害，墙面比较厉害的时候都有水珠直接往下流，广东是从2月开始到5月份之间，这个季节是最厉害的。

　　再说，卡西米生态壁材在调湿性非常好，北方天气干燥，可以把水适当的喷在墙面上，使室内空气变得不那么干燥，相当于在家放了一台放湿机。

　　主持人：是不是这种功能就可以对比出来我们的产品和乳胶漆、壁纸的优势所在？

　　李昆：对，这是最明显的一个，在南方一返潮的时候大家很多东西都会受影响，比如说墙不好看了，坏了，也变丑了，另外一方面你的家具，衣物，细菌的滋生大家会感觉到喉咙发炎等等，春天来了，细菌滋生非常快，家具返潮了之后就不容易保养，发霉、变质  ，比如说你家里买一套红木，几十万，上百万的家具，一返潮全成那个样子了，怎么办，很可惜。造成很大的浪费。

　　主持人：您刚才说到我们的卡西米生态壁材产品可能主要特性除了环保、健康还有防潮以外，您能不能给我们简单的讲一下，因为大众，消费者在硅藻泥这方面可能没有对壁纸或者涂料，或者乳胶漆印象那么深，没有那么直接的概念，能不能简单讲一下这几者之间的区别。

　　李昆：因为我们整个生态壁材行业，主要在国内市场刚刚起步时间不是很长，而且大家认知度需要慢慢的接受，去认可，目前牵涉到一些成本在里面，价格比较高，先在一些城市让一部分很小的人群接受这一块，还没有说能够普及化这个产品，比如说我们卡西米现在逐步的转向可以往产品做到中档方面发展了，比如说我们终端推广的DIY的模式，因为现在我们的客户群体，我们的理念是健康不是有钱人的专利，是所有人的专利。现在年轻人，20多岁，30多岁刚刚成家，或买房子的，他们的经济实力不是很强，怎么办，我们就可以让他们DIY，自己去操作，小夫妻两个人可以自己动手装修自己的房子，我们希望给大家留一个美好的回忆，同时你的成本降下来，大家也可以留一个美好的回忆，十年以后经济好了，换第二套房子，但是有可能第一套的感觉不一样，因为是自己动手做出来。我们现在在推广这个DIY的模式，这样的话，大家花的成本都会偏低一点，也会好很多，而且产品是没有任何问题的，现在大家都知道，工人的费用越来越高，没有办法，所以我们的产品几乎全是成品化了，成品化就是说自己可以动手，就是我们小时候玩泥巴的状态，大家都在都市里面生活，压力很大，而且和你自己心爱的人一块。

　　主持人：那我们产品的定位是定在哪一个消费人群呢？

　　李昆：我们定位是中、高端消费人群，为什么呢？因为在生态壁材行业，我们需要的是让大家有更好的认知度，因为中、高端人群的很多消费理念上，对于新事物的接受度方面比普通的工薪阶层要快一些。而普通的消费人群，他们在新产品、新事物上，他们更再乎用传统的东西，而不会去偿试新事物。

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