婉璟专栏:对不起,我不会再为保鲜期只有3天的展会买单。

icon 2019-06-19 15:06:01
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摘要:“如果公司举行了大型展会发布会,但媒体没有足够的时间消化,没有弄清楚公司到底在做什么,那展会还有什么意义?”


“如果公司举行了大型展会发布会,但媒体没有足够的时间消化,没有弄清楚公司到底在做什么,那展会还有什么意义?”毕竟参加展会的记者“一天要报道 10 到 15 个不同的品牌,这会让你无暇顾及更加复杂的重大话题”。


文 | 陈婉璟


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家居展怎么办才能让多方收益

系列观察【Ⅱ】

点击阅读系列观察【Ⅰ】



一个崭新的展会思维


制造商参加专业展览,最主要的目的是找寻目标客户,促进贸易成交,而专业观众来到展会也大多为寻找合适的供应商,或可经销代理的品牌,此外,双方都期望借此了解行业动态,市场情况。


虽然传统展会模式已不能完全满足当下时代发展,但初衷未曾改变。那么,对于这个诱惑更多,信息爆棚的家居圈,怎样的家居专业展,才能提高展商与观众体验,并最终提高参展商的投资回报率,展示参与展会的价值?


 新国际博览中心真的会被拆掉吗?这是许多展商的担忧 

图源:网络


你的展会效不应该只有3天


几年前接触过一个展览公司,一年只办两个展,一个与建筑有关一个与家居有关,全年的工作节奏就是10个月招展,1个月通知,1个月办展。市场行情好的时候,生意真的不错。但这两年市场行情不好,展会本身还是因循守旧,没有提升,不少制造商因为去年收效甚微,在今年退出了参展阵营。


显然,如果只将展会效应固定在开展那几天,对于当下这个瞬息万变,每天都有商机每天也都有危机的市场,已经不再合适。


毕竟现在的会展公司,竞争对手早已不只是会举办同类展会的其他展览公司,从综合商超的主题策展、到电商平台的线上特展线下快·闪,再到拥有强大品牌商数据库的家居卖场也开始办展,无一不对家居展会的传统思维提出拷问。


 快·闪店已经成为近年来十分流行的大众展览模式 

图源:网络


奥迪新闻发言人达恩克就曾表示,“如果公司举行了大型展会发布会,但媒体没有足够的时间消化,没有弄清楚公司到底在做什么,那展会还有什么意义?”毕竟参加展会的记者“一天要报道 10 到 15 个不同的品牌,这会让你无暇顾及更加复杂的重大话题”。所以当前不少大品牌制造商,更倾向于错开密集的会展,而选择在展前甚至展后进行新品发布,以寻求更高的曝光率和回报率。


一边是360天未知但无限的增量机会,一边是3-5天已知且投入产出比正在逐渐降低的传统展会增量,制造商如何权衡与抉择,答案,不言而喻。


因此,会展公司唯有及时转变思维,有效运营起自己的资源网络,将参展商与经销商、专业观众、买手紧密联系,才能让展会本身更有凝聚力。

 二维码让展会方和参展商迅速聚集了大量用户名单 

图源:网络


“如果我从日常就开始提供这样的多方沟通平台,那会不会让展会更没有存在的必要?” 面对展会方的顾虑,其实换个角度思考或许一切都会简单得多。一则即使这件事展会方自己不做,也会有不知名的竞争对手来做,毕竟当年打倒移动的不是联通也不是电信,而是微信。第二,展会作为一个可以面对面,并且可供规模展示,引起规模效应的场所,它的存在即合理,本身不容置疑。


反观现在绝大多数的会展公司,其实大多已经开启二维码扫码,提前预约登记的观展方式,因此无论参展商与经销商、专业观众还有买手,展会方都拥有一个十分庞大且精准的资料库。但如果这些资源最终只是单向,依托展会方的邮件或电话进行观展邀约所用,而不能经由整合,串联起三方或四方彼此的关注行为,那这个庞大的资料库所发挥的作用也只是一个黄页电话本,未免太过可惜。

 展会表演:吸引人流的标配,但是转化率如何呢? 

图源:网络


你的展会服务不应该只有展位


大多数制造商参展,最传统的模式都会把展台作为投资的中心部分,展会方亦然。最佳的展馆位置,最大的展位面积,都是展会方销售面对参展商最有利的谈资。但如今,参展商需要更多理由来花钱办展,尤其当展会本身能够带来的流量和成交有限的情况。


展会方就不得不去考虑,在为你的参展商提供了一个空间,让他们可以以最好的方式展示自己之外,你还能为他们在参展前中后这一个月甚至更多时间里,提供什么?怎样才能提高它们在展台上被发现的概率?你又如何帮助他们在展会中找到自己的合作方?


尤其是对一些知名度已经很高的品牌,尽管不参展,他们依然会派出“侦查员”来到展会现场,探探情报


那么新潮家居展又该如何跳出固有思维,寻找创新的方式来设计一个专业展呢?敬请关注下一弹解析!



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