元洲装饰钱连山:用勤奋挑战高度的完美主义者

icon 2013-05-14 09:50:55
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摘要:入行家装业12年,从总经理助理到总经理、集团总监、执行总裁,钱连山始终冲锋在行业的一线战场,用事必躬亲的实干精神和对工作结果的完美主义,实现了一个优秀职业经理人的蜕变。

  编者按:

  入行家装业12年,从总经理助理到总经理、集团总监、执行总裁,钱连山始终冲锋在行业的一线战场,用事必躬亲的实干精神和对工作结果的完美主义,实现了一个优秀职业经理人的蜕变。

  2010年年底,在家装行业奋斗了10年的钱连山开启了职业生涯的新篇章,到元洲装饰任副总裁,在一片新的沃土开辟下一个十年的新战场。他初到元洲便得到了董事长李泰岩的极大信任,忽略了一般职业经理人必经的磨合期,用最快的时间将“大店”模式导入元洲,随后进行全国复制。与此同时,钱连山加大力度进行集团管控,调整元洲内部机制,并联动元洲全国分公司开展大规模统一营销取得赫赫战绩,得到元洲上下的一致认可。

  “以信任为前提,以十年的最佳实践为基础,以结果为导向”,钱连山所理解的职业经理人与老板间的关系十分简单,“双方有了信任,老板会更多的给经理人以平台、资源,经理人就会有更大发挥的空间用目标的实现来回馈于老板”。

  4月28日,元洲装饰郑州魔方馆如期开业,筹备新店瘦了20斤的钱连山此刻早已忘记疲惫难掩喜悦。仅仅40天,钱连山带领团队每天凌晨3点睡觉,早晨7点起床,几乎每天都处于高度运转及亢奋状态。他说,我和我的团队40天内打造了全国面积最大的家装建材馆,我喜欢挑战,喜欢拼劲全力做事,

  开业筹备时间短压力大,钱连山几乎每天处于亢奋状态,带领团队凌晨3点睡觉,早晨7点起床却带领团队在40天内筹备了全国最大面积的家装建材馆。钱连山说,职业经理人要勤奋、敬业,他喜欢挑战高度,喜欢拼尽全力做事,喜欢让一个个目标实现,喜欢人生不是一场虚度。

  《点将》本期嘉宾:元洲装饰执行总裁 钱连山  

  新浪家居 张茹 北京报道

图为元洲装饰执行总裁 钱连山
图为元洲装饰执行总裁 钱连山

  短期内执掌生杀大权—信任

  “我把经理人和老板之间的合作关系理解得非常简单,双方有信任,老板会更多的给经理人以平台、资源,经理人就会有更大发挥的空间,为了目标的实现回馈于老板。”

  “一个经理人最重要的基本素质叫最佳实践,你曾经成功经历过,这样才能有可能再次成功。”

  “职业经理人最要敬业,要有很强的执行力,对于目标和结果的达成要有一个执着的追求。只有这样才能才能保证企业的战略和目标落地。”

   “企业想再次做大做强,一定要有新鲜血液注入,新鲜血液来自于两方面,第一方面是行业内部的其他优秀企业的人,这种人的优点是对行业非常了解,很容易上手,做事情不会把事情做得太差到哪里去,缺点是在这个行业待的年头比较多了,他的思维方式也相对来说受局限;还有一种血液是从业外引入到业内来,缺点就是对行业不熟悉,会在运作当中会出现风险,或者上手速度慢一些,但是优势在于会把其他行业很好的市场运作和企业的运营管理经验带入到家装业中。

  新浪家居:钱总是哪一年开始进入家居圈的?

  钱连山:2001年,到现在为止正好12年。

  新浪家居:在这12年当中您经历了怎样的职位和角色的变化?

 钱连山:开始的时候是在一家企业做了10年,从总经理助理到总经理,后来是大区总经理,最后是集团总监。在2010年年底的时候来到了元洲,在元洲刚开始是做副总裁,监管北京公司,后来做执行总裁,负责全国的业务,在这个行业里12年,经历了这两家企业的变动。

 新浪家居:您在北京家居圈里是赫赫有名的职业经理人,您对于职业经理人和老板之间的关系是怎么看的?

  钱连山:经理人和老板之间的关系其实很简单,第一点,相互之间一定有信任,因为信任是合作的基础,当然随着时间的不断推移,随着经理人不断行为的努力和结果的不断达成,信任度会越来越高,如果说没有信任的话,肯定是很难有这种合作的好的机会和平台,这是一点。

  第二点,最关键的是结果的达成,经理人如果不能给企业、不能给老板实现结果和目标,那么经理人的价值就不存在了,经理人和老板之间的合作关系也就到此为止了。所以我把这件事情理解得非常简单,双方有信任,是一个很好的平台的基础,有了信任之后,老板会更多的给经理人以平台、以资源,经理人就会有更大发挥的空间,为了结果、目标的实现回馈于老板,就是这样的关系。

  新浪家居:元洲为您提供了一个什么样的平台?您通过这个平台能够实现哪些自我价值?

  钱连山:元洲提供给我将魔方家居馆模式导入的平台,这对于元洲来说不能算是新模式,但毕竟是元洲在家居集成的基础上很长时间没有进行更新的新举动。我在2010年年底过来以后,做的第一件事情就是导入这种模式。对于老板来说,一个新模式的导入,肯定有风险的,我又是个新人,按正常来说,老板需要和经理人之间有个磨合期,双方要相互了解,然后才能逐渐建立信任。但是他毅然决然的同意我开始做,很快这个模式在北京公司取得了成功。

  第二件事情,新模式导入时间很短的情况下,老板又很坚决的在全国进行模式的复制,包括石家庄、郑州,郑州这次我们做了12000平方的店,这在全国家装行业来说,应该算最大的一个店了。除了投入,更重要的是这种模式在元洲落地时间不是很长,在还不是非常熟练的情况下,能进行全国规模的扩张,等于是企业提供了更大的平台锻炼经理人对于全国盘面的控制和掌握。

  第三,元洲加强了集团管控,向管理要效益的标准,这点老板也是给了坚决的支持,所以现在集团管控也有了雏形了,并且在不断的完善。

  第四,全国20家公司的联动营销,每一个月我们都要做一次,从原来大家都很不适应,很不熟悉,到现在我们不断的越做越好,越做越熟练,这都离不开企业,尤其是老板的支持,因为在过程中会出现很多困难、很多阻力和障碍。如果没有老板的支持,作为一个新人,这件事情就很难落地和成功。所以表现上这件事情算一个经理人的小小成就,更重要的是一个企业对你做的事情的方向的认可,还有领导对你这个人能不能把这个事情做成的信心的认可,我觉得这个平台是很重要的。

  新浪家居:董事长李泰岩在很短的时间就把元洲的生杀大权交到您手上,您认为原因是什么?

  钱连山:我觉得是基于我之前10年的工作经验,因为他经常提到,一个经理人最重要的基本素质叫最佳实践,你曾经成功经历过,这样才能有可能再次成功。如果没有最佳实践,成功就会有风险,可能恰恰基于这一点,信任就建立起来了。

  新浪家居:除了最佳实践与经验,您觉得一个优秀的职业经理人,还需要具备哪些条件?

  钱连山:我觉得最起码要敬业,第二要有很强的执行力,第三对于目标和结果的达成要有一个执着的追求。只有这样才能带领团队每个人都去敬业,你有着较强的执行力,才能保证企业的战略和目标落地。

  新浪家居:初到元洲的两年属于磨合的时期,在这期间您和元洲有哪些碰撞?

  钱连山:碰撞有,但是只是和元洲内部的管理上有碰撞,和老板之间没有任何碰撞,我认为最根本的原因是我们的交流很顺畅,我作为一个经理人,做任何决策之前,都要先和老板有充分的沟通,获得老板的认可和支持,这样才能保证事情做成。如果没有这个过程,那自然而然就会出现很多碰撞,先汇报获得支持,然后就坚决做下去。

  新浪家居:您怎么评元洲董事长李泰岩呢?

 钱连山:首先我觉得他是个很大度的人,做事情确实不拘于小节,抓大放小,每一年或者每一阶段会定一个调子,定完调子之后就会把事情放下。他对我的评价就是,老钱知道我想什么,并且老钱还能给我什么,这就是为什么在短短时间,我们就能建立起来很好的沟通,并且有很大的空间让我去做,他对我的信任就放在这里,他只要把事情交给我之后,他不用管了,我会按时把结果拿出来。包括我们在元洲做了几件重大的事情,都已经验证了这点。

  其二,只要之前我跟老板沟通过了,他认可并且支持我了,在这个过程中他一般不变,这样就让我在执行过程中也很坚决,因为我知道这件事情按我的方法去做,肯定会有结果,有了结果了,对老板来说肯定是满意的,过程中他不干扰你。

  其三,在做事情的过程中,不太拘泥于一些形式,他是以结果导向来对团队进行评价和考核,这是我以及现有的团队大家工作最开心的事情。

  新浪家居:目前很多知名家装公司的老板都想通过职业经理人运管的方式来增强企业的竞争力和生命力,您是怎么看待这件事的?

 钱连山:这是一个企业发展的必然阶段,当企业想再次做大做强的时候,团队一定要有新鲜血液进入,这个新鲜血液来自于两方面,第一方面是行业内部的其他优秀企业的人,这种人的优点是对行业非常了解,很容易上手,做事情不会把事情做得太差到哪里去。但是也有一个缺点,缺点是在这个行业待的年头比较多了,他的思维方式也相对来说受局限。

  还有一种血液是从业外引入到业内来,缺点就是对行业不熟悉,会在运作当中会出现风险,或者上手速度慢一些,这是劣势。但是优势是在于哪儿呢?他会把其他行业很好的市场运作和企业的运营管理经验带入到这个行业里来。

  恰恰有了这两股新鲜的血液,才容易让一个行业更完善,发展得更大。所以我觉得现在各个公司能做这件事情,做人才引进,并且是从业内、业外找经营人才,这在企业人才战略上是非常正确的。之前几年各个企业基本上都是靠内部培养,内部培养我们认为文化的认同度高,还有一点是企业的忠诚度高一些,但恰恰会容易出现让企业整个发展的思想、行为模式会越来越脱离市场,因为大家毕竟是在同一环境上生长起来的人,自然而然你的思想就会受环境的影响。

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