箭牌衣柜雷海波：打造“聚势你我、合力共赢”的良好局面

摘要：2014年衣柜南区可以说是大丰收，全国市场来说，南区不管是回款、开店方面均稳坐冠军宝座，2014同比2013回款增长390%，开店同比2013增长185%，这也有赖于南区各位经销商的共同努力，实现“聚势你我、合力共赢”的良好局面。

    背景：“聚势你我 合力共赢——箭牌衣柜第三届经销商营销战略峰会”于2015年1月15日在佛山乐从财神酒店举办。箭牌衣柜领导及来自全国各地的经销商共聚一堂，共同回顾2014年的工作，展望2015年的发展。

  期间，新浪家居采访了箭牌衣柜南大区经理雷海波，据介绍，箭牌衣柜凭借人性化的设计理念，优良的产品品质，环保安全的选材，无忧的售后服务，已得到市场的高度认可及消费者的良好口碑。

  采访嘉宾：箭牌衣柜南大区经理雷海波

箭牌衣柜南大区经理雷海波：打造“聚势你我、合力共赢”的良好局面

  【新浪家居】2014年箭牌衣柜南大区发展情况如何，市场经济及消费者对衣柜产品选购呈现出什么样的特点？

  【雷海波】2014年衣柜南区可以说是大丰收，全国市场来说，南区不管是回款、开店方面均稳坐冠军宝座，2014同比2013回款增长390%，开店同比2013增长185%，这也有赖于南区各位经销商的共同努力，实现“聚势你我、合力共赢”的良好局面。

  现在箭牌衣柜凭借人性化的设计理念，优良的产品品质，环保安全的选材，无忧的售后服务，已得到市场的高度认可及消费者的良好口碑。

  【新浪家居】市场大势以及消费需求时刻变化，针对南区消费特点以及新的消费潮流，箭牌衣柜是否采取了针对性的营销策略？2015年营销策略是否有调整？希望南区2015年达到什么样的目标？

  【雷海波】1、经销商升级计划：2015年箭牌衣柜要取得更好的增长，完成总公司下达的年度任务，首先要调动经销商的积极性，鼓励经销商超额完成任务，因此我们制定了经销商提升计划，并划分经销商等级制。

  2、要求经销商强化团队建设：订制产品对团队要求非常高，分工也很明细。如没有专业的团队，再好的产品也不能决胜终端。所以，想要打造强势终端，必先利其器，首先要加强团队的建设工作。

  3、要求经销商多开店、开好店： 在人员储备充足的前题下，网点建设是我们工作的重中之重，这两年红星美凯龙、居然之家等各大卖场加快了发展速度，导致建材商场数量在增加、房租和人员费用增长过快，所以在营销策略上我们也进行了一些调整，现在我们不鼓励经销商开大店，支持经销商多开店、广布点、开好店、开精品店。何为多开店？就是每一个建材市场我们都要有个店，销售好的主流市场我们要优先登陆，全面抢占市场份额。例如扬州采取多商场营销，以专卖店+综合店的模式来运营，分别在扬州红星、金盛、扬州商城均强势入驻，确保每个市场都有箭牌衣柜店，全面抢占市场份额。 何为开好店？要求经销商去抢占最好的市场位置，店面位置比店面面积更重要，店面面积可以不要太大(150-200平方即可)，但要对店面进行精心设计和装修，装修档次确保在本市场是最高的，上样品类是贴近当地市场需求的，人员配置是丰富足够的。 4、加快店面整改 提升店面效益 随着店面装修成本在提高，部分经销商放慢了对店面形象的提升，这种做法是不正确的，这些老店迫切需要重新装修、提升形象，没有符合公司要求的，要升级为标准专卖店。存在寄生品牌的店面，要及时清理寄生品类。如不按时清理之店面，将不提报店面装修申报工作。

  5、做好服务工作 培养忠诚客户 促销活动只是我们营销活动中的一个战术，一个品牌要想有持续发展力，还要做好品牌的服务工作。只有客户对我们的服务满意了，才会有品牌美誉度，我们的品牌才可以持续的、健康的发展， 才可以做百年老店。 6、产能优化 为经销商订单保驾护航 三水基地预定于2015年6月启动，高产能的生产基地，全自动现代化的先进进口设备，是实现高产能的有力保障。

  7、软件升级 有效杜绝数据出错率 圆方软件的运用，配合进口设备的全自动识别。实现前端店面+中端工厂+后端生产设备，全程无缝对接，为高产能、低错误率提供坚实基础。 2015年销售目标在2014的基础上至少再番三番。

  【新浪家居】市场的开拓离不开销售团队，箭牌衣柜南大区2014年在销售团队建设如何？2015年有何新规划？

  【雷海波】2014我们的销售队伍还不够强大，部分服务工作还不是很到位，部分分工还不能达到精细化。2015年我们将加大力度，对销售梯队进行增编工作，增编力度至少一倍以上，在用人上，我的观念是——有德有才，破格录用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。 【新浪家居】谢谢您的精彩分享！

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