经销商:联手中国橱柜十佳品牌 一世的“婚姻”

icon 2012-10-10 14:08:43
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摘要:随着市场变化的加快,从事建材家居业的经销商,销售经验也随之淡化,以至于想加入行业的经销商都需要重新定位,从更大的范围、更多的角度来审视加盟品牌。最常见的切入点就是区域定位,如何加盟合适的橱柜品牌一般从三个方面来考察。

  随着市场变化的加快,从事建材家居业的经销商,销售经验也随之淡化,以至于想加入行业的经销商都需要重新定位,从更大的范围、更多的角度来审视加盟品牌。最常见的切入点就是区域定位,如何加盟合适的橱柜品牌一般从三个方面来考察。

  相识阶段:就近发挥“地主”优势

  从身边的地方品牌入手,这是实力有限的经销商的保守做法,一来可以利用对本地市场的熟识程度,二来对品牌企业来说也比较喜欢就近与经销商合作。可这种方式的弊端是,经销商见识尚浅,对产品专业知识及市场变化掌握不够,容易陷入闭门造车的困境。

  找对象讲究门当户对,要求不出远门,这是父辈们的婚姻标准,也是情感期许。地方市场同样靠这样建立起来的情感网络把人圈牢了,好的市场“肥水不流外人田”,从另一种角度分析,也是不思开拓,畏缩不前的心理洼地。

 

经销商:联手中国橱柜十佳品牌 一世的“婚姻”  本以为父辈那样的婚姻安全可靠,他们走过了一辈子;可是,那是基于信息闭塞、物质精神文明都欠发达的前提之下,如今,一切都变了。

  一家经营多年的个体橱柜店老板李先生反映:大品牌店经常有促销活动,易吸引人,而我这种小店能提供的产品与服务有限,为了打破困局,会选择与当地知名品牌合作,“为我们小商人提供了可借鉴性很强的品牌方案。”

  在以“不确定发展因素呈常态”的社会形态中,经销商也难以掌握市场需求变化,由消费者投票选择的“心仪”橱柜品牌,不仅为经销商节省了品牌鉴别成本,降低投资风险,也为企业和商家走出樊篱,掌握市场环境变化及消费者心理变化,扩大市场视角创造了机会。

  第二阶段:专注产业集群带品牌,巩固实力

  经销商中,已经具备一定经验和实力,开始从全国市场考虑,地方市场拥挤以求对外拓展的商家,他们关注的往往就是相关行业的产业集群带的品牌。在橱柜行业,经销商乐于选择上海、广州、北京、福建、安徽等地,并通过积极参加行业内有影响力的展销会,将厚重的展会手册带回家仔细研究,进一步了解产品行情的同时对比熟悉的变化中的市场。

  然而在合作的过程中,厂家与经销商之间都难免产生矛盾,尤其是受大环境不利因素的影响,双方的矛盾日益显现,有可能进一步激化甚至解散,厂家与经销商对此都显得措手无策。

 

经销商:联手中国橱柜十佳品牌 一世的“婚姻”  婚姻不仅是爱情的坟墓,很多东西都可以葬送于此,这不是危言耸听,这是城市化、高科技、高速发展中人类必须经历的世纪性阵痛。

  目前中国的橱柜市场,呈品牌化进程加快的整体趋势。在如此大环境下,个体经销商选择小型橱柜企业是生存方法之一;如果能够加盟具有公信力的,具有一定厂房规模、配套基础牢固、经营管理水平先进的“中国橱柜十佳品牌”,经销商可以获得品牌、广告、产品、技术、培训、后续技术、物流、开业、营销策划、区域保护等一系列的支持保障,这也是经销商们能够获得期望利润回报的基础。

  成为情侣很容易,成为夫妻难,因为婚姻所须具备的因素很多,这也是为什么过去大多数人hold不住一场婚姻的原因所在。维护企业与经销商的关系本来就不是一件简单的事情,然而维护好品牌与经销商的关系是对自身、企业、事业的挑战和提升。

  第三阶段:牵手十佳品牌,相互信赖就是永恒

  这时候的经销商,会专注于制造业最发达的地方品牌,并从国际化的角度来考虑。

  从相亲节目中,我们可以发现一些规律,最开始的选择真所谓“不拘一格降另一半”,但能够牵手走到最后,仍然是“相似性”最大的一对,包括工作范畴、性格特征、能力水平等。

 

经销商:联手中国橱柜十佳品牌 一世的“婚姻”历经岁月蹉跎,看尽乱花迷人眼,终究会懂得谁是谁的专属。

  在广州、上海等地展销会穿梭频繁的经销商发现,品牌更替频繁、各具特色,但有远见卓识的经销商能认清市场方向标,于是专注于中国制造业最发达的广东地区选择品牌代理权。渐渐地,当全国品牌都发展壮大起来,地方优势被弱化,品牌竞争激烈且没有定律,有经验的经销商将放下地域偏见,灵活选择全国性或地方性品牌,这也是与全国民族大融合,文化相互渗透,信息化加深这些大因素息息相关的。

  选择与品牌联姻其实与婚姻大事无异。至此,经销商已经积累了足够多的品牌代理经验,虽然仍然参与一些权威的、有影响力的展会,但仅供参考做适应的调整,而不会出现较大的品牌变更行为。就像一橱柜业老牌经销商所形容的:一旦合作,终身为友!

  2012年度“中国橱柜十佳品牌”建立在充分考虑品牌的经营现状及未来发展的基础之上,为企业、经销商、消费者三方提供了一份及时的品牌“晴雨表”。

  承诺一个品牌是一种信念,

  联手一个品牌是锻炼胆识,

  您,和橱柜十佳一起成长,

  见证2012年度中国橱柜十佳品牌,企业、经销商共同繁荣!

  附录:2012中国橱柜十佳品牌获奖名单如下(注:排名不分先后,按品牌首字母排序):

  2012年中国橱柜十佳品牌(整体橱柜类)

  德意・丽博橱柜(杭州丽博橱柜有限公司)

  韩丽橱柜(佛山市韩丽家具制造有限公司)

  好兆头厨柜(厦门欧迈家居有限公司)

  金牌厨柜(厦门金牌厨柜股份有限公司)

  箭牌橱柜(佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司)

  捷西橱柜(长沙捷西实业有限公司)

  康宝健康橱柜(佛山市宏尚家具制造有限公司)

  欧派橱柜(广东欧派家居集团有限公司)

  威法厨柜(中山市西威厨房设备制造有限公司)

  益有厨柜(成都市益有厨房设备制造有限公司)

  2012年中国橱柜十佳品牌(集成厨房。厨房电器类)

  BORCCI柏厨(宁波方太厨具有限公司)

  华帝集成厨房(中山市华帝集成厨房有限公司)

  美的整体厨房(广东美的整体家居集成有限公司)

  欧意普拉托尼整体厨房(浙江欧意电器有限公司)

  皮尤特・金利橱柜(广州皮尤特・金利橱柜有限公司)

  容声橱柜(广东容声电器股份有限公司)

  荣事达橱柜(中山荣事达厨卫电器有限公司)

  帅康整体厨房(宁波帅康现代家具有限公司)

  威而士莫卡(上海莫卡电器有限公司)

  优格健康厨房(浙江优格厨电有限公司)

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