光明家具 在改革中崛起

摘要：自2009年至今，中国家具知名品牌企业——光明集团，经历了从濒临绝境到重新崛起的改革历程，书写了光明发展史上浓墨重彩的一笔。不到5年的时间，光明集团在产能升级、市场布局、新品开发、品牌形象建设等各项工作中实现了新突破。

  中国家具行业在经历了2011年的严酷寒冬后，行业改革已成为业内人士的共识。近年来房地产行业政策的调整，也使得下游的家具产业深受影响，汇率升高、成本上涨、产能过剩等因素的爆发，其发展前景被蒙上了消极的阴霾。正是这些问题，快速推进了家具行业进入市场洗牌、改革重组、品牌分化的发展阶段，大品牌逐渐扩大规模，而中小品牌则寻找自身特色。时至2013年，模式创新与变革之路的发展经验告诉我们：改革，深刻影响着中国家具业的未来。

  自2009年至今，中国家具知名品牌企业——光明集团，经历了从濒临绝境到重新崛起的改革历程，书写了光明发展史上浓墨重彩的一笔。不到5年的时间，光明集团在产能升级、市场布局、新品开发、品牌形象建设等各项工作中实现了新突破。光明集团董事长、总裁张金铸感慨称：“这是改革带来的生机。”

光明集团董事长、总裁张金铸

  改制重组激活力

  改制重组成功是光明集团近年来取得的最大成效。2009年，以张金铸为核心的新领导班子上任伊始，就着手规划光明集团的未来发展之路。以2011年8月18日光明股票正式复牌为标志，上市公司光明家具股改重组工作画上了圆满的句号。张金铸表示，光明家具股改重组的完成，避免了退市厄运的同时，也为投资者、股东、重组方带来了丰厚的回报，解决了大量历史遗留问题，为企业后期发展提供了有力的资金支持。

  今年年初，北京绿柏伟业通过竞买获得了伊春宏远实业持有光明集团39.2%的国有控股权，成为第一大股东，这标志光明集团完成了由国有控股向民营企业的转变。光明内部，盘活部分主业扩大生产经营规模，转让、出售非主业资产降低成本，使有限的资金投入到项目建设中，为光明的发展增添了生机和活力。

  园区建设提产能

  如果说改制重组让光明集团脱胎换骨，那么工业园区的建设则为光明集团腾飞提供了保障。融低炭、环保、节能、安全为一体的30万平方米工业园区投入使用，为光明集团的战略升级提供了坚实基础。

  张金铸介绍，光明集团在工业园区的建设中，创新生产和管理体系，以确保集团的整体改革建设。在生产管理上，集中管理加强宏观调控能力，合理的调配各类资源，充分发挥规模化产业优势，实现效益最大化；在设备改造上，引进国际先进水平的电脑雕刻机、电子开板锯、自动喷漆机等木工机械设备进行专业化、标准化、规范化生产；在节能环保方面，改善生产供热系统，厂区纳入市供热管网，降低环境污染。随着工业园区不断完善，园区产业集聚能力和龙头企业的辐射能力进一步增强，带动区域经济相关产业的发展，同时为伊春林区增添了一道亮丽的工业游风景线。

光明工业园区

光明集团工业园区生产线

  营销策略更科学

  在市场营销方面，光明坚持“两条腿”走路的发展策略。一方面积极拓展销售渠道，立足实际，精心布局市场，及时调整营销思路。在渠道开发上，形成了一线城市为主，向二、三线城市延伸的新格局；在营销方式上，呈现多元化发展态势，在原有直销、代销模式的基础上，开发网销新模式，线上线下相互依托，互相促进。另一方面活化营销方式，开展爆破促销、公益促销、事件营销、主题营销、自媒体营销等多元化方式扩大市场份额。

  市场营销的占有，最重要的还是产品和服务的品质保障。光明集团不断地加大产品研发力度，以集中力量研发中高端实木家具为主。精选美国红橡、白橡、俄罗斯及中国东北地区特有的柞木、桦木、榆木、水曲柳、松木等原木材料，配以复合材料和雕刻技术，打造具有自主知识产权的“东方金鼎、龙玺嘉和、金仕名阁、福橡金缘”等系列家具产品，已获得多项设计专利。在服务策略方面，实行全国联动服务机制，24小时服务，一年免费拆装，全国三包等服务。每一道工序，每一个细节，都在为消费者呈现最放心、最环保、最绿色的产品体验。树立了多元化、高品质、服务优的产品形象，提升市场适应性和品牌形象，不断的扩大家具市场的占有率。

品牌形象具体化

  光明集团领导班子高度重视品牌建设的工作，倾力塑造并导入企业员工及公众对于光明集团“新光明、新形象”品牌理念的认可。通过品牌建设活动，在业内建立了全新的品牌形象。

  光明集团首先从整体层面上，对企业核心文化、先进理念进行梳理、提炼和规范，形成了系统的企业文化纲要。在营销层面上，规范员工手册、产品展示图册，完善工艺、销售、服务工作的统一管理体系。在商场形象上，统一标识和装潢特色，在客户视觉和消费体验上提高企业标识的统一性，导入公众对光明品牌形象的认知并加强记忆。在品牌宣传上，长期与各大媒体及电商合作，大量增加了曝光率。此外，还通过一系列展会、培训等平台，推广集团新形象，逐步进入品牌成长期。

  在竞争激烈的中国家具行业里，光明集团的改制重组战略取得了阶段性的胜利。在新一轮的竞争中，光明还需要进一步的分化重组、扩大产品多元化，促进制造模式和管理模式的现代化、生态化、可持续发展，保障并提高产品品质，以应对国际市场的绿色贸易壁垒，建立家具行业标准，打造领头羊的品牌形象。不断改革创新，确定发展方向，形成独特的设计风格，通过自身的不懈努力，使光明在世界家具舞台上占有重要的一席之地。

金仕名阁系列家具

龙玺嘉和系列家具

福橡金缘系列家具

东方金鼎系列家具

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