“城市幸福跑”起来 左右沙发奔向大众品牌

摘要：5月中旬，“左右沙发城市幸福跑”全国5km迷你马拉松计划正式启动。在6月13日北京园博园的首站开跑之后，成都、广州、杭州等全国一二线城市紧随其后，“幸福奔跑”旋风即将覆盖全国。

  这一次，左右沙发“跑”起来了！

  5月中旬，“左右沙发城市幸福跑”全国5km迷你马拉松计划正式启动。在6月13日北京园博园的首站开跑之后，成都、广州、杭州等全国一二线城市紧随其后，“幸福奔跑”旋风即将覆盖全国。

  与开年以来的高空轰炸和事件营销不同，下半年左右沙发转向贴合当地市场的本土作战，并以全国性巡回活动“舞台定制剧”和“城市幸福跑”为两大主线，在全国各个城市同频共振，形成贯穿全国的传播效果。

  显然，所谓“中国家具业领导品牌”之类略显空洞的定位已然落后于左右沙发的发展步伐，左右沙发“奔跑”起来，更为坚实地迈向建设大众品牌的方向。

  谁在跑步

  左右沙发的重度消费者

  中国跑步人口基数有多大？

  来看一组数据即可管中窥豹：跑步软件NIKE+在全球有用户1800万，2013年全球增长率是130%，中国增长率是近一倍的258%，Nike+APP的下载量从2012年的57万增长到2013年的258万，增长350%；另外一款软件Endomondo用户数1000万。国内软件咕咚2000万用户，日活跃用户60万。新近崛起的益动两年时间注册用户加APP用户已经到了100万级别。

  就像能买得起左右沙发定制舞台剧《左右逢缘》的票（100元——1200元）的观众恰好是左右沙发的重度消费者一样，事实上，坚持奔跑运动的群体也恰好是左右沙发的消费者：理性、有经济基础、年龄大多三十岁以上，男性比例略高。

  为何马拉松成为近年非常火爆的全球性体育运动？不仅在于奔跑运动庞大的人口基数，还因为它对场地、装备的要求不高，但对意志品质却颇具考验，因此尤其吸引了全球的精英阶层。以北京、大连为代表的中国城市马拉松，都是甫一报名就立刻满员，马拉松正在取代高尔夫之类的运动成为精英的最爱，而这群精英，正是当今中国社会的意见领袖，他们的消费选择，无疑会影响更为广阔的人群。     

  粉丝营销 

  品牌与您同奔跑

  单纯的产品售卖很难形成粉丝效应，因为产品售卖本身虽是一次品牌传递的过程，但更多的只是买卖，营造粉丝则需要更高超的品牌运作能力。

  诚如知名商业思想家，雅虎前副总裁赛斯·高汀所言：“消费者更愿意和其他消费者而不是和企业相关联，如果企业想接受这种新趋势，就必须帮助消费者实现这种需求，让他们更便利地形成圈子相互沟通。”

  同样的，通过品牌活动营造粉丝，也是更深层次地与消费者之间的交流——没有什么比与明星面对面更能让粉丝兴奋，左右沙发当然会有各地终端的促销与品牌的推广涵盖其中，但更重要的是，左右沙发与消费者一起完成这五公里的自我挑战，这样的体验感绝不是在卖场中的推销所能做到的。据估算，每场“城市幸福跑”至少有超过1000位消费者直接参与，传播覆盖人群更不在少数。姑且不算这1000位消费者的购买潜力，他们所形成的口碑效应在这座城市的影响，也将旷日持久。

  当然，这里面，都离不开左右沙发“城市幸福跑”每一个细节设计环节的精心安排与场景体验。例如，针对先期开跑的四个城市策划出的独具地方特色的口号，北京站的“撒欢儿跑，向幸福”、成都站的“幸福跑，巴适活”、广州站的“粤跑粤得”和杭州站的“越跑越来赛”，显然，用的都是当地方言。

  与消费者强关联

  左右沙发开启“幸福跑”

  被誉为奥运会“灵魂”的马拉松是国际经典极限体育项目，但42公里的跑程仍让普通人生畏。为此，10公里、6.5公里、5公里和4公里等级别的迷你马拉松诞生了，因其门槛低、全民参与度极高，很快成为全球最为普及的体育运动。

  难度降下来，趣味性就开始飙升：“彩色跑”和“丧尸跑”腾空出世，风靡全球，尤其最近引入中国的“Run For Your Lives（求生之旅）”这个以丧尸为话题的5公里障碍跑，至今在全球已成功举办37场，超过50万人参与，成为奔跑运动与著名品牌联姻的最成功案例。

  毫无疑问，运动品牌最喜欢选择马拉松项目，但这不代表马拉松只能为运动品牌服务。事实上，已经有越来越多的消费类品牌、房地产等在品牌活动上选择了马拉松，并借助多种方式的改良型马拉松，形成与消费者的互动。

  左右沙发选择的是五公里迷你马拉松，突破了马拉松赛事对体能的苛刻要求，并且强调家庭参与，在所有的宣传与现场活动设置上，则更突出“幸福”主题，与左右沙发的品牌slogan“幸福不远，就在左右”形成强关联。

  话说，最近屌爆天的Uber在北京推出了一键呼叫 CEO 活动。16 个企业高管乘坐轿车围绕清华大学转……对此，左右沙发“城市幸福跑”项目负责人评价，”‘幸福跑’赛道不缺高管，关键我在每个休息区都放了沙发，做什么事情都比车上舒服。”

标签：