2015新出房地产六位一体互动营销法(客立方内部资料)

已有0人阅读 http://jiaju.sina.com.cn   2015-03-18 16:40:49    

摘要:客立方作为全国领先的房地产移动营销领导品牌,经过整合300多个项目互动营销的经验, 率先设计出国内第一个6位一体的互动营销流程。

客立方作为全国领先的房地产移动营销领导品牌,经过整合300多个项目互动营销的经验, 率先设计出国内第一个6位一体的互动营销流程。“线上引流,线下转化”,六个步骤,环环相扣,牢牢抓住客户的兴趣点,层层筛选有效客户。房地产项目使用客 立方,可快速完成客户蓄水,提高到访客户有效性,让卖房更快。

2014年的房地产营销 是有史以来最具互联网思维的社交媒体大战,万科发套套、龙湖滚床单这样的创新案例不断出现,瞬间刷爆朋友圈。无互动,不营销,颇具话题性和争议性的创意活 动持续刺激着受众的神经,而这恰恰是开发商想要达到的效果。客户玩得开心了,项目的名声打响了,名气够大销售自然水到渠成。

在此之后,还有什么能超越滚床单和套套吗?

答案是YES!除了猎奇外,网络公众同样爱好表达意见与“不劳而获”,比如2015年春节的抢红包大战就能看出在网络上大众对于“免费获取”的狂热。那么,房地产企业要怎么做,才能在创新营销手法层出不穷的时代脱颖而出?

第1步,知己知彼,了解客户需求

为此,你需要一个收集信息的法宝——“线上投票”。

好产品,从参与感开始。在项目的产品设计阶段就邀请客户参与进来,有的放矢,极大降低开发风险。

利用“线上投票”功能设计用户需求调研表,直观了解客户对产品的意见、对价格的敏感度。海量用户的参与,让收集的数据真实度更高,参考价值更大,由此制定的营销策略和销售说辞,更符合市场和客户的需求,提高销售力。

第2步,迅速积累大量客户→抢红包

2015 年春节期间,红包以迅雷不及掩耳之势席卷大江南北,从小孩到老人,从工人到白领,无一不以抢红包为乐。相比大规模的传统广告投放,微信红包具有用户基数 大、门槛低、参与度高等诸多优点,能以较低的成本,吸引大量客户参与进来。朋友互助拆红包的模式更能引起病毒式的快速分享传播。从而取得低成本获得海量客 户的效果,一夜暴涨上万粉丝,在项目蓄水、强销期使用,效果立竿见影。

苏州旭辉在2015年元宵节期间派发红包。每销售一套房子,就发一个666元的红包,累计发出3万多元,吸引超过5000人参与。3.8小时聊天记录23万多条,每分钟聊天次数480条,成交20多套,影响人数超过10万人,人均推广成本仅仅0.3元。

第3步,提升兴趣,引导到案场→大转盘、码上刮

作为项目的日常吸引客流的重要工具,在拥有了大量客户基数后,在线上推出各种形式的抽奖活动,通过线上中奖聚人气,线下领奖引客流。丰富的实物奖励与向朋友炫耀的精神鼓励,巧抓有效客户,轻松引客到现场,进一步提升客户对项目的关注度。

第4步,增加客户对项目的粘度→竞技游戏

轻 松有趣且免费的小游戏,牢牢占据客户的碎片化时间,无论是等公交等电梯时、还是饭后休息时,都可以进入项目微官网玩游戏,还可以与朋友分享一起玩,在游戏 的过程中将项目的优势悄无声息的传达给客户。游戏内容与项目高度关联,客户长期停留在项目微官网上,潜移默化地提升客户对项目的依赖度和忠诚度。

第5步,客带客主动宣传,全民营销—积分商城

经济利益刺激客户主动分享软文、推荐好友,获得积分,按积分兑换礼品,兑换门槛低。

积分商城可以让客户持续参与到项目的宣传中来,并保持高昂的情绪,积极性与主动性都大大提高,项目长时间曝光、持续增粉。适合项目整个销售过程。

第6步,客户筛选,实现销售→转化成交

前五步执行到位,项目已经获得了广泛的关注度,积累了大量粉丝和有效客户,扩大了老带新的客户基数,客户到现场的兴趣提高,这时就需要案场的高效管控和杀客,客立方小秘书能够高效筛选有效客户,从而大幅提高成交率。

2015年注定是互动营销全面开花的一年,谁能在这一年迅速打开市场抢占客户,谁就能在房地产行业的白银时代先声夺人,实现弯道超车。

详请关注客立方官方微信:kelifang2013

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