真言2016之Home Legend霍立安：进口地板涌现，倒逼行业提高标准

摘要：Homelegend家传奇总裁霍立安先生表示：“我们有20多年国内外进出口经验，能够把最好性价比的地板从世界各地采购到中国跟消费者一起分享。而进口地板的高标准、高要求也鞭策着国内地板行业的制造标准及经营理念，从而也提高了地板行业的综合竞争力...

  Home legend企业历程

  家传奇地板Homelegend品牌取义“家传奇”，其前身可以追溯至1989年霍立安先生在美国洛杉矶和中国天津分别成立的中国地毯和天津居奇进出口贸易有限公司，2005年，Homelegend在美国亚特兰大正式注册成立，并在美国亚特兰大和洛杉矶分别建有大型物流仓储共达30万平方英尺，可同时容纳48余条集卡装卸作业及百余人办公，从此开始踏足中国地板进出口项目，并与美国最大建材超市HomeDepo（家得宝）达成战略合作伙伴关系，同年被THD评为优秀供应商；2008年，Homelegend与中国知名家居企业圣象集团洽谈战略合作并于2009年正式签署战略合作协议；2010年，Homelegend成立中国办事处，全面开展进口地面铺装材料的多个品类，同年销售额超亿美金；2014年，Homelegend在中国上海成立子公司，同时引进美国、德国、比利时等国家进口精品地板，刷新单月销售记录，全面起航中国国内地板市场，为中国消费者提供绿色环保的进口地板。

    发展至今，Homelegend 已成为北美最大地板销售品牌，全球店面数量达到两千多家， 全球年销售量突破四千万平方米。

  Homelegend家传奇地板成立于1989年，而取名Homelegend也是煞费一番苦心。“我是做家装铺地材料为主的，喜欢“传奇”这个词，在20多年前在美国注册的商标Home Legend这个品牌，我就是想打造一个传奇的家。”霍立安先生说。

  Homelegend家传奇总裁霍立安

  从北美到中国

  通过美国战略布局经营和营销团队竭诚努力，短短几年的时间内，Homelegend家传奇地板便被推到美国主流的消费市场中，并与有2000家零售店的家得宝，达成高级战略合作，给家得宝主供地板。

  当美国市场风生水起时，“霍立安先生想到了HomeLegend光是在国外很有名气，身为中国人，也应该让国人也享受到优质的地板和无忧的服务。因为我们在海外有着丰富的市场采购资源，海外品牌影响力，洞悉各个国家大型工厂的拳头产品，所以我们把国外的地板制造商综合分析比较，把国外生产的精美地板采购到中国市场来，让我们中国中产阶级消费者都能够使用到国际一流产品质量、享受到国际先进的流行趋势产品，我们是世界上优质地板的搬运工。”

  加之，Home Legend在国际上生产商已经形成很好的品牌商誉度和信誉度，在找国外采购时，沟通成本相对低，客户认可度高，这样HomeLegend采购的产品均是各个国外厂家最时尚前沿、最符合贴切在中国市场中产品，这是其他采购商不具备的竞争优势。

  2014年大批进口地板品牌开始涌入中国市场，竞争加剧，对此，Homelegend家传奇总裁霍立安先生表示：“我们有20多年国内外进出口经验，能够把最好性价比的地板从世界各地采购到中国跟消费者一起分享。而进口地板的高标准、高要求也鞭策着国内地板行业的制造标准及经营理念，从而也提高了地板行业的综合竞争力。”

  Homelegend国内市场布局

  从Homelegend最初进入中国市场开始，Homelegend始终以“把全世界优质的地板带到中国”作为经营理念，“绿色环保健康”的地板产品作为采购地板的基本标准，“做中国消费者买得起的进口地板”作为市场导向。

  “凭着我们二三十年国内外的进出口经验，我们能够把最好性价比的地板从世界各地都可以拿到中国来跟我们消费者一起分享，这是一点。还有一点，我觉得我们地板不能光服务土豪层级的有钱消费者，我们还要服务中端和中高端的消费者，让大部分老百姓都能消费得起。”霍立安先生说。

  据霍立安先生介绍，并不是所有消费者都认为产品越便宜越好，他们更看重性价比，产品性价比越高产品才越好，比如国产地板100多元/㎡，Homelegend进口地板可能也就是在此基础上贵不多，让中国广大消费者买得放心，用得长久，我相信消费者会更愿意选择性价比高的产品。

  另外，未来三年Homelegend在中国，将会有更大更广的布局。“我们有个中期规划，目前国内专卖店有52家，未来Homelegend准备开到100多家店，基本把全国主要区域都覆盖，让中国的消费者都能买到高性价比的Homelegend原装进口精品地板。”

  国内经营理念有待提高

  当谈到国内市场现状时，深耕多年国外市场的霍立安先生认为国内市场有其特殊性。

  “我1988年去的美国，那时候觉得美国比中国进步一大截，但这20多年中国发展很迅猛，我经常回来，每回来一次发现又有新的高楼建起来，还有高速公路、高铁也都四通八达，中国发展速度很快。但是我觉得经济提升得快，但是文化、思维、理念则还需要几代人来改变。”

  虽然，国内在经过改革开放后迅猛发展，但霍立安先生却表示国内很多企业的经营理念还有待提高。“我觉得在中国市场行业当中，我也有这个社会责任，要建立信任和商誉。不能欺骗消费者，在产品上偷工减料，在营销上耍小技巧，我们在这个行业内一定要从自己做起，纠正不良风气。”

  地板行业操作全屋定制比较难

  在跨界的时代，家居行业的多个品类都在往全屋定制的多链条、多品类扩充，对此，霍立安先生也有自身的看法：“我们觉得地板跟其他橱柜和木门一样，能不能打包做特殊定制？我觉得我们地板在技术上和可操作方面相对比较难，地板需要专业安装，还需要专业维护，如果把精力分散到其它品类去扩充全屋定制，太分散了对本行和主业是不利的。”

  霍立安先生建议，把地板做成熟，将来不排除可以做跟地板配套的墙上装饰板，同时也可以做花板，这用地板相近的加工工艺就可以实现。另外地板可以专门做私人定制，Homelegend现在跟德国制造厂家联合，做数码打印，将来可以实现把图案打印到地板上，给客户带来独特的定制体验，这方面是可以扩充的。

  专注于一个品类，深挖市场，才能做大做深做透。

  行业洗牌是大势所趋

  “我觉得我们地板行业确实到了洗牌的时候了”霍立安先生说。

  地板行业门槛很低，国内商家、厂家非常多，并且质量参差不齐。特别是有的厂规模小，生产的产品不标准，制造成本也很高，由于没办法实现规模化生产，做不到一定的量，在现在的市场环境下更难以存活。“地板适合规模化生产，你做得量大，又有规模，才能把固定费用和成本降下来，然后你产品才能做得好，市场份额才能控制得住。”

  霍立安先生补充道：“国内往往是一窝蜂，觉得地板生意能赚钱，大家都去做，最后把这个行业弄得没钱挣。地板我觉得严重产值过剩，等于是竞争白热化，并且竞争的手段五花八门，甚至有些靠给人家泼污水、制造谣言来竞争，这种我觉得不道德。”

  如果一个市场，存在众多的恶性竞争者，这个行业是不健康的。“行业应该是良性竞争，良性竞争是比服务和比质量、比商誉。”霍立安先生说。（文/吕美红）

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