黄永平:营销创新 打造方圆整木家居生活一体化

摘要：方圆木业接下来将整合资源、优化渠道，着力打造方圆整木家居生活一体化。

  在以68.69亿元荣登《中国500最具价值品牌》排行榜的基础上，方圆木业2013年加大营销活动力度，让利于消费者，并将方圆家居生活馆的打造提上日程。方圆木业常务副总黄永平在接受新浪家居专访时表示，方圆接下来将整合资源、优化渠道，着力打造方圆整木家居生活一体化。

方圆木业常务副总、营销总经理黄永平接受新浪家居专访

  采访嘉宾：方圆木业常务副总、营销总经理  黄永平

  采访地点：浙江•南浔

  采访者：新浪家居  罗会俊

  以下文字整理自采访实录：

  语录1：“市场不好做，我们让利给消费者的同时不能使服务和品质打折，这是最基本的原则。”

  【新浪家居】：方圆木业2013年的发展状态您觉得可以给评多少分？

  【黄永平】：可以90分以上。2013年初地板整个行业都是对市场看好的，1—3月份的发展势头不错，“国五条”出来后对房地产市场有所打压，在一定程度上也给行业施加了思想压力，比较明显就是今年的五一，没有出现爆发式的增长，比我们预想的要差。

  我们今年是采取“走出去，请进来”的策略，变“坐销”为“行销”，通过营销活动来拉动市场，所以今年整个量的增长，更多是在工程领域和活动营销上。我们也更多的引导商家，从经营产品向经营品牌过度，这中间方圆尤其注重品牌文化、产品文化和服务。

  【新浪家居】：注重服务的表现为？方圆全年的营销活动较成功的是？

  【黄永平】：我们在315期间就率先在行业推出了“五星标准品质”，主要是服务星、诚信星、品质星、环保星、创新星，以让消费者能放心购买我们的产品。营销活动上，7月份，方圆地板开展非常“6+1”工厂直销盛宴，现场有千余名客户，签单量剧增，打破“淡季无销量”的奇迹。9月15日推出的《国庆钱惠》活动，签单突破4万平米；12月14日，方圆地板迎来了本年度的第三场大型工厂直购，活动现场最激动人心的是，别出心裁的“总裁神秘放价”环节，更是让整个团购活动的气氛达到了顶点，客户在惊叹超低价格的同时，以最快的速度将放价产品抢购一空，足见方圆地板回馈新老客户的诚意以及客户对方圆地板认可，经过二个多小时的奋战，最后再次以签单4万多平米，为2013年岁末答谢盛惠活动画上圆满的句号。

  【新浪家居】：那实际上还是感觉市场越来越难做？

  【黄永平】：所以在市场不好做的情况下，关键是你以什么方式来切割市场这块“蛋糕”，我们更重要的是打造品质，特别是产品转型升级、产品创新以及产品结构调整。我们今年做了很多这方面的工作，尽可能为经销商创造更多生存的空间，其次是对于我们的整木家居这一块，我们的经销商很多既做我们的地板，又同时经营我们的楼梯、木门，相对来说拓展空间会更大，同时也为消费者提供更多风格定制产品，满足不同消费群体的需求。

  语录2：“方圆整木家居生活一体化将是我们未来的方向。”

  【新浪家居】：您怎样看待目前凸显的原材料紧缺问题？

  【黄永平】：现在实木地板的原材料资源是越来越稀缺了，加之各国对资源保护力度的加大，对于原材料这一块最关键的是来源一定要合法。对于行业来说，未来的纯实木地板的量会逐渐减少，实木复合地板和强化地板的市场容量会越来越大，当然如何在地板上面做创新也是企业应该重视的问题。

  【新浪家居】：方圆除了地板还有楼梯、木门，这样是否运营压力稍小？

  【黄永平】：这样使得我们转型升级快，如果单纯为了地板而做地板会很累，我们今年的楼梯销量不错，加之木门、护墙板、橱柜等，实际上对提升终端经销商的信心是有用的。明年我们可能会更多的鼓励经销商，通过产品整合、市场和渠道整合，然后借助方圆地板和方圆•菲特威尔楼梯的品牌来打造方圆家居一体化，所以方圆整木家居生活馆会是我们今后的方向。

  语录3： “城镇化、城乡一体化必将带来家居建材业的大发展。”

  【新浪家居】：刚才提到方圆今年的营销活动，这种频率的活动是否会在2014年延续？

  【黄永平】：好的模式我们肯定继续延续的，方式或者方法我们可能有所改变。我们也有可能把这个模式延伸到终端，比如说以杭州为中心策划组织活动，然后辐射周边，模式不仅仅局限于工厂。

  【新浪家居】：其实今年对于方圆来说也是不寻常的一年。

  【黄永平】：2013年是方圆地板的“品质、品牌、服务”年， 至今捷报不断：2013年方圆地板逆境突围，取得品牌和销量双丰收。6月28日，方圆地板品牌价值再创新高，以68.69亿元的品牌价值，再次荣登世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2013年(第十届)《中国500最具价值品牌》排行榜，名列地板行业前列；2013年方圆地板再次荣获“中国实木地板十佳品牌”、“中国地板实木复合十大品牌”，再次蝉联最受消费者喜爱的“中国地板十大品牌”，这是对我们的肯定和莫大鼓励。

  【新浪家居】：您如何预估2014年的行业形势？

  【黄永平】：我们看好前景，特别要说的是城乡一体化对我们整个建材行业是非常利好的消息。家居建材产业是房地产市场的下游产业，发展会有时间段上的滞后，但随着城镇化的推进，家居建材产业的发展势头会逐渐显现出来，所以在这期间，我们还是要继续提高服务质量、加强产品的转型升级，为备战市场做好充足的准备。

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