欧哲门窗朱凯松:聚力高端门窗 走出差异化发展道路

icon 2018-07-13 16:34:27
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摘要:展会现场,新浪家居采访了欧哲门窗渠道运营部总监朱凯松,一起听听他聊聊欧哲门窗的新发展。

  2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国大家居建材行业的变迁史,更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程,展会与行业相互促进、相互推动,成就了中国家居建材行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的局面。

  而过去十年是建博会的黄金十年,背后的核心动力是中国家居定制力量的崛起。定制衣柜联合橱柜,带动了木门、门窗、吊顶、卫浴等等一起形成了一股中国家居界的定制力量,发动了一场贯穿全行业的定制革命。

  展会现场,新浪家居采访了欧哲门窗渠道运营部总监朱凯松,一起听听他聊聊欧哲门窗的新发展。

欧哲门窗渠道运营部总监朱凯松

  新浪家居:能否分享一下这次参展建博会有哪些亮点?

  朱凯松:欧哲今年的展位延续了2017年的大展位风格,面积高达500㎡,是普通展位的2倍。但是在这么大面积的展位上,我们只展示了12款产品,留白了很多空间,这是因为我们想引导参观者深度体验产品的性能,感受产品展示出来的品质生活方式。

  第二个亮点是欧哲展示了三大系列新品,外观采用大开启的简约设计,性能上则增加了多项新型原装进口的零部件,结合世界先进的腔体结构设计和连接工艺,安全性能非常卓越。

  新浪家居:从定制橱柜到定制衣柜,再到定制木门、定制门窗、定制卫浴,越来越多品类统一归到大定制家居概念。您如何理解“大定制”这个概念?在您看来大定制未来将往哪里去?

  朱凯松:我个人理解的“大定制”是“大规模的定制”,这包含了两个含义,一个含义是消费升级,数量庞大的消费者开始有定制需求。另外一个含义就是制造升级,厂家能够大批量生产定制化产品。

  无论哪一种含义,其实都在证明,消费者的个性化定制需求是越来越高了,“大定制”也必然会成为主流趋势。这对于很多提前布局的企业来说是好事情,欧哲门窗也是其中的先行者,欧哲的定制化程度接近80%,未来我们也会一直坚持这个路线。

  新浪家居:在定制家居行业,除了各自的品牌定位、调性有部分差别,大家都是相同的设备、相似的生产线、渠道、产品、服务,行业内的同质化程度相当高。这个行业还有差异化生存的可能吗?

  朱凯松:我认为“同质化”是个伪命题,至少对于欧哲来说,这是不存在的。我们都知道,同质化是指不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。但欧哲与其他品牌就不存在同质化的问题,无论是多年的消费者使用证明,还是权威机构检测,都表明欧哲研发的系统门窗高级别安全性能是货真价实的,这是欧哲差异化生存的最大证明。

  新浪家居:这一年行业是否发生了一些变化?如何看待2018年行业现状和未来趋势?

  朱凯松:目前国内门窗行业依然处在竞争激烈无序的状态,但是经过多年的发展累积,在今年已经发生了一些积极的变化,很明显一点就是门窗行业纯产品竞争的局面已经弱化了很多,当下的竞争已上升为服务质量的竞争了。随着消费升级和国家服务业的发展,消费者对服务质量的要求会越来越高,而服务质量作为品牌的软实力,会越来越受到门窗品牌的重视。为了应对这一趋势,欧哲的金保姆售后服务体系在去年已经系统化、标准化,与欧哲的经销商一起准备好了竞争发力点。

  2018年行业发展的现状已经预示着行业的发展趋势,那就是定制化和高端化。定制化在前面我们已经谈过了,现在整个建材大行业都认为定制化必然潜力无穷,事实也是如此。而高端化是随着消费升级和消费分级的社会趋势一起到来的。因为欧哲做的就是高端系统门窗,能很明显地感受到消费者对高端门窗的需求和期望都越来越高,在未来,市场需求会逐渐向高端集结,高端门窗的产品销量也会平稳提高。这是欧哲很期待也很有自信的一个利好趋势。

  新浪家居:2018年目标和规划?

  朱凯松:欧哲今年的目标和规划都与开拓网点和渠道相关。欧哲要快速发展,离不开这两个关键点,今年下半年的计划中,欧哲将延续上半年的策略:

  第一从产品上面,我们今年推出了一款面向80后、90后消费人群的新品,以扩大市场范围,目前来看,这款新品的销售成绩非常不错。

  第二继续开拓设计师渠道,目前欧哲已经与广州设计周达成战略合作协议,多次携手中国设计精英开展交流活动,搭建经销商与当地设计师的交流合作平台,顺利开拓设计师渠道。

  第三是欧哲今年延续2017年的大商政策,制订了一系列的支持政策,助力千万大商的成长。我们期待与更多志同道合的经销商朋友合作,一起推动系统门窗在中国的普及。

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